加拿大家具市场调研

加拿大家具市场调研本报告依据加拿大贸易办公室（TheTradeFacilitationOfficeCanada,TFOC）出版的家具市场报告撰写。北美工业分类体系（NorthAmericanIndustryClassificationSystems,NAICS）将家具（furnitureandfixtures）的分类如下：•家居和公共的家具和厨柜制造业•办公家具（包括）制造业加拿大家具市场家居家具在2002年2月销售额下降1.6%，这是在2001年第二季度以来最大的月降幅，但业界的专家分析，年销售仍然会持续1996年以来的增长。家具的零售额将从2001年的76亿加元增加到2002年的81亿加元和2003年的85亿加元。这一乐观预测是基于强劲的住房需求和低利率。与此相反，2002年的办公家具将比2001年的41亿加元销售额下降到38亿加元，但在2003年会回升至40亿加元。主要原因是企业盈利疲软和雇工增长减缓。加拿大的家居家具制造业正在从相对低附加值的原材料，如木板和刨花板，转换到使用高附加值的材料、创新设计和高质量的客户产品。木制家具的生产大部分集中在魁北克省，而带垫的家具产品大部分在安大略省生产。在太平洋沿岸的加拿大家具生产商数量在不断上升，他们至少生产整个产品的一部分，更多的生产商来自中国，当然还有印度尼西亚、越南，他们的优势在于劳动力成本较低。加拿大家具业是纺织品的第三大消费领域，使用了全加拿大约四分之一的硬木。在加拿大家具业中，家庭娱乐家具、家庭办公家具和人体工程学的家具的增长高于家具业的整体增长。消费者对产品和服务的知识相当了解，对价格非常敏感。加拿大家具供应商利用家具的价格、外观设计、功能和风格，当然还有产品的质量和交货服务，等等来吸引客户。加拿大公司在中高端的家具市场上，在产品质量、设计创新和积极的市场营销策略方面竞争激烈。许多生产商在其产品上使用新型的材料以区别市场上的其他产品。这些新型材料包括：从国外进口的木材，如红柳桉树、棕榈树和萨佩莱树，还有海草、香蕉叶编织物和马尼拉麻，菲律宾木的叶鞘纤维，以及其他自全球的各种纤维织物，包括可洗涤的微纤维人造麂皮、民族风格的织物、丝绸和珠状的棉花和黄麻。进口美国是加拿大头号的家具进口商，但业界人士分析，中国在2004年便能超过美国坐上头把交椅。在1997年至2001年，加拿大进口家居家具和公共家具增长了56%，达到15.9亿加元，主要进口国是美国、中国和意大利（见表2.1）。同期的办公家具也上升了49.5%，主要进口国是美国、中国和墨西哥。消费倾向加拿大人对家具的消费倾向的边界在不同的内在风格上已变得模糊，如传统，现代，殖民时代风格和先驱派，等等，各种风格的混合体更能适应消费者对品味、舒适的追求，并能适合消费者的支出能力。这些趋向主要是：•对欧式家具设计风格的喜爱趋势在增长；•中性的、无时代风格的设计和造型，允许小型家具、配套附件和个性化色彩的装饰效果，而不是大件家具的粗旷效果；•多功能，如可坐、卧、躺着的折叠椅，可折叠的沙发床也很受欢迎，但是在加拿大可调节的床并不像在欧洲那样有大的需求；•供年轻人和老年人使用的，注重人体工程学和舒适性的家庭办公专用家具，模块化的组合柜和墙板家具需求量很大，主要用于电脑和其他电子产品，这样不影响原有的室内装饰风格。同样，在青年人和儿童房间里，电脑和其他电子产品越来越显得重要，专用的桌子/桌柜组合越来越受欢迎；•关注大型家具使用暖色调、柔软温馨的质材，如木质家具（与钢质、金属质地或玻璃家具相比），那种能产生纤维质感而带来的温暖、瑕意和舒适的家具；•风格明快、更精致的家具比风格稳重的家具受欢迎，色彩艳丽的家具大都用在儿童家具上；•多种材料混合的家具，如不同的木材、木材和藤制品，大理石和玻璃，金属和柳条，异国情调的树木和纺织品的组合，最近都很流行。家居家具在家居家具中，加拿大消费者的喜好是非常广泛的，低价、中价和高价的产品都能被认可。从亚洲和欧洲进口的家具大都是中低端的家具，与加拿大本国的产品大都在价格上是竞争的。