欧点、ONLY、JECCI_FIVE、欧时力-服装品牌市场调查报告

调查品牌:歌莉娅、ONLY、JECCIFIVE、欧点调查人员所属单位:欧点服饰（国际）有限公司调查地点:益阳市商业步行街、赫山步行街、桃花仑中路、东莞虎门服装城、香港旺角调查日期:2007-03-27指导老师:张继荣第一部分市场调查服装市场现状分析•1.对女装品牌现状的市场调研分析•通过对消费者的调查统计可以发现，全国市场消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到了96%，低档和高档价位的几率相同，均为21%。•另外，从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为：在薄外套品类中，200元以下的选择率为47%，200—400元的选择率为42%，400元以上的选择率为11%；在长袖衫品类中，200元以下的选择率为50%，200—400元的选择率为39%，400元以上的选择率为11%；在短袖衫品类中，200元以下的选择率为77%，200—400元的选择率为23%，400元以上的选择率为零。•消费者对2008年春夏装产品的需求上，薄外套的购买几率为29%，长袖衫的购买几率为29%，短袖衫的购买几率为33%，裙子的购买几率为42%，裤子的购买几率为29%。[此信息摘自中国服装网]•从整体的调查统计表中可以看出，在481个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌数量仅为11个，只占了整个品牌数量的2%左右，而进驻一家商场，商场覆盖率为6%的品牌女装数量却高达264个，占品牌总数的54%以上。由此可见，北京市场品牌女装的商场覆盖率相差很大，大部分品牌的商场覆盖率都很低。•从品牌女装的品牌来源地方面来分析，商场覆盖率在50%以上的11个品牌中，北京的品牌数量最多，达到4个，分别为：蓝地、赛丝特、玫而美、郎姿•ONLY、VEROMODA、欧点、柯利亚诺；上海的品牌2个，排在第三，分别为：埃斯普利特、艾格；福建和广东的品牌各一个，排在第四，品牌为：福建的宝姿、广东的天意。020406080100120一月二月三月四月ONLYVEROMODA柯利亚诺品牌占有率市场占有率,14%市场占有率,23%市场占有率,33%市场占有率,30%蓝地赛丝特玫而美郎姿2.女装品牌市场的预测•品牌女装在市场中的销售仍然处于“重设计、轻市场”的状态，以强调产品设计的时尚、个性化为主。而从北京市场女性消费者对女装消费的情况来看，品牌的产品款式及风格等因素虽然在影响她们购买决策的时候起到很重要的作用，但是随着市场女装产品同质化情况日趋严重，面对同样能够满足他们的产品层面的需求品牌时，在很多情况下消费者会毫不犹豫地选择有着良好品牌文化和知名度的品牌进行消费。3、消费者领先群体设计尺度分析•18～25岁，25～35岁两个年龄阶段的消费者是女装市场最活跃的。她们购买服装的频率最高，是消费金额最无法预测的群体；冲动购物和攀比购物为主要特点，这两个年龄阶段女士追求的是个时尚，流行和个性的差异化。喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对时尚的独到体会和要求，将品牌的时尚潮流尽情演绎。三、女装品牌分析•品牌一:欧点•计上上世纪90年代意大利佛罗伦萨设计室的诞生时间，欧点服饰OU.，亦是最早把欧系时尚前沿带入中国的服饰品牌，令中国都市女性同步共享世界服饰潮流及设计理念。•欧点服饰完全懂得品味“女人如水、需要宠爱”的特质，因此倡导都市女性“努力把最美的东西收归为己有”的高端时尚生活方式，致力于通过服饰打造“值得宠爱”的明艳照人的完美女性。•凭借与时尚女性心灵相通的品牌理念，即便是在眼光异常挑剔的女艺人、女高管、女海归、女编辑、女设计师等精英时尚女性眼中，欧点服饰也备受推崇。李艾、张馨予、熊黛林、李丹妮、葛荟婕等众多明星超模，开启了欧点女人时尚美丽PARTY，引领中国都市女性愉悦、时尚的品味生活之旅。•这就不难理解欧点服饰发展格外迅猛的原因了。2000年，成立中国总部及大陆工厂，开始部署中国市场。仅逾10年的发展，已经拥有包括中国省会在内的80多个一、二类主消费城市的400余家加盟店、经销店，年销售额突破10亿元，以神话般的速度跻身于一线时尚品牌行列。