大学生旅游产品促销方案

小组成员：方薪李林玲张星柳大学生旅游产品策划与促销方案背景分析•大学生旅游产品前景•大学生旅游的积极性营销推广策略•采取机动灵活、薄利多销、诚信为本的开发思路•推出多种符合大学生需求的旅游产品•合理定价旅游产品宣传方案•走进校园宣传•媒体宣传背景分析大学生旅游的积极性营销推广策略（一）采取机动灵活、薄利多销、诚信为本的开发思路1、机动灵活•在旅游产品的组合上机动灵活。•旅游方式多样化。•组团要机动灵活。2、薄利多销•大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的利益必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势才能激发市场实现规模开发，取得良好的经济效益。3、诚信为本•大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。（二）推出多种符合大学生需求的旅游产品1、休学旅游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开拓视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的休学旅游，如英语的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化风采游等等。2、体育旅游大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健康和娱乐性的旅游活动，如露营、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。3、探险旅游大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游的活动。旅游企业在安全有保障的条件下可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。4、情侣游目前在校园里流行一句话“没有谈过恋爱就等于没上过大学”。情侣消费已成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费旅游线路是很有前景特色。因经济条件有限大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理定价主要包括：1、明码实价•明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。2、根据出游条件制定价格•旅游景区有热、温、凉、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应该根据出游的条件制定不同的价格。既可利用淡季和温冷景区的优惠价格吸引大学生又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益机构。3、根据旅游项目分别标价•既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。宣传方案1、与高校社团合作我国高校社团组织十分活跃，旅游企业完全可以与高校社团合作，甚至建立旅游协会，深入大学生内部开拓大学生旅游市场。为此达到大学生旅游产品促销宣传效果。2、培养学生直销点现在有很多大学生都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可以聘用他们尤其是旅游专业的学生作为国定的旅游直销人员，长期宣传、销售旅游产品达到深入扎根大学生旅游市场的目的。3、利用网络促销在校园网站设立旅游专栏供大学生浏览和查阅有关旅游信息，来达到产品的宣传目的。4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式在各大高校内张贴海报来取得良好的宣传效果。走进校园宣传媒体宣传地方广播电台