网络常用营销方式和电子商务行业网站分析

网络营销常见网络推广方式•基于网站优化的搜索引擎推广1.网站本身内容优化2.搜索引擎推广•电子邮件•资源合作•WEB2.0营销1.即时通讯IM：2.其他WEB2.0营销：•网络广告1.展示类广告2.其他广告•信息发布1.内部渠道2.外部渠道•病毒性营销•综合推广•口碑营销基于网站优化的搜索引擎推广•网站本身内容优化（网站优化是对网站基本要素的优化，包括网站结构、网页布局、网页内容等）关键词优化：1、如何选择关键词2、关键词布局网站结构优化：1、建立合理的栏目结构2、建立清晰的主导航和辅助导航（导航要有文字来不要用图片来构建）3、建里合理的网页结构布局4、满足SEO对代码的要求5、给网站制作一份地图网站内容优化：1、网页的标题要更具吸引力2、添加meta标签（meta标签内容包括关键词keywords喝网页描述description）3、提供对用户有价值的内容4、优化页面正文内容5、网页内容发布规范6、规范网站内容更新（每天至少更新一篇，首次发布的文章要保持在首页停留2周左右，确认搜索引擎以及收录）基于网站优化的搜索引擎推广•搜索引擎推广（搜索引擎推广是在网站优化的基础上网页内容获得搜索引擎尽可能多的收录并在搜索结果中占据领先优势）链接建设：1、网站交换链接（有付费购买高质量的链接）2、守株待兔式3、主动出击式4、增加关联网站（站群策略）搜索引擎登陆：1、技术性搜索引擎登陆2、分类目录型搜索引擎登陆关键词竞价排名：1、付费关键词广告2、关键词竞价排名网站联盟广告：1、网站内容广告2、百度网联盟推广电子邮件1、电子邮件主题设计2、发件人信息设计3、电子邮件署名设计资源合作1、交换广告2、内容合作网站3、用户资源合作4、流量联盟5、广告联盟6、内容联盟WEB2.0营销•即时通讯IM：1、在线客服2、在线导购3、IM及时信息传播4、IM表情推广5、IM聊天窗口广告6、IM界面广告7、IM弹出广告8、IM签名推广9、附加功能广告10、QQ群WEB2.0营销•其他WEB2.0营销1、综合性论坛2、专业性论坛3、地方性论坛4、博客社区5、微博社区6、百科（wiki）平台7、Ask社区平台（提问+解答模式）8、各种圈子9、百度百科10、百度知道11、百度贴吧12、百度空间13、百度有啊生活推广14、百度文库15、RSS营销16、Twitter（英文版微博）17、人人网，开心网等（SNS社区营销最大的平台）网络广告•展示类广告：1、标志广告2、通栏广告3、摩天大楼广告4、巨幅广告5、全屏广告6、按钮式广告7、弹出式广告8、浮动广告9、插播式广告10、富媒体广告（具体指具有动画、声音、视频和、或交互性的信息传播方式）网络广告•其他广告1、分类广告2、百度品牌推广，付费关键词广告信息发布•内部渠道：1、企业官方网站2、企业官方博客3、企业官方微博4、企业电子书刊5、注册会员6、关联网站资源信息发布•外部渠道：1、第三方B2B贸易平台2、第三方C2C贸易平台3、团购网站4、网络社区5、合作伙伴6、企业黄页服务网站7、分类信息服务网站8、其他外部信息发布平台病毒性营销1、制作对用户有价值的免费软件2、提供免费服务3、编撰免费电子书4、免费贺卡5、免费电子邮箱6、制作具有吸引力的Flash7、软文8、使用视频9、手机铃声下载10、提供图片下载11、提供综合便民服务综合推广1、事件营销2、会员制销售3、网站评比4、访谈推广5、网络竞赛6、有奖活动7、招聘推广8、发布任务9、数据库营销10、签名营销11、网摘推广12、游戏推广13、电子优惠劵促销14、图片推广优秀网站分析•凡客诚品•京东商城•拉手网•麦包包•1号店•绿盒子•相宜本草•御泥坊•（OSA）•韩都衣舍凡客诚品•由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打••发展历程（07年10月诞生的VANCL在模仿PPG同时不断创新，从网站上线第一天，VANCL的订货数量仅为10单，到30天后，订货数目是最初的50倍。再到85天后，VANCL的销售达到每日1000单。然后之后不到一个月又增加到每日2000单。）••2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金（米奇陆毅在网站前期未上线，公司未成立7月份已经融到。在九月份鼎晖计划融资100万美元，可惜以决策会未通过失败。）。•2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。•2008年1月，凡客诚品日订单1000张。•2008年2月，凡客诚品日订单2000张。•2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。•2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。（目前差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。）•2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。•2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。3•2010年销售额20亿，服装销量3000万件。•2011年销售60亿凡客诚品•营销模式1.在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网…平媒：DM、报纸、读者…凡客诚品凡客诚品•搜索引擎优化凡客诚品•搜索引擎广告凡客诚品•网络广告联盟凡客诚品•网站销售联盟凡客诚品•总结京东商城•发展史：•1998年6月18日刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。•2001年6月京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。•2004年1月京东涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名。•2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网站争相模仿对象之一。•.•2004年营业额1000万•2005年11月京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。