校内影楼创业计划PPT

青春印迹---摄影工作室目录：•一、前言•二、公司简介•三、整体项目进度•四、项目背景•五、产品与服务•六、应用前景•七、未来规划•八、管理体系九、市场分析十、营销策略及销售十一、投资分析十二、风险评估及对策十三、SWOT及竞争分析十四、附录一、前言•随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追求美丽，是永恒不变的主题。对广西民族师范学院的抽样问卷调查显示，有84%的同学表示会光顾校内摄影工作室。二、公司简介•青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生提供一个展现自我，展现个性的平台。三、整体项目进度•（见图一）•可行性分析•资金凑集、购置设备•申请必要证件、前期宣传•试运营生产、推广售销人员培训•销售市场四、项目背景•崇左市内只有两家摄影工作室，且多数主营婚纱摄，还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们将目光定于青年人艺术写真，市场竞争压力比较小。进而，针对我校民师院内，女学生数量所占比例较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真工作室会具有很大的发展市场。五、产品与服务•青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富，分别有：•1）俏丽风格；2）日系风格；•3)非主流风格；4）淡雅风格；•5）优雅风格；6）清新风格；•7）童话风格等服务：•技术服务•从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我们始终为顾客提供优质、满意的服务。•1）顾客上门了解时•2）拍摄过程。•4）拍摄后期六、应用前景•艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈竞争，女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。•广西民族师范学院爱美女生众多，但校内至今仍未有一间艺术写真楼，市场潜力巨大，发展前景广阔。七、未来规划•在校内建立一家摄影工作室，主要包括影棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等，主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗等。前期将目光集于在校大学生，在顾客中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的市场，同时加强与老顾客的联系，为新客源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术摄影工作室。八、管理体系技术管理员店主化妆师柜台收银员接待讲解员摄影师九、市场分析•越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不止于简单的艺术照，更多的服务和需要被提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已经无法满足更多的需要，我们需要用有特色的艺术照来迎合市场发展需要。目标市场•我们初期的目标市场是广西民族师范学院及其周边小区。•我们的目标消费群主要是大学生以及周边青年。针对年轻人对个性的追求打造一个具有特色的摄影工作室，我们的“新颖”艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。十、营销策略及销售•由于摄影工作室面对的消费者主要是民师院的在校学生，市场集中，且工作室提供的产品与服务技术性高，因此采用直接销售的销售渠道。此外，我们还采取间接销售的方式，为在校大学生提供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客的同学按相应百分比获取提成，上门消费的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费，为工作室开拓客源。营销策略•根据市场调查的方式，了解同学心中目标价位，以此结合材料成本进行定价。•我们的营销方式如下：•1）体验营销•2）知识营销•3）情感营销•4）教育营销•5）差异化营销十一、投资分析•1、筹集资金•1）风险投资公司•2）与婚纱摄影工作室合作•2、投资应用预算（见图表）•前期投入15万元，•11.65万元基础设施设备花费•3.35万元作为流动资金十二、风险评估及对策1、风险评估•1）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。•2）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本工作室影响。•3）市场及技术风险•4）管理风险十三、SWOT及竞争分析•S(优势)：•1．崇左市内的影楼主营婚纱照，没有真正意义上的写真工作室。发现这一商机，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。•2.多拍漂亮的个人写真和艺术照有美容的效果.•3.我们摄影工作室正能满足人们美的追求•4．摄影工作室设在学校里，人口密度相对较高,拥有较大的市场份额;•5．产品种类丰富。价格分为高、中、低价位，可供学生群体根据需求进行选择。•6．团队由大学生组成，贴近消费者，充分了解消费者的需求，能提供个性化服务，根据顾客要求、打造独一无二的摄影写真、个人视频等服务。•7.学校每年都有新生毕业生的更替，流动性非常大，潜在客户多。W（劣势）：•1.以低价格吸引学生消费，利润低。•2．公司规模小，筹措资金渠道狭窄，抵御风险的能力弱。•3.本店经营业务范围广，相对于艺术照业务而言其他业务（职业照、毕业照、活动照等）业务繁忙，投入精力大，受益明显，导致艺术照拍摄服务和技术投入不能集中。•4.消费者有拍照意愿，可通过手机自拍，相机自拍等途径满足。O（机会）：•1．潜在市场广大，合理制定计划，抓住消费者心理；•2．通过多渠道宣传，如公关、广告等强化企业形象；•3．抓住机遇，以学生市场为切入点进而推广到整个消费群体；•4．人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类型。有的同学在课余时间有拍艺术照当作青春留念的想法。•5.追求美，已成为主流；•6．当今步入网络时代，能利用网络等多种渠道进行宣传、市场开拓。•7.科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。T（威胁）：•1.同类公司数量不断上升，竞争压力增大。新兴多家摄影机构，在产品类型、服务等方面形成竞争•2.核心技术日渐成为竞争的主导因素。•3.人们自行购买数码摄像机，可能导致需求下降。•4.摄影技术以及设备更新速度极快，客户对摄影效果的要求不断提高。•5．可能遭受低价恶性竞争，市场准入门槛高。•6．其他想进入此行业还未进入的潜在竞争者。十四、附录包括附录1.参赛团队队员基本信息表附录2.问卷调查表附录3.关于民师院艺术照市场调查问卷报告附件4.套餐附录3.关于民师院艺术照市场调查问卷报告顾客在大学拍艺术照的意向27%15%58%123想在大学拍一组艺术照不想拍不知道数据处理：•以宿舍楼为单位计算我校在校女生，十五栋学生公寓，除四栋男生宿舍与一栋教师宿舍，我校共有十栋女生宿舍，每栋六层，每层12间宿舍，每个宿舍八位同学。以此计算，我们学校女生人数为5760.除去毕业班同学等其他情况，姑且以5000人按比例计算，则有5000×68%=3400人。即有3400人没拍过艺术照，但一直想去拍。第二个扇形图表显示有大约5000×58%=2900位同学想在大学期间拍一组艺术写真。谢谢观赏还望老师同学批评指正