16网络推广方案

红酒网络推广方案1.推广目的通过网络推广，让本网站获取流量，提升网站知名度，让网上用户深入了解红酒，继而在推销红酒，达到营销目的。2.市场调研首先要确定市场调研的目的，然后在论坛，贴吧等社交软件上进行问卷调查，微信推广以及微博制作话题推广我们网站，进而了解我们的消费群体，将消费者进行人物画像，方便日后精确推广。3.目标受众其根据消费习惯以及对葡萄酒的态度，将中国葡萄酒消费者分为节庆场合饮酒者、健康饮酒者、社交新人、狂热分子、传统名庄爱好者和发展中的饮酒者6大类。在人口数量上，年轻消费者（社交新人）正赶超购买波尔多名庄酒作为礼品的传统消费者（传统名庄爱好者）。酒智的研究表明中国葡萄酒市场消费主力发生了转移：与三年前相比，“狂热分子”和“传统名庄爱好者”等发烧友级别消费者所占比例有所下降，而“健康饮酒者”和“节庆场合饮酒者”等饮酒频率较低的群体比重逐渐变大，新出现的“发展中饮用者”比例也占到19%。我们认为，过去购买昂贵的名庄酒来送礼的行为大幅缩减，现在消费者更多的是关注葡萄酒本身的口感、品质和价格，因为他们开始有了饮用葡萄酒的习惯。2015年中国葡萄酒消费者特征分析消费者类别消费特征社交新人刚接触葡萄酒的年轻消费者，他们认为葡萄酒很有趣，适合在社交场合饮用发展中的饮酒者喜欢葡萄酒的口感，正在培养饮酒习惯的饮酒者。他们对葡萄酒逐渐感兴趣，并将其看做生活着的重要组成部分传统名酒爱好者高消费、较保守的消费者，特别钟情法国消费者，选择进口酒一般是因为他们是声望和社会地位的象征健康饮酒者对葡萄酒了解有限，且对价格敏感。他们认为葡萄酒有益健康，所以偶尔会饮用节庆场合饮酒者很少喝葡萄酒，大多是在庆祝、节日等特殊场合饮酒。他们选购葡萄时，最关注的是价格。狂热分子高消费、饮酒频率高的消费者，对自己掌握的葡萄酒知识充满自信，熟知典型产酒国、产区、葡萄品种和葡萄酒品牌葡萄酒消费群体占比分布结构图90后即将成为葡萄酒的一大消费群体分析图4.推广渠道短信，微信，邮件营销，QQ，博客，微博，视频营销，论坛，分类信息等相关平台。5.工作进度前期：网站在PC端以及手机端宣传。中期：在网上各大平台宣传，譬如百度，网易，搜狐，腾讯，新浪。进行事件论坛营销，譬如天涯，猫扑等。通过添加企业信息和产品，服务信息来留外链，增加友情链接。后期：平台维护。6.预期效果及后果预期效果为提高网站知名度，获取流量。后果是效果不显著，论坛营销不成功被封号。