您好,欢迎访问三七文档
7.2※企业发展路线公司整体路线将按照侧重发展分为7个阶段,每一阶段均包含所有层面,但每一阶段的发展重点有所侧重,依次分别是市场、技术、转型、管理、品质、品牌、文化。目前处于第三阶段,:一、市场阶段:该阶段以市场为主要驱动力,具体来说是以业务开发为核心工作,该阶段具体是从2003年开始到2006年,经过3年的市场积累和开发,随着销售业绩的稳步提升,企业具备了一定的公司化运作、有效的市场管理、沉淀了一批优秀的业务骨干,重点在于市场拓展和基本服务,随着该阶段的不断发展,取得优异成绩的同时,也凸显了一些问题,如客诉需求,品质,价格等。二、技术阶段:2006年开始到2014年,该阶段在市场阶段的基础上,为了应对上一阶段存在的问题,公司经过分析,准确做出“以技术为核心”的发展战略,建立了技术部,开始了围绕客户的技术需求,品质需求,价格需求等方面,从技术端进行解决上述问题,并沉淀了一定的产品技术标准和技术管理规范。三、转型阶段:公司经过“技术驱动”发展,市场取得了非常大的突破,也带来了又一层面的问题,就是如何打造自有品牌,如何自己掌控研发、生产、供应等问题,因此,转型迫在眉睫,为此,公司决定向研发、生产、销售、服务一条龙的综合制造型企业转型,公司自2010年以后开始筹建生产基地。建立了相应的实验室,生产线等。并且经过几年的磨合和运作,目前,公司的一切都进入了有序状态,有相应的产品系列,有稳定的客户资源,有一定的管理基础,有了基础的管理团队。但企业要想进入可持续、可复制的高级发展模式,必须进行管理升级。四、管理驱动阶段:该阶段拟从2018年开始,公司在2017年开始通过对以往产品、客户、技术等数据的盘点和分析,以及对公司现状的分析和把握,于2018年开始为期2-3年的内部管理提升阶段,包括数据化管理,制度化管理、标准化管理,主要解决企业发展当期所遇到的人才、市场、技术、产品等瓶颈。并为后续发展阶段打下坚实的基础。五、品质管理阶段:在经历了管理梳理,和技术整合以后,拟从2020年开始全面进入品质管理阶段。自2020年到2023年。公司将用5年时间打造“金牌品质产品”,严格品质管理,从品质管理体系,品质管理过程,质量追溯机制,人员培训等全方位进行质量管理,坚决回报市场以最优秀的产品品质和服务。六、品牌塑造阶段:该阶段将从2023年开始,到2028年。利用5年时间。公司将重点打造品牌形象,建立一系列以品牌塑造为目标的管理和考核机制,以“最佳供应商、最佳雇主品牌,最佳口碑、社会责任”等为目标。争取企业的最大社会认可度。七、文化重塑阶段:该阶段将从2028年开始,利用5年时间,重塑公司经营文化,争取企业发展进入“基业长青”发展的轨道。公司建立一种“企业、股东、员工、客户、社会”五方面“互信、合作、共赢、开放”的经营文化。7.4※企业三年发展规划:未来3年发展规划主题:资源整合,技术整合,管理优化我司未来3年是公司发展的关键期,自2017年三季度开始—2020年底结束,这个期间,企业需要完成一系列的提升和转变,主要通过对企业前15年发展情况梳理,技术整合,市场盘点,相关资源建设,基础制度和体系的完善,关键岗位人才配置等,打好企业快速发展的基础,练好内功,以便下一阶段,公司进入高品质发展通道,实现持续、高效、稳健发展,具体如下。一、现状分析及战略规划:2017年底以前,对之前若干年的数据进行梳理,对现有人力资源,产品情况,技术现状,市场情况,软硬件等一系列资源进行梳理、盘点及分析。同时,在2017年第四季度,重点研究企业的未来发展走向。二、资源整合与优化:包括技术、市场、人力资源等一系列资源的整合。具体如下:1、技术整合:主要包括:产品线整合、技术标准整合,配置前瞻性的综合市场情况、盈利能力、未来技术走向等对产品进行梳理,对于一些市场份额很小,盈利能力差,技术已经过时或者没有发展空间的产品进行消减,同时,对我们的产品标准进行梳理和整合,建立“高配、普通、低配”技术标准体系,以适应不同市场需求。2、市场整合:主要包括销售管理模式,市场资源配置,目标市场细分,战略市场的确立等,具体来说,如下:(1)销售管理模式从组织层面进行调整,增加市场营销部、大客户管理部,未来增加“客户技术服务部”等部门,由单纯“销售单兵种作战模式”向“市场、销售、服务三兵种联合作战模式”转型。(2)根据销售管理模式,进行市场资源配置。(3)对我们的客户市场进行大类划分,建立细分市场,根据细分市场进行精准营销,同时梳理我们的战略市场,以战略市场为导向发展我们的技术和产品。3、人力资源优化配置:主要包括人才梯队建设,人才发展通道建设,岗位胜任力标准制定等。三、管理优化:优化方向是“制度化、数据化、标准化”,管理优化将于2018年开始逐步拉开序幕,具体将根据企业发展现状,有序,稳步的点、线、面逐次深入。具体包括以下:1、制度化管理是执行基础:制度建设的目的是“规避经营风险,提升经营效率,保障经营成果”,将按照相关体系标准,结合企业实际,以“执行有依据,操作有标准,标准可追溯”为导向,按照“合理、有效、科学”的标准进行相关制度建设。2、数据化管理是决策依据:对公司的技术、生产、库存、销售、客户、财务状况等建立或完善数据化管理,设立各类数据的安全阈值和警戒值,建立纵向、横向、同比、环比、结构化的数据分析方式。为公司经营决策提供翔实的参考依据。3、标准化管理是品质保障:推行“研发标准化、配方标准化、检测标准化、生产标准化”,以标准化的管理来确保品质,从而为客户和市场提供有质量保证的产品是我们的发展目标,同时,也使企业经营管理可持续、可复制。
本文标题:发展路线和3年规划
链接地址:https://www.777doc.com/doc-4370780 .html