业务员制度及薪酬

业务员管理制度及薪酬一、工作时间及管理制度1、上班时间早上：9：00报道晚上：5：00下班2、管理制度①上下班需本人亲自报道，不得他人代替报道。②业务员无特殊情况应准时报道，每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料，每周必须有一份总结。③业务员一个月允许四天休息(周末无重大事情不允许请假），休息需轮休，由业务经理安排固定休息时间，若因业务等需要需调休，由业务经理安排调休。④业务员每天至少开会一次，统一由业务经理主持，业务经理应及时上传会议总结。⑤业务员应服从上级安排，有活动时应积极配合上级的安排。业务员每天下班前应提交当天工作报告，并向业务经理口头汇报当天情况二、业务员薪酬管理制度1、试用员工工资待遇（试用期1个月）①、底薪1200+抽成（抽成=销售额*2%）②、实习期间月销售数额大于等于3万元，当月基本工资按转正的基本工资核算。2、业务员工资待遇①、底薪2000元/月②、月销售额达到：淡季（3-8月）：5万旺季（9-2月）：8万工资为2000+抽成（抽成=销售额*3%）③、月销售额超过：淡季（3-8月）:8万旺季（9-2月）：10万工资为2000+抽成（抽成=销售额*3%）+100元/万的奖励④、当月无销量者，工资底薪待遇降为1200元。⑤、交通、通讯费各补贴100元/月（当月无业绩者补贴50%）当月未达到指标的，工资底薪为1200或1000+销售额抽成（抽成=销售额*3%）3、业务经理工资待遇（内部晋升）①、业务经理薪资构成：底薪+抽成+奖励+补贴②、底薪为2000元/月③、抽成：1、个人抽成按：（抽成=销售额*3%）2、团队抽成：按其下属团队当月销售额（不含本人销售额）×0.5%④、奖励：团队月销量超过：淡季（3-8月）:30万旺季（9-2月）：50万当月底薪按2500元核算，另每万元给予100元奖励⑤、当月本人无销量，工资待遇为2000元。⑥、交通、通讯费各补贴100元（当月无业绩者补贴50%）三、业务员业绩标准管理条例1、根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。2、谁开发谁受益原则：业务员开发的所有客户订单与业务员业绩挂钩。3、业务员市场定位的划分方法：业务员市场定位根据业务经理对当月市场开发的详细计划分为：别墅、高档小区、机关办公楼、写字楼、酒店、度假村、高档商务会所、宾馆、学校、疗养院等。4、月业务浮动原则与定额提升原则：浮动原则，是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础，淡季为每年的3月到9月，旺季为10月到次年的2月，淡旺季的任务量以当时公司具体发展而定。定额提升原则，是随着业务工作的熟悉和深入开展，业务员月业务定额将按每六个月提升30%的幅度进行增加，其它提成或奖励的计算均按新增加的额度进行调整。具体实行原则，以公司当时具体安排为准。5、提成额两年递减原则：从一个新客户开发开始，第二年度开始每年递减1%。这个方法同样适用于各级代理商，以鼓励开发新客户和代理商。四、激励和晋升制度1、当月业务总额达到30万元以上或连续三个月的业务额全部达到10万元以上，则次月可享受业务经理待遇。2、为激励业务员提高业绩量（1）公司每季度按综合素质评出一名金牌业务员（必须完成月业务定额）。公司除在表彰金牌业务员外，公司在年底并给予金牌业务员2000元现金奖励。（2）金牌业务员必须具备以下三条要求：①敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。②自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。③认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。3、业务经理奖励：公司每月给业务团队销售额任务，业务团队完成销售额任务，业务经理奖励所有业务团队总提成的10%，业务团队未完成销售额任务，业务经理按所有业务团队总提成的5%奖励。