1.2010级市场营销专业人才培养方案(2010.10.25修订)

市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案前言根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。我院市场营销专业创办于2007年，本专业以海峡西岸经济区的市场营销岗位需求确定培养目标，成功构建并实践了服务于“海西”建设的“厂校一体化”人才培养模式。三年来，专业紧紧围绕这一新型办学模式，以工作过程为导向，以职业能力培养为核心，培养高素质的应用型市场营销方面的人才。人才培养方案根据市场营销的工作任务和工作流程，系统设计理论和实践课程，强化学生职业技能，培养学生的实践能力和发展能力。对准岗位，培养岗位适用人才，实现学生毕业与上岗的“零过渡”；瞄准证书，选择行业认可度高，职业能力提升明显的考证项目，实现“课证融合”；找准载体，进行职业项目化课程改革，扩大紧密合作平台，加强与行业企业共同培养人才的力度，渗透职业素养教育，将企业文化贯穿到职业教育的全过程，实施精细化教学质量管理，促进开放办学合作育人。从岗课对接、课证融合、工学交替、顶岗实习等方面形成了市场营销专业的行动体系，形成了具有“海西”特色的人才培养的新理念、新模式、新方案。本培养方案由漳州吉马印刷职业技术学院市场营销专业、福建海新集团、漳州聚力汽车销售服务有限公司、厦门方向天下房地产营销策划有限公司和福建省漳州威扬乐器有限公司等联合编写。市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案I目录一、专业定位...............................................................................................................1（一）职业面向...................................................................................................................1（二）岗位面向...................................................................................................................1二、人才培养目标与规格...........................................................................................1（一）人才培养目标...........................................................................................................1（二）人才培养规格...........................................................................................................1（三）职业资格证书...........................................................................................................2三、学制与招生对象...................................................................................................3（一）学习年限...................................................................................................................3（二）招生对象...................................................................................................................3四、课程设置...............................................................................................................3（一）公共基础课程...........................................................................................................3（二）专业基础课程...........................................................................................................3（三）专业核心课程...........................................................................................................5（四）专业拓展课程.........................................................................................................10五、教学组织与管理.................................................................................................12（一）教学时间分配.........................................................................................................12（二）课程教学进程计划.................................................................................................12（三）学期课程设置安排.................................................................................................13六、教学实施.............................................................................................................16（一）师资配置.................................................................................................................16（二）实践教学条件配置.................................................................................................17七、考核与评价.........................................................................................................19（一）学生成绩考核评价.................................................................................................19（二）毕业条件.................................................................................................................19市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案1一、专业定位（一）职业面向本专业毕业生能够面向各种各样的行业和企业，从事产品销售、市场营销管理、策划、市场调研、广告策划、市场开发等方面的工作。有创新意识和创业条件的可自行创业，特别是电子商务为创业提供了一个广阔的舞台。（二）岗位面向本专业针对的岗位群如下：1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司的相关岗位。二、人才培养目标与规格（一）人才培养目标从高职教育的定位与特点来看，技能型、应用型人才是我院市场营销专业培养定位的基本方向。同时，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合管理型营销人才能力要求的课程。本专业培养能够适应现代竞争激烈的市场经济环境，从事产品销售、市场调研、市场营销策划、执行、管理、市场开发等方面的具体工作，德、智、体、美全面发展，具有职业生涯发展基础的应用型高技能人才。（二）人才培养规格1.专业能力（1）懂得经济法规，清楚一个企业正常运营的相关规范和办事流程，能够制作符合法律规范的合同文书；（2）懂得基本的财会知识，能够灵活地制订合法而又适合客户要求的交易条件，编制营销活动预算，看得懂基本的账务报表；（3）能够正确而熟练地运用各种技巧，向目标客户推销自己的产品并完成交易；（4）能够按照给定的主题，科学合理地制定市场调研的方案，并有效地组织市场调研活动的实施；对搜集到的市场调查数据能够运用统计分析的方法和现代的信息处理技术进行科学地分析，并提交符合要求的市场调查报告；（5）能够根据各种不同行业、不同状况、不同要求进行相关的营销策划，撰写具有可行性和创意的营销策划案，并能有效地组织实施；市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案2（6）熟悉经济运行和市场运作的一般规律和流程，能够运用PEST、SWOT、五力竞争模型、STP等分析方法对企业的经营状况和市场状况等进行专业的分析，并提出具有可行性的营销建议或方案；（7）能够建立有效的客户服务中心，制定规范的客户服务制度和客户服务流程，运用各种客户服务的工具，对客户进行有效地分析、维护和管理；（8）熟悉各种中间商的类型和经营特点，熟悉现存各种中间商与生产商的合作关系，能够采用行业流行的营销渠道模式，对企业的营销网络进行合理地规划并建设；（9）熟悉各种商品的特点和养护条件，能够采用合理的包装和储运方法；熟