购买人生七张保单的理由方法

1课程大纲七张保单-生、老、病、死五大理由-为什么买四种方法-怎么买一个活动-保单年检2人生是一趟单程列车，无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测，很多时候，我们无法阻止风险的发生，但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！3万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究下雨了……抛锚了……起火了……人生的“风雨”来了……4万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5人生应备的7张保单意外险保单大病医疗保单养老保险养老保险人寿保单人寿保单子女的教育及意外保单财富传承保单55购买七张保单之五大理由6意外有准备子女有保护健康有保障晚年有依靠财富有积累（理由一）（理由二）（理由三）（理由四）（理由五）7意外的发生让人-在中国平均每4.8分钟就有1个人死于车祸-在中国平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残-我国平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠毁1架满载客人的波音777-200型飞机。天津两儿童坠亡台湾游览车翻覆8万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX刘德华堕马意外保险获赔8000万，据媒体报道他至少要休息三个月，3*30=90天，8000万➗90天=88万/天。除去住院期间治疗的费用，剩下的全部是他这三个月没办法工作的“收入损失费”，跑着可以赚钱，躺在病床上依然可以值钱，保险宁可千日不用，也不可一日不备9意外每个人都会面对，比死亡更可怕的是失去经济来源后的生活重担。保险就是在未来不可知的日子里，有一份保障。102014世界癌症报告，癌症新增病例和死亡人数增长惊人，中国首当其冲……从世界范围来看，现在发病率最高的癌症是肺癌……其中超过1/3在中国。吸烟、长期暴露于空气污染和所在工作场所暴露于致癌原是肺癌风险增加的主要原因。——2014世界癌症报告112016年，我国新发癌症病例约为4300000例，有2814000个癌症死亡案例。4300000例365天≈11780例/天2814000例365天≈7709例/天每分钟,有8人被诊断为癌症,有5人死于癌症万一网保险资料下载门户网站12135途牛旅游网预订中心副总经理李波震惊!又一个创业高管离世据悉，途牛旅游网预订中心副总经理李波已于2月8日晚，因心肌梗塞离世，年仅44岁。这一消息在2月9月凌晨，通过李波的微信朋友圈发出：李波已于2月8日晚在家中去世，特此告知各位亲朋好友。途牛网公关证实了这个消息。146春雨医生创始人张锐突发心肌梗塞离世享年44岁新闻联播主持人罗京患淋巴癌离世享年48岁央视栏目主持人方静患胃癌离世享年45岁这样的“英年早逝”的悲剧还有太多太多......15”十年努力奔小康，一场大病全泡汤”——保监会主席项俊波在两会上答记者问疾病医疗开销触目惊心，换你该如何抉择？风险不择人贫富一场病16壹点击键入标题面对重疾，大多数家庭治疗手段是：手术、化疗、放疗花掉数十万元；接着中医治疗，又花掉数万元。为每一个有经济能力的家庭打造一份健康存折，不仅是我们的工作，也是我们神圣的使命。保险在患病时挺身而出17子女是父母一生的牵挂孩子作为父母生命的延续，每位父母都会给予孩子最无私、最伟大的爱。父母有义务给予孩子—良好的教育衣食无忧的生活温暖的家庭为孩子的前途提供支持1819教育孩子的成长路上一个必然出生-大学，学习生活费约30万，还有成长性需求(各种班，留学约60万）孩子成长路上，一个偶然“人小脾气大，小宝贝，你什么时候才能长大懂事啊。”这条微博是伊伊妈妈在车祸前最后为女儿写的一条，在我们各自的成长路上，我们总以为，总有一天可以让母亲的这个愿望得以实现。可是，对于伊伊妈妈来说，她却再也看不到这一天的来到。