五菱品牌管理部市场计划模板

五菱品牌管理部3月市场计划单位代码：单位名称：•分析对象：展厅集客量•分析周期：每日•分析角度：1、接待批次；成交率•2、潜客留档、潜在客户成交率；•3、老用户转介绍；•4、信贷分期；•5、二手车；•6、保险；•7、销售进度；任务完成率•分析结果：时时掌握销售情况，对可能存在的问题及时分析，找出改进措施，制定市场计划；注意：本月只做月度对比，从3月1日起，每日反馈工作绩效一览表一、销售分析销售看板•分析对象：分级别数量•分析周期：每周、每月•分析角度：潜在客户数量统计•分析结果：1、当前保有潜在客户总量可否支持当前销量缺口•2、根据保有潜在客户级别比例，开展针对性市场活动二、潜在客户分析宝骏乐驰潜客数量分析月份潜在客户总量HABC上月本月五菱潜客数量分析月份潜在客户总量HABC上月本月•分析对象：本月成交的车型•分析周期：每周、月•分析角度：1、分析乡镇销售变化情况同比、环比；•2、分析乡镇竞品情况；•分析结果：1、市场活动的效果评估；•2、销售进度缓慢的原因分析，针对性的市场促销活动。•三、销量分析五菱、宝骏630、乐驰三个部分四、宝骏竞品分析•分析对象：竞品经销商•分析周期：每月•分析角度：竞品的主要销量变化趋势，市场活动效果评估，根据竞品的市场活动，拿出针对性的市场针对措施，避免客户流失。•分析结果：1、竞品销售量变化趋势•2、主要市场活动、主题、现场•3、传播渠道、效果评估宝骏：★长城：●帝豪：●比亚迪：●长安：小康：•各品牌在整个县城的分布•用地图标注竞品的具体位置★★★★●●●●●●●●●●五、渠道分布分析目标六、月度销售目标总销量目标网点代码网点名称总销量荣光宏光新之光电子电子空调三项其它乐驰销量宝骏销量乡镇销量目标乡镇网点总销量荣光宏光新之光电子电子空调三项其它乐驰销量宝骏销量七、月度计划当地主流报纸投放位置投放规格投放日期费用预算报纸投放当地主流电台每天播放次数（次/天）投放时间段投放日期费用预算当地主流互联网络网站投放位置投放位置链接投放日期费用预算项目投放时间段投放规格投放日期费用预算活动地点活动内容费用预算合计活动数00费用合计投放内容互联网客户关怀联动店头活动线下活动日期车展\外展\扫街商圈展示项目投放内容线上电视或电台投放内容户外投放内容依据上面分析，针对一个项目开展针对性的市场活动。终端布置客户关怀线下活动线上广告促销活动八、具体实施方案终端布置实施方案终端布置方面如何创新客户关怀实施方案促销活动实施方案报纸电视广播网络线上投放策略实施方案线下活动实施方案THANKS