•2005年营业额3000万•2006年1月京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。•2006年营业额8000万•2007年5月京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。•2007年6月京东正式启动全新域名，并成功改版。•2007年6月成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。•2007年6月京东商城日订单处理量突破3000个。•2007年7月京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。•2007年8月京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金。京东商城•2007年10月京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河。•2007年营业额3.6亿•2008年6月京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。•2008年12月今日资本，雄牛资本及梁伯韬共计2100万美元注资•2008年营业额13.2亿占08年BtC市场87.1亿的15.15%•2009年1月京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。•2009年2月京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。•2009年2月京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。•2009年3月京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。•2009年6月京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单。•2009年6月京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。其中6月销售额突破3.7亿元，6月18日单日销售额突破3000万元。•2009年6月单月销售额40亿京东商城•2009年10月京东商城呼叫中心由分布式管理升级为集中式管理，且由北京总部搬迁至江苏省宿迁市；升级后的京东商城全国呼叫中心在电话接听率、客户服务水平及业务流程管理方面得到了全面的提升。•2010年3月京东商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京东以华北、华东、华南、西南四大物流中心为基础覆盖全国的销售网络正式形成。•2010年3月京东商城“211限时达”极速配送正式推出，通过自身的“加速”，京东商城引领并建立着中国B2C行业的全新标准。•2010年3月京东商城收购韩国SK集团旗下电子商务网站千寻网(qianxun.com)，2011年5月重启千寻网，上线运营。•2010年4月京东商城在上海市正式推出家电以旧换新业务，消费者可通过京东足不出户享受家电以旧换新补贴。•手机版京东商城（m.360buy.com）正式推出，用户可通过搜索功能，搜寻目标商品的价格、库存等信息，还可以随时随地查询订单的配货、出库、配送等即时状态。京东商城完善的服务体系让用户摆脱电脑限制，网购信息触手可及。•2010年6月京东商城开通全国上门取件服务，彻底解决网购的售后之忧。•2010年12月京东商城“品牌直销”频道正式上线，宣告其开放平台正式运营。开放平台采取与联营商户更紧密的合作体系，商户可借助仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等体系，优化网购体验，削减自建服务体系的成本，消费者则可通过京东开放平台，购买到更丰富的商品。•2010年12月京东商城2010年销售额达102亿元，占据中国B2C电子商务市场33.9%的份额，成为国内首页销售额过百亿的网络零售企业。•2011年2月京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。•2011年4月京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。（几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。）•2011年7月京东商城与九州通联合宣布，京东商城注资九州通医药集团股份有限公司旗下的北京好药师大药房连锁有限公司，正式进军B2C在线医药市场，为消费者提供医药保健品网购服务。•2011年京东有超过800万的注册用户。目处理突破350000单。•目前全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，产品分11大类数万个品牌，日订单超过30万。京东商城•产品策略（1）以3C产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品（3C产品利润太低，正在拓宽产品种类）（2）团购频道：本身以网络起家，团购对他来说一只一种营销方式的不同。（3）品牌直销：与数千家品牌合作，享受100%正品保障，7天退换货等服务。（4）夺宝岛：二手商品商城，夺宝岛承诺绝不销售水货、假货或被确认有质量问题的产品。京东商城•价格策略京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，通过低价策略抢占市场份额，进而实现盈利模式的多样化。实际上，京东商城约30%的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益。•京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。•这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。京东商城促销策略（1）相关节日促销活动（2）促销专区“夜黑风高”服务策略：1.自建物流。2.全场免运费3.速度速度快（11点当天送，11PM上午送）4.售后服务快（100