她再也不能为她穿裙子，扎辫子，带她上学，送她嫁人。而我们也无法想象，这一夜间失去了爸爸妈妈的两岁半小女孩，将会如何面对接下去长长的人生。家庭变故19假如再给项炜伊的父母一次机会的话，大家觉得他们会做些什么呢？或许他们还会提前做这样一份规划，当风险来临后，能够代替他们爱孩子一辈子面对人生的不确定性，我们如何爱孩子一辈子？20孩子是父母的希望，父母对孩子的成长做了很多期待和准备，教育、创业、婚嫁等等。保险为子女成长护航，甚至可以在父母不能继续关爱子女时帮助父母在经济方面把爱延续，年幼的孩子仍可有美好的未来！爱不是盲目的付出，是理性的规划21“老时代”来了！有谁可依靠？根据联合国预测，2020年中国老年人将达到1.67亿，2060年将达到峰值3.57亿……预计在21世纪上半叶，中国老年人口总量将占到世界的五分之一，中国会是世界上老年人口最多的国家……而中国则是在尚未实现现代化，经济尚不发达的情况下提前进入老龄社会党，属于未富先老。——2013年人口老龄化研究报告2275岁的刘大爷育有4个子女，子女们工作稳定，儿子还是博士生。刘大爷的老伴患有脑梗后遗症，生活无法自理，老两口蜗居在二十几平米的小车库里。刘大爷多次找到子女，但无人肯赡养。老人一怒之下将子女们告上法庭。法院将择日开审。（江苏新闻）辛苦养大四个子女七旬老夫妻却只能蜗居车库！当我们老了靠谁？悲惨！养儿防老？你既要保证子女有能力，还要保证他们能孝顺你，如果碰到像刘大爷这种情况可就悲惨了！以房养老？如果命比房子的产权还长呢？这又遇到了法律方面的瓶颈。如果房子卖不出去或者租不出去呢？23积攒养老金留足过冬的粮食比什么都重要商业保险养老必不可少：在社保的基础上，每个人最少要配备三十万的终身寿险和重疾险，这三十万不是你的存款，这三十万短期内是补充医疗费用缺口，中期是补充养老缺口，远期是解决丧葬费缺口。现在有钱不代表将来也有钱，现在能赚钱不代表将来还有赚钱能力，在有赚钱能力的今天为明天存点钱，就能在明天从容面对风雨。24保险，是积累财富的一种方式或渠道。人最担心的就是未来没有钱花，在患病、发生意外、养老等情况出现时不至于陷入经济危机，因此我们需要积累财富。不论购买什么类型的保险产品，都是将我们现在的钱留起来，通过以小博大或长期留存的方式积累财富。25案例：老板的人生下半场破产前买保险90万$留后路曾经身家百亿如今街头小贩26中国传统文化中一直有“留三分”的思想。精三分、傻三分、留下三分给子孙茶倒七分满，留下三分是人情饭要七分饱，话留三分好留三分余地，才能换十足人生2728保险解决的三大问题一、风险转移1、走得太早（意外、大病）2、活得长久（养老）3、活得太惨（财务危机、白发送黑发）二、避税、避债1、人寿保险不可抵债2、避遗产税三、资产传承1、保全资产2、避免家庭纠纷能解决哪三大问题呢？28购买七张保单之四种方法2930（一）保障优先原则即称“家庭支柱优先原则”，家庭支柱是家庭收入来源的核心，本身的价值和创造收入的能力才是家庭最宝贵的财富。所以应首先针对家庭支柱配置保险。3031买保险的顺序温馨提示：除了要买对人，还要指定对受益人一家之主爱人孩子3132（二）自上而下原则保险也是家庭财务开支的重要部分，在家庭资产配置、理财计划中起着至关重要的地位。因此，李嘉诚先生说：一个理财方案中，如果缺少了保险，它就不是一个完整的理财方案。3233（三）保费、保额原则保费支出科学的保费支出是：家庭年收入的10%-20%保障额度收入的5-10倍。333434学习成长期单身期家庭成熟期退休期出生参加工作结婚子女出生退休现金流量子女独立家庭成长期年龄段求学阶段参加工作—结婚结婚—孩子出生孩子出生—独立退休后特点依靠父母，无生活负担，学习为主收入低，花销大，健康良好，赡养父母家庭主要消费期，买房、买车等支出较大，夫妇较年轻，健康良好子女教育开支大，夫妇年纪渐大，要关注健康和养老退休后收入减少，年老体弱，疾病多发，有一定财富累积保险需求身故、伤残保障偏重家庭经济责任，主要是意外、伤残保障和必要的医疗保障需求偏重家庭经济责任和意外、基本医疗及重疾风险防范，同时要考虑子女教育储备偏重子女教育储备和养老储备，同时对于健康保障的需求也逐步增加偏重养老、健康护理和财产传承等人生不同阶段，风险不同，保险需求不同保额解读3435保险金额=每个人要承担的责任额Ø购房计划Ø结婚费用单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期成长期负债所需保障额度Ø赡养父母Ø个人保障Ø子女教育Ø赡养父母Ø购车Ø储蓄Ø养老准备金Ø稳定投资收入3536（四）产品组合原则一个产品能解决所有问题吗？