市场营销新东方案例分析

市场营销本科一班六组组长：马玉鹏组员：赵玲玲刘淑娥王倩孙丽韦坤志新东方,通常是指新东方学校，全名北京新东方教育科技（集团）公司，总部位于北京市海淀区中关村，该公司成立于1993年11月16日。经过短短十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育[1]、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2008年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近700万人次，是中国大陆目前规模最大的私人英语补习学校。目标市场营销（STP营销）目标市场营销（STP营销），是现代战略营销的核心，包括市场细分（Segmentation)、选择目标市场（Targeting)和定位（Positioning)三个环节。剖析细分市场选择目标市场拟定营销组合细分选择定位1、经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加2、20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力,而中国的教育体制一直是以应试为主,应用性被严重忽视,沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的3、经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造4、20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。新东方校长：俞敏洪外部分析1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。2.供应商的议价能力较弱。3.购买者处于明显的劣势。4.潜在竞争者进入，形势严峻。5.替代产品不足。环球雅思的优势a.品牌优势b.广告优势c.管理运作优势d.风格统一优势e.研发优势环球雅思劣势a.培训项目竞争优势不突出，新东方在托福考试项目一直占有垄断地位，而环球雅思没有是处于绝对竞争优势的培训项目。b.发展连锁加盟的速度过快，集团总部对加盟学校提供的营运支持和质量控制风险较大。c.发展连锁加盟后，环球雅思内部打与加盟商的利益关系更为复杂，此前的利益平衡可能被打破。d.风投资金注入，投资合作并非一番风顺内部因素资金充足企业战略、结构和同业竞争先入优势内部分析根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。市场定位营销策略产品差异性产品结构的优化、完善及互补产品质量和价格市场区分产品策略促销策略组织策略研发策略营销策略结论新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略;建立品牌积累的品牌策略以及加快人刁‘的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。