奇虎360商业模式分析

奇虎360商业模式分析第一组成员：杨理爱、郤飞燕、刘明根、梁启元、简青青目录选题背景知识及相关概念01奇虎360公司概况02奇虎360公司商业模式分析03讨论与结论04选题背景知识012016年7月12日，中国互联网企业100强榜单，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、奇虎360、搜狐、网易、携程、唯品会、苏宁云商位列前十位。在这里，对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少了解2016年7月16日，奇虎360宣布已根据2015年12月8日公布的并购协议完成了并购，在交易完成后，奇虎从纽约股票交易所退市。再一次将奇虎360拉入人们的视线。而周鸿祎从3721到奇虎360，又是经历了怎样的商业模式转变走到今天这个位置呢。概述（互联网背景，奇虎360简介及其盈利模式）0相关概念和知识点回顾商业模式的定义商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。奇虎360公司概况020奇虎360成立奇虎360产品与服务1998年11月，周鸿祎团队创立公司。当时搜索引擎尚未起步，而网民使用中文上网的需求相当迫切，于是公司应运而生，一致力于中文上网服务。使用的产品只须打出想要登录网站的中文名字，或者英文名字，甚至是缩写，然后通过搜索引擎就可以查到。奇虎360拥有360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云盘、360搜索,360随身WiFi等一系列产品。奇虎360商业模式分析030网站3721的失败网站3721的成立与发展3721公司由周鸿祎创立于1998年，至2008年，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。1998年10月，周鸿祎成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721——不管3721，你都能找到想要的。后来周鸿祎采用了插件捆绑的方式推广3721。2001年10月，3721公司率先在中国互联网企业中宣布盈利。2003年，雅虎斥资1.2亿美元收购了3721公司。2008年，3721公司在华东、华南、华中、西北、西南设有分支机构，业务遍及中国内地所有县级以上城市，及中国香港、中国台湾、中国澳门，拥有近4000家的渠道合作伙伴。0网站3721的失败网站3721的失败及原因3721的“恶意软件本性”也逐渐显露出来，如无法完全卸载、强硬推送大量色情暴力的内容链接，让用户苦不堪言，于是3721有了一个非常响亮的名号——中国最大的流氓软件。2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721的业务的发展。3721的失败有多重原因。首先则是百度和cnnic对于3721的激烈竞争，其次则是3721对cnnic和百度的司法诉讼，而其后的百度和3721的无序竞争使得用户苦不堪言，到最后3721为雅虎中国收购后。而致命的一击来源于360对3721的诛杀，自此后雅虎中国放弃了3721（雅虎助手）的发展。奇虎360商业模式的进化过程捆绑第三方杀毒，内嵌软件管家01内嵌网址导航的安全浏览器02360杀毒，游戏浏览器03安全桌面，开放平台04移动互联网05360的基本商业模式及其核心安全是人类的第一需求，特别是在如今的互联网时代，各种个人信息的泄露，个人隐私的曝光，人们对于互联网安全的需求也是越来越大，特别是现如今互联网爆炸时代，这种需求也只会越来越大，越来越强。360安全卫士，360手机管家，包括各种企业级应用，平板应用，360这一套产品的组合足足囊括了各大平台。特色具有丰富的免费产品组合。渗透性互联网安全产品的属性具有天赋的产品黏性。360的核心是安全，它的安全技术、产品便因此具有很强的渗透性，只要它想，就可以向其他的领域进行渗透。0360的核心商业模式一二三四核心免费产品服务，该部分主要由360安全卫士、360杀毒等中流砥柱组成。由两大基础平台组成，即浏览器平台与应用开放平台。360细分服务。为最终盈利变现，开始将广告、各种互联网增值服务加入自身生态系统中，最终实现自身盈利。为扩展和竞争。在完成了基本的发展后，360以群众基础为跳板，展开了与其他网络公司的竞争。五讨论与结论04回顾360发展历程，其模式之所以能够获得成功，主要在于周鸿伟及其团队战略得当：摈弃模仿，追求模式创新，把握发展趋势。从一开始的免费政策，打开了用户心里那道坎，也从众多互联网公司口中抢过来了一杯羹。随后以安全为中心，紧紧抓住了用户，使得用户的忠诚度大大提升，然后就是以自身已有的基础展开，铺展自己的生态系统，一环扣一环可谓生生相息，缺一不可。就像360自己所说：“第一是商业模式的颠覆。360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费；第二是安全技术的颠覆。360具有深厚的搜索引擎技术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止全世界规模最大、用户最多、每天使用量最大的云安全系统；第三，也是最重要的颠覆，是360用全新的用户体验重新定义了互联网安全。安全不等于杀病毒，在互联网时代它还意味着数据安全、隐私安全、账号安全、下载安全，以及电脑健康。”