生命人寿基本法介绍

---生命个险基本法介绍生命人寿保险股份有限公司总公司营销培训部（“黄埔五期”新培专员组训班）课程简介两个基本目的：一是认识《基本法》－管理角度二是应用《基本法》－队伍角度什么是《基本法》“基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销管理中最重要、最核心的制度。行为规范的准则——职责利益的明确和保护——收入职业生涯规划和引导——发展重点了解三个方面：营销人两大利器基本法产品基本法是根,产品是本,基本法聚人,产品聚财,好的基本法能打造好的一支优秀的职业经理人队伍.《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的管理者、销售人员和团队长，必须仔细解读深刻领会公司《基本法》，以明确我们追随的目标和发展的方向。了解：解读内容，熟悉条款遵从：对照标准，操作执行参与：参透精髓，规划团队认识基本法的三个层次：目录第一篇：基本法概述第二篇：基本法解析第三篇：标准团队架构模型第一篇基本法概述•一个主线•两条跑道•三大关系•四个阶梯•五项待遇基本法解析—基础概念一条主线——组织发展——业务人员生涯规划图两条跑道发展团队个人发展管理体系营销顾问高级营销顾问高级业务主任业务主任专业层高级营销总监营销总监高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理业务体系业务人员的发展路线行销发展路线组织发展路线发展方向的可选择性,体现人本管理新人转正后何去何从?可相互转换畅通无阻发展方向一:行销发展路线发展方向二:组织发展路线确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管理体系人员的直接被推荐人之间的关系。各级管理体系人员应负责所辖团队的管理运作。管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导。管理关系推荐关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性→不得有任意人为改动营销人员A引荐新营销人员B入司，A称为推荐人，B称为被推荐人，A与B形成推荐关系。推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推荐人进行业务辅导。——营销人员组织归属三大关系营销人员组织归属B（LIA）C（LIC）D（LIC）A（SSM）E（SM）F（LIC）G（LIC）H（LIC）I（LIC）以A为例进行说明A的辖下：B+C+D+FA的直辖组：A+辖下营销团队：直辖组+E+G+H+I推荐关系：A推荐B、C、D、E管理关系代数：B、C、D、E为A的一代G、H、I为A的二代育成关系：A育成E组织归属是基本法运作的根本依据，不得作为竞赛奖惩工具随意变动，是不能“乱”的营销血缘关系。A高级分区经理B1分区经理C1高级营销经理D1营销经理E1高级营销顾问F1营销顾问D2高级营销顾问E2营销顾问C2高级营销顾问D3高级营销顾问C3营销顾问B2高级营销顾问C4营销顾问B3高级营销顾问B4营销顾问组织归属图示A的管理关系一代A的管理关系二代A的管理关系三代A的管理关系四代A高级分区经理组人员架构（部分）牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系业务员推荐的新人不建立代数关系•营销顾问•高级营销顾问•营销经理•高级营销经理•分区经理•高级分区经理•营销总监•高级营销总监•高级业务主任•业务主任业务层营销经理层营销分区层营销总监层专业层营销人员分为2个体系、5个层级、10个职级。业务体系管理体系——无限的发展空间四大阶梯个人销售利益—直接佣金（首、续）个人展业利益—新人责任津贴、晋升奖金、个人月度津贴、续保奖、个人年终、专业月度奖组织发展利益—推荐奖、伯乐奖、营销发展奖、管理育成奖管理利益—营销管理奖、主管责任底薪、各项职务津贴、团队辅导津贴、各项管理津贴、组年终奖、分区年终奖福利保障—基本福利、养老公积金、养老补贴五类待遇从团队管理和经营的角度，按照各项利益的不同功用来划分营销顾问高级营销顾问专业层营销经理层总监层团体保障责任津贴推荐奖晋升奖续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6项待遇11项待遇12项待遇17项待遇20项待遇团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC---各职级福利待遇团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC分区层22项待遇五类待遇第二篇基本法解析项目发放时间内容新人责任津贴入司起三个月(不含二次入司)每月FYC(元)奖金600≤FYC＜900400900≤FYC＜18006001800≤FYC＜300012003000≤FYC2000（一）基本法待遇－营销顾问新人责任津贴推荐奖金新人晋升奖续佣RYC首佣FYC1、新人责任津贴计发首月的判断分以下两种情况：每月20日（含）前入司人员，入司当月算其新人责任津贴计发的首月，即其新人责任津贴考核的第一个月；当月产生的累计FYC是计算其第一个月责任津贴的考核依据；每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作为其新人责任津贴计发的首月，即其责任津贴考核的第一个月，自入司日至次月最后一天产生的累计FYC是计算其第一个月责任津贴的考核依据；2、二次入司人员不享受新人责任津贴；新人津贴3、提前晋升仍可拿满3个月、计提责任津贴FYC不打折!1、累计计提月数：12个月＋11个月＋10个月＋9个月＋8个月＋7个月＋6个月＋5个月＋4个月＋3个月＋2个月＋1个月＝78个月2、推荐奖金：3000*10%*78个月＝23400元23400元/12个月=1950元/月所有职级均可增员推荐奖金＝被推荐人FYC×10％（12个月）推荐奖金增员推荐奖金覆盖面广、有利组织发展。