XX公司营销系统员工薪酬方案(渠道)

XX公司营销系统员工薪酬方案为有效调动营销系统全体员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，公司在本年度执行激励性的薪酬方案。本方案适用于公司正式员工。销售人员（渠道）销售人员年收入为：月薪（底薪+绩效考核奖）×12+市场开发奖+业务提成+福利+其他奖励。底薪统一为850元。在每月10号发放。绩效考核奖（按之前的月薪-底薪），绩效考核奖按实际考核比例在每月20号发放。一、年销售任务1、新增业务量，样品除外（09年第四季度开发的经销商与当年新开发的经销商），2010年销售任务总额为100万（不含税，净额）。销售任务按季度分解为：第一季度为10万；第二季度为20万；第三季度为30万；第四季度为40万。对于新增业务设置市场开发奖。对于季度销售任务超额完成及没完成，实行奖罚措施。2、老业务量（销售人员区域内，已有老客户经过维护所产生的销量），2010年销售任务总额为09年度年销售总额的100%。对于老客户业务增长，业务下滑、甚至老客户流失，实行奖罚措施。二、业务提成、奖金方案1、新增业务提成：1.1、30万以下按1.5%结算；1.2、30万-60万按2%结算；1.3、60万-80万按3%结算；1.4、80万-100以上按4%结算；1.5、在渠道商促销期间，以促销价、特价供货的产品按0.5%结算，计销量；1.6、经销商工程单低于公司正常供货价按0.5%结算，计销量；1.6、提成发放，年终发放90%，10%在第二年6月末发放。2、老业务提成：2.1、维持去年水平或下滑10%以上，按1%结算；2.2、超额部分按2%结算；2.3、业务下滑10%-50%按0.5%结算。业务下滑超过50%没有提成；2.4、提成发放，年终发放90%，10%在第二年6月末发放。3、市场开发奖ａ．第一季度完成任务额，市场开发奖为2000元；ｂ．第二季度完成任务额，市场开发奖为4000元；ｃ．第三季度完成任务额，市场开发奖为6000元；ｄ．第四季度完成任务额，市场开发奖为8000元；全年累计完成任务额，市场开发奖全额发放。全年累计市场开发奖为20000元。累计完成年任务额的60%以上按比例发放。完成60%以下-50%以上市场开发奖按6000一次性发放。50%以下不再发放市场开发奖，但季度完成任务额发放的市场开发奖不要求退还。超额奖：2000-10000市场开发奖发放，在每季度末或年终全额发放。三、补贴方案1、销售人员出差补贴标准，报销制度执行原方案；2、话费补贴执行原方案。四、奖罚方案1、连续两个季度，完成新增业务额，出差补贴标准在原有基础上调20%，在下一季度执行；2、连续两个季度，未完成新增业务额，出差补贴标准在原有基础下调10%，在下一季度执行，连续三个季度没完成新增业务额，绩效考核奖下调10%，年度累计完成，全部补回；3、老客户流失、但销量没下滑，扣一个月绩效考核奖；4、老客户流失、销量下滑，扣两个月绩效考核奖。绩效考核奖下调10%，第二年执行。五、其他奖励为公司提出具有建设的建议（产品、市场、管理），建议一经采纳，公司给予一定奖励。