卜安洵-孙子兵法与决策智慧 【中华讲师网】

《孙子兵法》与领导智慧主讲：卜安洵南京理工大学教授南京市企业互联网转型研究会会长中国管理科学研究院特聘研究员大任智库创始人、大任研究院院长2•中国法人：机关法人、事业法人、企业法人、社团法人。•国—省—市—区—镇—街道/村办。•2000万“干部”•1000万公务员，100万处长。个人进入市场，就象运动员进入赛场！有限的奖项属于在座的诸位吗？社会组织全国数量江苏数量社会团体23874718588基金会1843247民办非企19047914231总计431069330663功成名就者4功败垂成者5商场如战场6到哪里寻找常胜不败的智慧？尧、舜、禹夏、商、周秦以后孔子、老子释迦牟尼、苏格拉底、柏拉图…770-472-221轴心时代启蒙时代7现代中国的国学第一人：毛泽东。官员“国学”热8国学在领导管理中的三项运用：•对领导和职员的自我教化。管理的实质其实不是管别人，而是管自己；管自己实际上是管心，只有修己，才能安人人心正了，人心齐了，组织就管好了。心智教化•管理的环节包括目标、计划、分工、分配、监督、总结等各个环节都可以用国学的思维来管理。自身的生活作息和健康维护也可参考国学智慧。行为规范•决策需要一些数据基础，但是最重要的是决策那一瞬间的判断，这一瞬间的判断包括领导人的直觉和灵感。直觉和灵感不是凭空产生的，只有靠不断的修行、掌握国学功夫。预测决策9哪些是最好的经典？10众评《孙子兵法》吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。（曹操）朕观诸兵书，无出孙武。（李世民）孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。（毛泽东）世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。（蒙哥马利）11我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。（大前研一）中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。（松下幸之助）众评《孙子兵法》12孙子：孙武孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。——《吴越春秋.阖闾内传》13学而时习之，不亦乐乎？《论语》心诚求之，虽不中，不远矣！《大学》如此“圣书”如何学？•听5%•听和读20%•演示30%•讨论50%•互动70%•教给他人90%14兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。全书要旨天胜道胜地胜将胜法胜1234515一、孙子“道胜”与领导智慧道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣7只要合乎正道和公义，就可以君臣一道，将士一致，军民一心；可以共克艰难，共赴生死！不要拦击旗帜整齐、阵容威武的部队，这样的部门，往往是不可战胜的。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。知“道”，胜；不知“道”，不胜。——孙膑关于用兵的人，心灵修道而严守法度，所以能掌控胜败。16战争的“道胜”战争之道：方今玄德，汉高之正胄也。信义著于当年，将使汉室亡而更立，宗庙绝而复续。”。《周鲁诸葛论》“大楚兴，陈胜王”、“替天行道”。海湾战争/911恐怖事件/南海军演抢占“道德至高点”。本质：人心（性）的力量！17组织的“道胜”靠什么凝聚人心？愿景，使命，价值观！组织要凝聚人心职员媒体/社区协作方民众上级监管方18组织的“道胜”共产主义宣言中国共产党党纲、党章入党誓词政府？军队？学校？医院？19盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！——《庄子.祛箧》20夫唯不争，故天下莫能与之争。——道德经个人求“道”三阶段：•1：“不能再穷了”。••“象某些人那样”!•有利的皆做，谁利大先做谁。•大多数人都是穷困所迫，白手起家••第一动机必须转化？•好的领导者不会一直持第一动机。•现实生活中很多，苦恼而陷于困境中的领导。2：“不能白活了”“按自己主张而作为”工作关注上有所为有所不为。重视组织文化。很多高层领导都有此心念。但表现又各有不同。市长该追求什么？3：“不能无以立”“立功、立德、立言”。业务取决于信仰。第一级是为他人活，第二级是为自己活，第三级是为社会活。统一梦：道统梦：明君梦：利益共同体事业共同体命运共同体组织文化三层次22二、孙子的“天胜”与领导智慧天者，陰陽、寒暑、時制也。1战争获胜之道，是守天时。根据四季交替和昼夜变化而调整策略。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢。5善于战争的人，凭借形势获胜，而非依赖人力，能够寻找合适人的去做合乎时势的事情。故兵無常勢，水無常形。6战争之中不会有固定的形势和策略，就象水流曲折而不会有固定的形态。“天胜”之“时运”致胜23情势变更中的组织策略：•奉天承运•审时度势•把握时机•控制节奏《易经》、《鬼谷子》、《孙子兵法》《五轮书》共同点：掌握“时—事”规律，领导大有可为！24•用“势”：周期与周期之间变化的趋势“势不可挡”、“因势利导”•用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征“识时务者为俊杰”、“时不我待”•用“机”：不同周期或同一周期内不同阶段变化的时点“择机行事”、“把握良机”“天胜”的三个关键！25关于“势”：•势是不同系统的周期变化的相互影响形成的合力效应。•不同的系统角度，有不同的势。大小系统间相互影响。