2、转型!你准备好了吗？

财务规划式行销CATCⅠ寿险营销环境的变化我们现况与未来财务规划式行销开始行动吧！课程大纲从事寿险推销以来，你有哪些感受？你如何看待现在的客户与市场？寿险营销环境的变化客户寿险营销员异业竞争同业竞争购买实力与保险意识不断增强由单一需求变为复合需求更注重购买的理性分析与比较更重视业务员的职业素养对售后服务提出了更高的期望……客户的转变提供保险保障的主体越来越多从事寿险营销的人越来越多市场的竞争不只是产品的竞争，更是公司实力与业务员服务水平的竞争来自异业的竞争压力也不可忽视……市场竞争的加剧客户在变市场在变我们的现况——SDPS回顾产品导向的销售模式客户为什么买保险？客户为什么买平安的保险？客户为什么从我这里买保险？客户为什么买这种保险？客户为什么买这么多保险？产品导向需求导向的销售模式保险规划师或保险顾问专业的财务规划师我们的未来——转型之路根据家庭生命周期，分析和计算客户及其家庭成员的保险需求缺口，并通过制定合理的保障计划协助客户进行家庭风险管理，这就是财务规划式（保险）行销。保险规划师或保险顾问的工作职责财务规划式行销财务规划式行销的成功关键运用IT软件作为分析手段并得出精确的保障缺口设计符合客户需求的产品组合围绕家庭生命周期进行分析定期为客户家庭进行风险诊断也是必不可少的一环！财务规划式行销的好处赢得客户信任，收集准确客户资料锁定家庭各成员，扩大主顾量提高保额，进而提升件均保费减少客户拒绝，提升促成率获得客户加保和多次销售的机会获得转介绍名单ThankYou!