易于组装的家具越来越受欢迎，这些家具的设计更能满足日益增长的家庭办公需要。加拿大的消费者是很看重产品内在价值的，总是反复比较价格和质量后才作决定。加拿大的家居家具制造业从加拿大本国和国外，特别是亚洲，都购买原材料，包括木材、木质的组合件、金属件、藤条、板材、纺织品、五金件和各种半成品。许多加拿大家具企业干脆就进口成套的半成品家具来组装。有一些加拿大企业进口半成品后在自己的加工生产线上再组装，或只进口组合件然后再加工生产。加拿大进口商和零售商更喜欢进口组合家具和易于组合的家具（ready-to-assemble,RTA）。木质家具：加拿大消费者最喜欢的木质是橡树、松树、枫树、樱桃树、岑树或其他加拿大本国的树种，但对其他外国的树种也非常感兴趣，如：柚木、红木、桃花心木、柳桉木（lauan）、柳桉木(meranti，国内称：印尼红木)、马来红柳桉木(seraya)、白木（ramin）、阿夫莫西亚木（Afrormosia国内称：泰柚皇）等等。积极有创意的营销是外国木制家具在加拿大市场上成功的关键。在家具制造中，红木和桃花心木的饰面板经常被用来替代价格昂贵的实木，加拿大家具制造商通常是进口薄板后自己加工饰面板。复合板或者刨花板，或者中密度纤维板（MDF）在加拿大的家具制造业中用的很多，大都是替代实木，优点是易于加工和在潮湿环境中不易变形。特别是在低端的家具产品中，如餐桌、写字台、卧室家具和其他家具方面，这些板材被广泛使用。进口实木或者薄板的关键条件是考虑正确的干燥、老化和烘干的加工方法，以适应加拿大家庭和办公室的各种湿度环境。在加拿大，通常木质家具或者木板的最大可接受的湿度是6-8%。在北美，木材大部分被烘干到湿度6%。加拿大进口的薄型板最大湿度不能超过9%。在烘干加工过程中，木材的水份被均匀降低，这样木材的弯曲和裂痕会由于内部的应力而大大减少了。国外的木材出口商应将木材的样品或家具成品的样品事先寄到进口商处，这样材料可以在发货前得到测试并与进口商对此达成一致。向加拿大出口家具，另外一个需要考虑的技术问题是胶水的选择和粘合工艺的选择。考虑上述因素是要使家具适应加拿大极端的气候变化。带垫家具：在带垫的家具（大部分是在加拿大和美国生产的）中，纺织品是使用最多的材料，纺织物越致密越好。在加拿大市场上，高织的纯棉织品或棉混纺的织品，以及烯烃纤维等，被认为是耐用的织物。用于沙发的泡沫材料（至少密度是2磅）应用聚酯纤维包裹起来才能使用。加拿大家具业使用的纤维原材料50%以上是源自美国。纤维应该没有瘢痕、拉丝、图案应该均匀，应符合加拿大严格的阻燃要求。在加拿大的家具制造业中，仅纺织品的原材料一项就占全部制造成本的30%。办公家具的带垫家具的纤维材料的选择在很大程度上主要取决于产品的式样、成本和防火性。皮面沙发是很普及的，因其易于护理，柔软、舒适，不同的皮面的感觉是不同的，包括粗面的皮革。斜躺椅的扶手、头部靠枕和腿部靠垫均可调节，在加拿大斜躺椅的销售呈上升趋势。易于组合的家具（Ready-to-Assemble,TRA）家具：这类家具在加拿大也呈增长趋势，特别是卧室家具、儿童家具、衣帽间、模块化写字台、用于电脑和电子产品的组合架、餐桌、零散家具等等。许多室外家具也大都是这种形式的家具。家具组装的说明书必须清楚的用英文和法文书写，组装中的每一步都要易于掌握和衔接。消费者最担心的是说明书写得不清楚，或者说明书中遗漏重要关键步骤。在撰写说明书时，一定要把自己当做是消费者，对家具组装没有任何经验。家具从工厂出来到消费者手中非常依赖运输，易于组装的家具可以更适合集装箱的运输。对于进口商和零售商来说，以下要求非常重要：•颜色/选配件/件数•材质类型：木质、复合板、塑料、多层板，等等•复合板的厚度/质量，复合板上的木纹协调•应力点的抗压力度•所使用的钢或铝材的规格，如果能提供的话•塑料或金属配件的质量，如五金件•散件的质量必须保证消费者组装时，能够严丝合缝•纤维的处理，如防污和防水处理•组装说明书和使用保养说明书要清楚，如污迹处理、上光泽、清理适用的材料•易于组装，各散件是否都易于组装？