房地产策划是什么

P1房地产策划是什么2014.03P2课程开发目标Objective课程目标1、培训对象：◎策划专员、策划助理2、课程目标：◎了解房地产开发链及策划主要参与工作的环节；◎了解房地产策划在各环节中的主要工作内容；◎了解对初级策划的能力要求；◎了解策划体人员在思源的职位发展序列。房地产策划是什么1P4房地产策划是什么策划…策划…策划…策划…策划…策划…策划…有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”有人说“策划是挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”有人说“策划？策划就是写报告”……你眼里的房地产策划是什么样的？P6房地产策划是什么【船长】确定航向、选择航线、指导航行船长房地产策划确定全盘及阶段营销目标，制定营销组合策略，并协调资源，组织策略执行。P7房地产策划是什么提供法律咨询，提出法律遵循或合理规避建议法律顾问房地产策划根据建筑规范，提供项目规划及产品设计建议；根据法律法规，指导营销执行工作开展；根据政府新出政策和要求，提供应对建议等。【法律顾问】P8房地产策划是什么导演组织剧组内的创作人员、技术人员和演出人员，完成戏剧或影视制作。导演房地产策划房地产策划是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告公司、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位及目标演绎成功。【法律顾问】【导演】《××项目》P9房地产策划是什么患者诊断，确认病情，选择医疗解决方案并对症下药。医生房地产策划对项目存在的问题进行诊断和分析，找出问题存在原因，并制定和执行解决方案。【医生】P10房地产策划是什么通过资金的合理分配，实现投入收益的最大化。财务专家房地产策划根据整体目标及阶段策略，提供媒体投放、物料采购、促销等活动的计划及预算建议，促进项目收益目标的实现。【法律顾问】【财务专家】P11房地产策划是什么船长法律顾问导演财务专家医生房地产策划是一个高大尚，但应当具备各类知识的通才型人才……房地产策划干什么2P13房地产策划干什么资本土地开发营销物管信息&咨询按照阶段工作内容划分，一般分为前期、产品和营销策划营销推广阶段营销策划产品规划阶段产品策划前期策划可研分析阶段房地产开发链传统代理行房地产策划工作主要集中在信息&咨询、土地、开发和营销阶段P14资本土地开发营销物管信息&咨询房地产开发链房地产策划干什么工作内容一、企业战略和开发目标分析；二、城市经济、产业等宏观市场研究；三、城市房地产市场研究及机会分析；四、地块价值分析；五、经济测算；六、城市进入及取地策略建议；……P15资本土地开发营销物管信息&咨询房地产开发链房地产策划干什么工作内容要点：前期定位策划关系着项目开发的成败。一、市场研究及分析；二、地块本体分析；三、目标客户群定位分析；四、项目定位；五、项目规划及产品设计建议；六、经济测算；七、建筑/景观设计院对接；……P16工作内容资本土地开发营销物管信息&咨询房地产开发链一、市场动态分析；二、目标客户群定位分析；三、项目价值提炼；四、整体推广策略制定及费用预算；五、VI系统设计；六、价格及推售策略制定；七、阶段性推广策略制定；……开盘现场暖场活动销售道具房地产策划干什么要点：成交量=有效来访量X有效来访成交率策划要做很多的事情，一个初级策划应当掌握哪些能力？房地产策划人员能力要求3P19房地产策划人员能力要求4PSTP4C波特五力模型PEST分析波士顿矩阵PDCA二级市场七通一平“东湖新村”五证两书绿地率建筑红线公摊系数你明白以上所有专业术语或名词的含义吗？房地产策划应当具备的基本功：营销理论基础及营销思维行业基础术语及基础知识自学课：《市场营销学原理导读》、《房地产基础知识》+P20房地产策划人员能力要求房地产策划应当具备的外功1：知道什么阶段去做什么事情并掌握关键工作技巧基础课程：《项目策划工作要点》了解项目策划核心工作要点了解工作模板逻辑掌握关键工作模板应用P21房地产策划人员能力要求“北京联排别墅产品面积段、总价段大多集中在哪个区间？”“昨天李克强说了啥，怎么微信上那么多人转他的话啊？”“咦，上周龙湖悠山郡怎么网签那么多房子，他们有什么大的动作？”“对面楼盘是不是悄悄降价了，怎么那么多我们的客户去那边买房子了”……开发商经常问：房地产策划应当具备的外功2：市场、政策信息获取，并能够按照需求进行加工和初步分析基础课程：《市场研究与调研方法》P22房地产策划人员能力要求房地产策划应当具备的外功3：能够根据工作需求撰写相关报告，并且实现良好的呈现基础课程：《策划报告撰写方法》；工具包：《PPT/CAD使用技巧》这些都是策划出品的报告P23房地产策划人员能力要求比较下面两种表达方式，哪种表达更有效？建议3月份首推8#楼两居户型，具体原因如下：1.竞品楼盘近期加推105㎡小三居户型；2.我们项目二居产品库存压力较大；3.从现在我们蓄客情况来看……。我们项目二居产品库存压力较大，我认为应当首推8#楼两居户型，竞品楼盘近期加推105平方米小三居户型，从现在我们蓄客情况来看……。房地产策划应当具备的外功4：能够有效的实现与甲方和第三方公司的沟通基础课程：《沟通技巧》P24房地产策划人员能力要求综合以上：【基本功】营销理论基础及营销思维行业基础术语及基础知识《房地产基础知识》《市场营销学原理导读》【外功】知道什么阶段去做什么事情并掌握关键工作技巧《项目策划工作要点》市场、政策信息获取，并能够按照需求进行加工和初步分析《市场研究与调研方法》能够根据工作需求撰写相关报告，并且实现良好的呈现《策划报告撰写方法》《PPT/CAD使用技巧》（工具包）能够有效的实现与甲方和第三方公司的沟通《沟通技巧》P25房地产策划人员能力要求除此之外：【内功】不断的丰富自己的阅历，提升自己的专业素养《户型赏析及评价》《装修风格及品牌知识》《园林景观基础知识及建筑风格赏析》思源策划发展之路4了解公司的职级序列可以更好的规划自己的职业发展。P28营销策略经理高级营销策略经理高级营销策略总监案场策略营销策略总监策略经理高级策略经理高级策略总监策略总监高级产品设计师产品设计专家资深产品设计师高级产品设计专家营销策略主管策略主管中级产品设计师策略专员/助理前期策略产品策略策略条线销售主管项目负责人项目部总监销售经理项目管理职能专员职能经理职能主管综合职能综合经理横向发展——培养综合性人才职能总监0.5-2年2-3年5-8年纵向发展0.5年3-5年思源策划发展之路掌握了以上这些内容P31版权所有©1994-2014北京思源兴业房地产经纪有限公司想想是不是还有点小激动呢？