艾生命2010年1月1日入司，自入司之日期每月增员一人，每个增员月均3000C，试算艾生命2010年推荐奖金？备注：二次入司的营销顾问职级人员其推荐人不能享受推荐奖金；晋升奖金转正晋升初佣两成晋升奖金＝任职营销顾问期间FYC×20％晋升奖金为任职营销顾问期间总FYC×20%课堂演算:新人如何实现利益最大化?初佣:1800*80%+1800*2=5040元新人责任津贴:1200*3=3600元晋升奖金：360元个人月度津贴：1800*12%*2＝432元合计:9432元一个月转正，两个月晋升业务主任成为公司新贵还有2-5年续年度佣金初佣:3000*80%+3000*2=8400元责任津贴:2000*3=6000元晋升奖金：600元个人月度津贴：3000*15%*2＝900元合计:15900元新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上）可享受两次的伯乐奖金；但是伯乐奖金不通算新人留存时间1—3月内累计FYC伯乐奖金留存满3个月1800≤FYC＜27002002700≤FYC400新人留存时间4—6月内累计FYC伯乐奖金留存满6个月1800≤FYC＜27004002700≤FYC800伯乐奖个人月度津贴个人年终奖续保奖金推荐奖金续佣RYC首佣FYC一、基本法待遇－高级营销顾问争做绩优月月有奖四项标准人人可拿月度津贴、越来越好个人当月FYC个人月度津贴系数高级营销顾问及专业层管理体系人员900≤FYC＜18008%10%1800≤FYC＜270012%15%2700≤FYC＜360015%20%3600≤FYC20%25%任高级营销顾问职级以上（含）方可享受。月月存钱年终有奖年终奖金五项基数发放标准年度个人FYC发放系数C继续率（M）继续率系数10800≤FYC＜144005%M＜75%014400≤FYC＜180006%75%≤M＜80%80%18000≤FYC＜216007%80%≤M＜85%100%21600≤FYC＜252008%85%≤M＜90%110%25200≤FYC10%90%≤M120%任高级营销顾问职级以上（含）方可享受继续率（M）继续率系数M＜75%075%≤M＜80%5%80%≤M＜85%10%85%≤M＜90%15%90%≤M20%续保奖=当月领取的第二年度续期佣金×继续率系数优质服务续保奖个人月度津贴伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC项目发放对象发放时间内容专业月度奖专业层按月发放专业月度奖金=个人FYC×发放系数职级发放系数业务主任6.0%高级业务主任10.0%一、基本法待遇－专业层课堂演算:1、一份保单绩优员工最高能计提几种利益？初年度佣金、续年度佣、个人月度津贴、专业月度奖、个人年终奖、续保奖金最高可计提50%以上课堂演算2、高级业务主任，当月FYC3600C且3件；算算小A可计提的收入？（可不考虑续佣、续保奖）1、初佣：3600元2、个人月度津贴：3600元*20%=720元5、个人年终奖：3600*10%＝360元6、专业月度奖；3600元*10%*=360元合计：3600+1440=5040元6种一、基本法待遇－营销经理层伯乐奖个人月度津贴主管责任底薪直辖组辅导津贴直辖组年终奖管理育成奖营销发展奖营销管理奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC个人FYC（当月）个人月度津贴业务体系管理体系FYC＜90000900≤FYC＜18008%10%1800≤FYC＜270012%15%2700≤FYC＜360015%20%3600≤FYC20%25%做主管就是不一样—自己提取自己的成果，能够获得更多的报酬个人月度有津贴以上利益营销经理均享受！直辖组当月FYC主管责任底薪（元）（最高10000元）FYC＜300003000≤FYC＜60003006000≤FYC＜90006009000≤FYC＜1200090012000≤FYC＜15000120015000≤FYCFYC×10%（注：个人FYC须≥300元）相当直辖10%是合格主管就有底薪主管底薪六个档次当月直辖组FYC营销经理高级营销经理（含）以上层级FYC＜30001%2%3000≤FYC＜60003%4%6000≤FYC＜90005%6%9000≤FYC＜120007%8%12000≤FYC＜150009%10%15000≤FYC11%12%直辖组辅导津贴做大直辖，晋升职级，享受更高辅导津贴1元“七”步直辖利益多重计提当年度直辖组累计FYC×发放系数×继续率系数年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理（含）以上职级3000≤FYC＜60001%1.1%6000≤FYC＜90001.1%1.2%9000≤FYC＜120001.2%1.3%12000≤FYC＜150001.3%1.4%15000≤FYC1.4%1.5%继续率系数同直辖组辅导津贴中表述，为直辖组继续率升当主管双重年奖注：次年1月计算并发放做大做强，年终有奖五代利益终身享受发展奖金五代利益营销管理奖金第1代第2代第3代第4代第5代FYC90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%FYC(被推荐人)营销发展奖金A高级分区经理B1分区经理C1高级营销经理D1营销经理E1高级营销顾问F1营销顾问D2高级营销顾问E2营销顾问C2高级营销顾问D3高级营销顾问C3营销顾问B2高级营销顾问C4营销顾问B3高级营销顾问B4营