社保能解决所有问题吗？产品组合更全面：“春装”——“意外险”“夏装”——“健康险”“秋装”——“理财险”“冬装”——“养老险”36但是谁都不能保证我们一辈子的身体状况或不会有事，尤其是意外和大病，如果当风险突然来临，而我们却没有做好充分的准备，那后果会怎么样？我们的会给家人带来更大的压力和不安…..所以人生要尽早规划，保障必须提前准备。37风险分析图通过下面的图你可以看出有两条线伴随着我们的一生。一条是：贯穿始终的支出线；一条是：创造收入的收入线，收入线只占据我们人生的三分之一。我们的收入不仅要维持目前的生活开支；还要赡养父母；未来孩子的抚养、教育费和我们老时的养老金等等，所以我们的压力会很大。0岁单身期终身子女教育家庭成熟期意外疾病养老准备家庭形成期收入支出养老期3738社保与商业保险的区别【社保】是国家的基本福利性保障。参保门槛低，对身体状况没有要求，只要有收入、有工作单位任何人都可以参与。它主要包括：【医疗保险】、【养老保险】和【生育保险】【医疗保险】属于费用报销，当确切的费用发生了才能得到相应的补偿。但是，社保对用药、大型检查项目、疾病住院费用的限额，都规定了严格的报销比例。因此，往往一旦得了大病，自己要承担的费用还是很大的一笔开支。如：进口用药、一次性医疗器械、器官源、护工费、空调费用、超标准床位费、营养费用……3839社保与商业保险的区别【社保养老】与你所交社保的年限，个人帐户积累金额，交费基数挂钩。因此，你要关注的是，你的交费基数是多少？是按照实发工资为基数，还是按照国家规定的最低交费基数（上年度社会平均工资的60%）。大部分的企业都是按照后者来交纳的。前段时间腾讯新闻报道一则新闻：在深圳交费20多年的社保，今年退休时从社保领取的养老金只有1200多元，远远不够生活开支。因此，就如朱镕基总理所说：社保是基本的保，而不是包，而且我们也包不起……【商业保险】也属于社会资源，其特点也是“互助”。它的种类很多，【养老】【大病健康】【住院医疗】【住院津贴】【意外、意外医疗】【子女教育】等，它有一定的门槛要求。首先，身体健康，且有一定经济能力，其次，有一定的责任心和爱心。3940不在社保范围的项目1、住院押金2、红包3、手术中的自费材料4、大型设备的自费部门（一般占30%）5、ICU自购药品（每天的费用大约5000元）6、住院期间家属额外花销7、住院及在家休养期间工资及奖金的减少8、未来工作损失40销售七张保单之一个活动4142业务员需要客户需要为什么做保单体检43计算各项保险总需求额审视自身已有保障ABCC=A-B确定保险需求缺口相关话术：张姐，一个完整的保障计划可以提供家庭收入的保障，使家庭生活花销可以持续，使生活品质不发生变化。因为我们最不希望的情况就是，当一个家庭发生风险，收入就中断。所以从我们专业角度看，我今天给您说的不是人的保险，而是家庭收入的保障。只有收入持续，才能保障花销的持续，您说对吗？所以为您的家庭收入建立保险是非常重要的。通过刚才的保单年检，我就有这个能力并且非常愿意帮助您建立一个数额相等的保障帐户。所谓保障缺口，就是用我们家庭需要的总保障额度减去现有已经拥有的保障额度。用一套科学的方法帮您计划一下您未来买多少保险合适。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站引入保障缺口44重疾保险需求重大疾病保险需求开支明细当地平均重疾治愈费用已有商业重疾保险重大疾病保险需求=经验额度－已有商业保险保障缺口计算原理一个普通家庭的每个家庭成员，最少应该准备20万元的重疾保障应急金。张姐，通过保单检视可以看到，我们目前已有的商业重疾保障有B，保障缺口为20万-B=C万。相关话术万一网制作