天下势国家势地域势系统势项目势甲系统乙系统丙系统工业时代智业时代农业时代超过3000年铁器+舟车不到300年蒸汽机+流水线已经30年电脑+网络+智能互联人类历史的车轮医院学校旅行社电视台出租车公司仓库——这些辉煌的“中介”将被迫转型去介——这些“边界”将被一一打破去界医院学校旅行社电视台出租车公司仓库——平台化和互动化推动商业创新——个性化和公社化推动商业创新信息不对称能力不对称价值观不对称隐私/专利专业/权威品牌/假货占有/分享工作/公司31“时”：单节奏律单节奏律：周期内环节表现。“生存节奏区”。发现节奏，把握节奏，应用节奏。32“节奏”：周易64卦•经验观测加推演，描述自然与人文的变化周期、环节中的确定性及不确定性。•为事之策，因时制宜。33关于“机”：•机是同一周期中不同发展阶段转换的时点。•变易性：“刹那点”在一点区间内，时点不定，表现不定•群生性：“时机潮”（机会分布不均衡性）关联引发，路径依赖34物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！——曾子35势、时、机：机时势险胜巧胜必胜领导作为：时空状态：强制状态规范状态自由状态36激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石击水，只要够快，石块能从水上飘过；飞鸟撞击树木，只要够快，羽翅能够折断树技。故兵聞拙速，未睹巧之久也经常听到在战争中直接的快速打击能获胜，很少看到施用巧计却行动缓慢而难获胜的。勝者之戰，若決積水于千仞之谿者，形也。战争要获胜，就要象高山之上炸开湖口，激流直下，不可阻档。“天胜”之“速度”致胜37为什么中国经济发展要有速度保障？38企业位级营业收入市场资源企业年龄企业数小数点阶段1亿＞X≥0.1亿区域1-5年100,0001位数阶段10亿＞X≥1亿全行业6-10年10,0002位数阶段100亿＞X≥10亿内外销11-20年1,0003位数阶段1000亿＞X≥100亿国际化21-30年1004位数阶段10000亿＞X≥1000亿全球化31年以上10为什么企业的发展要有速度？人才？资金？需求变革？社会变革？…39波士顿管理咨询公司咨询专家斯托克和豪特提出了“时基竞争”战略。4个重要的时效指标：提出构想、完成开发、引入市场和大量供应。“时基竞争”战略40地者，遠近、險易、廣狹、死生也。战争胜负，还取决于对战场的研究：远近、险易、广狭、死生。地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。战争地形各有不同，应对之策各有相异。用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢qú地，有重地，有圯yí地，有圍地，有死地。选择战场各有不同，战斗部署各有相异。三、孙子的“地胜”与领导智慧“地胜”之“定位”致胜：41组织定位的核心：我们为谁服务？眼光和骨气！前途和命运！根基：对下主脉：对上依托：身边组织为谁服务职员媒体/社区协作方民众上级监管方42企业为谁服务？资者有其股劳者有其股用者有其股123政治民主化是一种必然！经济民主化是一种必然！43故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。寡者，备人者也；众者，使人备已者也。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。取胜的就象以大象对蚂蚁，失败的就如螳螂挡大车。“地胜”之“聚焦”致胜：44为什么要集中“兵力”，形成绝对优势？一切可以预期的成功，总是基于以多胜少，以强胜弱。我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。——李嘉诚战略的奥秘就在于集中兵力--卡尔.马克思战略上以少胜多，战术上以多胜少，为目前军事指挥的基本原则。--毛泽东一国的专注中国首先要把自己的事情办好！发展是硬道理!一城的关注唱红打黑！46设计自己的竞争力:•变革优势？•和谐优势？•经济优势？•国际优势？•容纳优势？47將者，智、信、仁、勇、嚴也。将才，智慧、诚信、仁德、英勇、严格。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。善于带兵打仗的将才，是百姓的依靠，国家的栋梁。將能而君不御者勝将士有才能，而君主不随意干预，是获胜的重要条件。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故合之以文，刘之以武，是谓必取。视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，譬若娇子，不可用也。四、孙子的“将胜”与领导智慧48你的“能力”三层次：•能力第一级：•做事的能力•在很多组织中，领导是第一能人。•因为他是第一能人，每件事只有他做得最好•人手。•下属的几种反应：•听命、逃避•抱怨、讥讽能力第二级：带兵的能力让职员分工、协作，并主持这样的分工和协作。一对一的指挥，一对多的管理。人才。带兵就是管理。带兵的人能做多大？大将军！能力第三级：带将的能力要有带将的能力。人物。带兵就是领导。带将的人能做多大？无穷大！49•资源第一级：资金••物质资源的核心是资金。资金的核心是盈利能力。••占有资源的方式：•市场化交换：支付市场价格，直接占有资源。•非市场化交换：一般低于市场价格，间接占有资源。资源第二级：关系通过“关系”，可以不支付市场价格而间接占有对方的资源。“关系”的价值，取决于对方拥有的资源，以及“关系”强度。衡量关系强度的关键是依赖度和信任度。“政商关系”、“价值链关系”、“同志关系”、“亲源关系”。EMBA中央党校资源第三级：人才刘邦这个皇帝，得来毫无争议。他曾自问自答。“运筹帷幄之间，决胜千里之外，我不如萧何；安国家，抚百姓，给馈饷，使无绝，我不如张良；连百万之众，战必胜，攻必克，我不如韩信，此三者，人杰也，我能用之，此我所以得天下也”。问题一：刘邦运气好，3人一开始就跟了刘邦吗？问题二：3人的能力是靠刘邦培养出来的吗？你的“资源”三层次：50用人：选择比培养重要•选择人手，是做领导的关键项之一。•一般领导往往对培训培养期望过高，而对招聘、选拨的意义重视不足。•18岁后个性和价值