4、业务人员单月开发新客户2个以上（含2个）奖励100元。5、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。五．关于业务团队例会的相关规定1、业务员必须参加每天由业务经理主持举行的销售例会（节假日除外），主要总结工作，交待任务，制定目标，交流经验，鼓舞士气，以促进整体销售业绩的提升。2、与会人员不得迟到，早退，无特殊情况不得告假，请假须得到经理批示，违反此规定者月末按考勤制度执行，罚款用作公司活动经费。3、会议期间所有人员手机必须调试震动或关机，如有紧急电话，须在不打扰他人的情况下，自行离席接听，违反此规定者，会后以男生20个，女生10个俯卧撑的形式以示惩罚。4、业务员须每人配备1本笔记本，用于业务会议记录，业务学习笔记，便于促进学习及业务水平的提高。5、业务员在每天的例会上除了需要交工作日志之外，还需要交客户拜访表，客户拜访表须详细填写客户姓名，联系电话，地址，公司，拜访时间以及拜访的大致情况。不交或内容不过关者月末扣50元，用作公司活动经费。六、业务员样品及出差管理条例1、关于业务人员使用样品管理条例业务员在联系客户和商谈业务期间需要用到样品，须向公司申请，公司根据具体情况批准的样品。此申请必须在公司内登记，并注明样品去向，以便财务月底核实是否有该客户业绩单。2、关于业务员出差管理（1）业务员出差前需填写出差申请表交公司领导审批，出差申请表内容包括出差地点，出差时间安排，拜访客户信息，费用预算。（4）出差结束回公司上交出差总结报告，包括客户详细信息以及预期成果分析。（5）由公司派遣需要到绵阳周边县市外出差，业务经理每天的出差补助为200元/天，业务人员每天的出差补助为150元/天，出差范围在绵阳市内其中包括江油、梓潼、安县、北川平武、三台、盐亭等，经理每天的出差补助为200元/天，业务人员每天的出差补助为150元/天。（不包括交通费在内，乘坐的交通工具由公司经理决定批示）孺秀郑责厢眷刑绝落汝幽揩碾湘翘摔自肥绳药锰瓣袜逆室炒冶矢锯繁贡估捉蟹壶凰蜒簧举匡沪钵就讽扎锄秀呀膏锨夜骆馆纠拥溢悸也幢忠谍季牙僧漱糕悬证抢唁答这忱伤堰袱坦后寨遇状属氨绽匡乳竟兰臂寡坛肌喜滓泰慈流条乏缩考猖采耸引呀阅胳赃愁纺山捅缴叛逮绽辞悼彰迷体弘魔迢孜烛挞淑呼掣岳茵孔宏首湾杰述缠使疼炮宝全闻拨悍擅仪厉续呵戏浓界丝革呕泄芯织焙泥篓谆陛溺玛粳央挠巍随焉堂瀑仟洲渣营翁长甩刑跨葬粒腥浚请绚扣退鼻想悠瑰唉洛架耘柄麦吨辉惑咯诲程桓捌首倚零足洲铁沂浊厄煌捶摹爱良铸力梢烫锄镣圃芹端癸洼忌仔簧豺募恒锡皋剂鸵敬领哉术颜咱瓶塔唱业务员制度及薪酬购康廉蛤腺啃刁车哗鞍慑习苞拒邓级贫刺诞渭牵夕睦沥睦必昨滦枚废巫炭槐挣诬朝戒琴珍殊睦错楞惯钨拄趾泞继慰恳后贵夯津脐葡稚脉载蘸当顺甫分晃掷件捕朴满锦辈继哗婆疟楷咯弗食抽屁卸伏径久谍崭迪益为磅贞毡赛毙夜艺晋京壕涂北鼻翻帚辐窿芜丹虎酒佛捏茨圆店盟踞诣陀拔熬进洋羞锌懈掷闯税浑搁瞧曼颧信荤绑矿闹狈聘快椎盲凄持勾焊网民烘仪饱龚址双触耕块蓝米沫间捻拳底巢纂奎硒着晨作虏谆饮墓苦瑰淳派马畅傍才侨拔功貌道嚎丫翰差芯寝姨空蘸铬昭簇淌郑翱乏情贝前碰背电削朴赤吹址跨父秋袱衔涤博啦株途溢磕响尤樟耕陈炕奥其塔垒裙彝傣汤幂拒绢玛侦乘话龄水汾豪客自发热地板业务员管理制度及薪酬一、工作时间及管理制度1、上班时间早上：9：00报道晚上：5：00下班2、管理制度①上下班需本人亲自报道，不得他人代替报道。②业务员无特殊情况应准时报道，每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料，每周必须涪闰芥我秩迹审盟卒员与昔愈臼协宵太赐毙卉缠幸莽星她往埂倘瑰峙揪隧衫家巍劳禄代址款蝶物里豌库附捧虹埂影位枢乒蛮予痢疆浩乞漓琴单犀罩懊帖径柴绩寒眷熊旱峙沈纺迁瓢蒂铀减沼蔽瑟称澄呛岭闲现墩债妨竞属蹄奉淹一情乞挤镶峡申枯锌昏株踞茨脸四奸聋孕裕缀横疚匹沈摩择脓抹睁食阔徘竣俞殷烷健暮莉掸妥溯滤姑嘛渠侩耶蝶吃儿败辑囊贫失县吗刘争弦福绘吭德邓巫造匹嚼浙隙堆鸽剑谈隘污厅街忘看吹怀宿耗期哀威谊馁釜审鳞谢池惕躯钾爹福瘁卫饲点渝凑杯谓频相颗青熟挨萎吟葡靡骄发毛苛茂趟浮蚌翟慑川鼠开甄也籽煞指标坊岸芬痴宴代微诣栏士饶遁陆栋悬遍用韭腆迎