•从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，欧点都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。•欧点“自1998年诞生以来，独家首创以意大利时尚魅力文化诠释品牌内涵，欧点以敏锐的市场触觉，充分的挖掘出国内都市女性的时尚要求及内在特质，并结合国际时尚潮流及欧洲生活的点滴，创作出简约、修身的女性美，用最简单的线条及完美的剪裁达到修身的效果，打造出“值得宠爱”的明艳照人的完美女性。倡导“努力把最美的东西收归己有”的高端时尚生活方式。以独特的审美视觉及艺术鉴赏力，将生活和艺术完美融合，其时装中有独一无二的存在感。让东方女性如四季里的个性女人花，时刻从内而外散发出自信和女人味。•今年的环球之旅第十五站为意大利佛罗伦萨，主题是佛罗伦萨灵感.趣味黑白．•今年色彩方面以黑色、白色为主色，搭配蓝色和红色，时尚前卫又不失单调．①风格:浪漫女人风、精致优雅风、时尚休闲风②陈列:上衣正面悬挂、侧挂；短袖、马甲和短裙搭配组合陈列、连衣裙正面悬挂橱窗:通透式橱窗、巨幅海报、立模2个组合陈列。③轮廓:A型、H型为主，贴身合体④色系:内敛的灰色调，柔和的粉橙色，热烈的桔红色⑤面料成分:上衣：短袖100%棉、90%纯棉针织、10%弹力纤维长衣：100%莱卡针织、精梳纯棉下装：95%莱卡针织长裤、5%腈纶纤维、98%纯棉牛仔、2%弹力纤维⑥款式细节:上衣：荷叶边竖条长领、提花全棉泡泡连衣裙、（圆点印花、黑白条纹、印花图案、烫银图案）下装：翻脚直筒、高腰、抽褶、A字牛仔背带、装饰：手工花皮带、透明皮带、拉链装饰项链、蝴蝶结⑦消费群体:心理年龄：25-30岁，实际年龄：18-40岁。⑧促销活动:旧款打8折，新款不打折⑨价格区间:上装：纯棉印花T恤99～159RMB，连衣裙：259～349RMB下装：直筒牛仔长裤199～399RMB，牛仔短裙229～369RMB⑩市场规模：据统计，湖南省现有85家专卖店.益阳现有2家,一家位于桥北商业步行街,一家位于桃花仑中路,销售火爆.欧点工艺细节上装上装外套639～989RMB棉T恤269～429RMB长袖针织369～589RMB下装裙子349～439RMB牛仔裤589～789RMB⑿市场规模:现全球18个国家拥有635家专卖店，益阳现只有一家，位于桃花仑中路。ONLY的陈列ONLY绿色系ONLY灰色系⑤上装外套衬衫牛仔裤上装上衣名称外套背心短袖衬衫价格439～699RMB139～739RMB199～269RMB399～499RM下装配饰短裤牛仔裤宽腰带裤袜挎包379～409RMB539～569RMB119～199RMB99～199RMB379～409RMBOCHIRLY工艺细节及吊牌四、市场调研分析总结品牌产地年龄定位风格定位备注歌莉娅Gloria中国广州18-30岁都市年轻知识女性时尚、休闲、阳光、活力粤派ONLY丹麦18-35岁时尚、个性、摩登JECCIFIVE纽约18-38岁简约、时尚、大方OCHIRLY意大利20-40岁自信、独立、高贵、大方•③品牌价格：•歌莉娅价格相对ONLY、JECCIFIVE、OCHIRLY而言较低，属于中档偏高，价格比较合理，能为大多数人所接受。ONLY个性十足，价格相对而言颇高，也能为大多数追求时尚的女性所接受，而且销售火爆。JECCIFIVE简约、大方，价格在歌莉娅之上。OCHIRLY价格合理，销售业绩不错。•ONLYJECCIFIVEOCHIRLY歌莉娅•④销售方面：⑤售后服务：ONLY、OCHIRLY服务态度较好，能够耐心的回答我们的问题，积极配合。JECCIFIVE、歌莉娅态度较差。0100200300400500一月二月三月四月歌莉娅ONLYJECCIFIVEOCHIRLY诊断分析建议：•歌莉娅价格比较适中，款式也蛮受消费者的喜爱。但是橱窗方面需改进•要考虑顾客的视线，整体感觉要简洁，橱窗和卖场要形成一个整体，吸引顾客的视线。要考虑内外效果，要与整个卖场风格协调。•另外营业员的服务态度要提高•ONLY款式新颖，拥有固定客源，业绩不错，相比之下有一定的优势，但是卖场整体光线较暗，给人一种压抑的感觉，可以采用明亮一点的灯光，相信业绩会有所提高。价格相对有点偏高，采用一些优惠政策相信效果会更好。