散件间是使用现代的五金件的锁扣方式，还是螺丝或胶水？•包装和标签的质量•安全特征，如圆形的棱角，在儿童家具中，安全性是消费者最关心的问题夏季和休闲家具这些家具多用于门廊、日光室、草坪和或庭院中，或者是家居中的杂项小家具。在加拿大每年4月至10月，各类的藤条和竹编的家具销售比冬季的销售要高得多，这说明这类家具大都用在室外。夏季和休闲家具的分类主要是根据家具使用的材料。木质家具、藤条家具和铸铁类的各种室外家具比塑料家具需要更多的保养。这个领域，已有专门的适应各种气候、防锈、防污的涂料和油漆开发出来了。一种新型的高质量但价格昂贵的室外庭院金属家具使用了特殊涂层，包括旋转的摇椅和脚垫，并排可坐两人的摇椅，餐桌上可支立凉伞，临时的桌椅，坐垫使用的是防水的纤维面料制成。这种配套桌椅的廉价版本通常是由塑料和玻璃制成的，而不是钢制。毛玻璃或不透明的玻璃要比透明的玻璃更受消费者喜欢。藤条/柳条家具：在加拿大，藤条/柳条或竹编，以及其他类似质材的家具，尽管不像20世纪90年代初那样风行，但今天仍然还是很时尚。加拿大的消费者经常对藤条/柳条/竹编类的家具混为一谈，所以出口商应该确定所出口的产品和订单是否有正确的定义和不产生误解。在加拿大，这类家具既在室外，也在市内使用。用于起居室和休闲的油漆或涂漆类家具，如临时用的桌椅板凳，在加拿大也很普遍。对这些家具的需求程度，加拿大市场通常要小于美国或欧洲的市场，并且更喜欢中低端的产品。在加拿大市场上这类产品主要来自中国（价格便宜）、菲律宾（式样新颖）和印度尼西亚（全世界生产藤条制品最多的国家），还有逐渐兴起的越南。这类家具的高端产品市场通常设计精美、藤条质地高档，并同时使用高档的皮革、金属、竹质材料，坐垫和靠垫的面料考究，式样豪华。塑料家具：在加拿大，这类室外家具大部分属于树脂注模生产的复合材料家具。在加拿大市场上，基本上没有对PVC类家具的需求。加拿大室外塑料家具的市场前景还是非常诱人的，消费者需要的是高质量、式样新颖、重量轻、经久耐用、物美价廉、色彩丰富的家具。这类家具应是室内外两用，因此，式样非常重要。加拿大企业本身有能力生产这类家具，但同时对与国外厂家合资也抱有极大的兴趣。这样做，可以使加拿大企业在国际市场上，对欧美企业和东亚国家的制造商有更大的竞争力。在建立合资企业方面，加拿大的企业希望能主导合资企业的方向。其他家具：在夏季和休闲家具领域，其他质材的家具包括：铝质、锻铁、钢质和烘干硬木。作为高档时尚的室内外家具用材进口到加拿大的柚木必须是人工种植的，必须填写特殊合同。铸铁和铸铝的桌椅或者公园座椅等类型的家具在出口到加拿大之前必需要好好研究，否则会经受不了加拿大极端的气候条件。铝管材质类家具，因其重量轻，价格低，质量可靠，是可折叠的室外框架类家具的主要用材，实心或铸铝的家具，虽然重，也有时会使用。现在在加拿大的橄榄球、野餐和露营活动中越来越受欢迎的室外家具是铝管帆布折叠椅，这种折叠椅可以像伞一样折叠后放进袋子中，非常方便。一些椅子还有可放杯子的扶手，也有的椅子带放脚的支垫。如果做工精细，钢质的桌椅肯定是最耐用的，椅子面如果是网格状的，坐起来也会非常舒服。大部分钢质家具都是用烤漆或磨砂漆。最贵的室外家具使用的是钢质框架，外层包上全天候的透气纤维。这种家具可以放在室外过冬而不会损坏。办公家具：办公家具通常是金属框架使用复合面板和木板或者塑料饰件。在加拿大这个市场的核心家具是配套家具，包括椅子、写字台、延伸台面、桌子、电器支架和文具柜。加拿大企业制造的办公家具是高端的木质行政级别的产品，在做工、设计和功能方面享有盛誉。虽然木质办公家具在耐用性和防划痕方面不如金属家具，但还是因其温馨和木器的质感，有相当大的市场，特别是在行政级别的家具市场上。在这个市场上，国外出口商仍然有机会，如果能提供价钱便宜，标准尺寸的复合板或密胺的家具，特别是易于组装的家具。家庭办公