投影机销售手册全

BenQ投影机终端销售手册本手册仅供明基代理商内部使用，请勿外传！Copyright©BenQProjectTeam.AllRightsReserved!写在前面：我们的目标：“第一，明基投影机零售市场要做到NO.1，第二，入主高端，第三，禁得起价格战考验。”BenQ自1996年开始投入投影机研发与制造，多年来累积了雄厚的光、机、电整合能力与经验，并且与关键零组件厂商建立起长期合作的伙伴关系，为德州仪器(T.I.TexasInstruments)认可的DLP技术领导厂商。同时，又是全球三大DLP投影机原厂之一，为全球领先的DLP数码投影机品牌。明基投影机主攻商务领域，同时也兼顾教育和家用产品线。BenQ投影机自诞生以来在短短的四年内，成长速度之快为业界传奇。不仅品牌知名度迅速打响，而且产品的设计工艺频频获得国际奖项承认，而且市场份额也飞速提高，目前已经是名副其实的DLP投影机领军者。投影机至今仍是神秘兮兮，就好象DLP产品理论上相比LCD产品不存在防尘问题一样，究竟有多少人会去了解呢HQV（好莱坞极致影像处理技术）技术究竟是什么？采用这种技术究竟增加多少成本？还有多大的利润空间？肯定会有很大的空间，这个不用猜，但究竟能有多大谁都说不好。很多时候投影产品经常会被LCD与DLP两个阵营的倡导者混淆，各自拿着强势技术去打击对方阵营的技术，同样参数的产品究竟差别多大，真正知道的人少之又少，尤为关键的是中国绝大多数使用投影机的用户并不在意投影原理的技术差异，这是中国特色，使用权与购买权不像通用产品那样都在用户手上。明基工厂落户苏州在产品的生产上拥有绝对的优势，尤其是针对国内市场，打价格战倒不如说明基正在引导一场价格战。在战略上，试水MP510就是最好的例子，与其说试水倒不如说玩火，逐渐崛起的家庭用户很多会去选择MP510作为影像输出的首选，原因就是价格便宜。从专业角度讲这样做肯定不对，看的用户不见得都专业，在没有对比度情况下用MP511玩PS3、Wii相当痛快。当有人觉得并不十分过瘾时可以尝试W5000，目的绝非为了销量，只是为了让大家知道明基投影很强，就好像很多人在说明基投影机便宜，可跟谁比便宜，便宜在哪多数人并不知道。但这种用户既然存在就必须让满足，如今是寻找用户需求的时代，谁有需求就一定要满足他们。所以明基不仅仅满足这类突起的家庭用户，而且一定会做高端！一、BenQ投影机历程：1996年：德州仪器授权明基研发制造DLP投影机1997年：BenQ自行研发了第一台光电引擎，并开始在商用投影机上应用2000年：BenQ推出7765PA，创造了2.5公斤以下亮度最高投影机纪录2001年：BenQ推出SL705，创造了1.5公斤以下亮度最高投影机纪录2002年：BenQ重点投资苏州无尘投影机生产线，第一台家用投影机诞生2003年：“超人服务计划”启动，推出4小时备用机服务2004年：明基独创Senseye显彩科技问世第Ⅰ代黄金色轮技术问世，并推出拥有5节点色轮的投影机超人再度出击，BenQ推出“234”满分服务2005年：豪宅机PE7700荣获“2005德国IF设计大奖”PB6245搭载第Ⅱ代黄金色轮技术问世，并成为第一台获SRGB全球认证投影机欧洲影音协会授予PE7700“EISA2005—2006家庭剧院投影机年度奖”2006年：德州仪器颁赠“BenQDLP投影机欢庆百万奖座”，庆祝合作十年第100万台投影机产出“有限的奢华，无限的感动”BenQ发布全线家用投影机，吹响进军国内家用市场的号角BenQ推出CP125，创造了全球最轻的无线投影机纪录第Ⅲ代黄金色轮技术问世，预示BenQ投影机色彩技术的另一个飞跃BenQ细分客户服务需求，针对行业推出“无忧一卡通服务”“傻瓜投影”代表作MP510以4999元问世，开辟大众娱乐市场，成就家庭娱乐梦想2007年：BenQ推出全球首款宽屏、双画面投影机SP830/SP831“国际化品牌，世界级工厂”BenQ发布家用投影机本土化策略，带动家用投影机产业快速发展BenQ好莱坞品质影像首款佳作HOLLYW500以9999元问世，推动高清投影家庭化进程二、明基投影机的优势明基作为全球最早投入研发DLP投影机的公司之一，从1996年获得德州仪器授权至今，已经是全球两大DLP投影机原厂之一，重点投资了苏州的无尘生产线。截至2007年第一季度，明基投影机全球销量排名第二，DLP投影机全球销量第一！在中国市场，明基投影机从2002年的名不见经传，急速成长到2007年的市场排名第二，显示了明基投影机超强的实力。从上图的数据中可以看到，明基投影机在2007年的市场关注度排名第二位，市场关注度的提升，带动着市场占有率的提升。也再一次证明了明基投影机的强大生产、制造和营销实力以及良好的售后服务体系。从产品关注度上来看，明基投影机产品的关注率一直高居榜首。从产业链的角度上来说，明基投影机涵盖了设计、制造、行销、售后四个完整的产业链环节。对比其他品牌，明基投影机不管是从产品质量上，还是从售后服务上，都拥有着无法比拟的优势。三、基本参数释义1、亮度流明(Lumen)是衡量投影机亮度的单位，指的是从投影机发出的光通量，或可见能力,测量的方法是由美国国家标准协会(AmericanNationalStandardInstitute)所定义的，因此完整的计量单位是ANSILumen。投影面积越大，眼睛所感受到的亮度愈小，反之面积愈小，则愈亮；亮度不是愈高愈好：太亮或太暗的画面，都会让眼睛感到不舒适；推荐一个亮度适合的投影机给客户必须先了解客户使用场地的大小和采光状况。2、均匀度一般而言，投影机最亮的地方会是画面中央的部分，最暗的地方则是画面的边缘，而均匀度指的就是最亮与最暗部分的差异值,以％表示，当均匀度越高时，画面从中央到边缘亮度的一致性就越高；当均匀度越低的时候，画面就会看起来明亮不一，标准的均匀度至少要超过80％。3、对比度这是指白色与黑色之间的比率。对比值越大，投影机就越能显示丰富的:1）灰阶细节2）色彩张力3）影像立体感4）文字清晰度全亮/全暗对比：测量所有白色(全亮)影像的光线输出与所有黑色(全暗)影像的光线输出之间的比率。ANSI对比：以16个交替出现的黑白矩形所组成的图样来测量。将白色矩形的平均光输出除以黑色矩形的平均光输出，以决定ANSI对比率。注：在比较投影机的对比度时，请确认所比较的是同一标准的对比。同一台投影机的全亮/全暗对比一定大于ANSI对比。4、投射比画面尺寸与投影距离的比例，是镜头非常重要的规格，以BenQMP612C为例，其投射比为54”@2m，表示在2m的投影距离时，可以将画面投射成54寸的超大画面。投射比愈大，表示可以在愈短的距离内投射成愈大的画面，这对于空间有限的小型会议室而言非常重要，否则即使购买了昂贵的投影机，也将受限于空间而无法得到大画面的效益。5、调焦比镜头可自固定距离投射出的最小与最大影像之间的比率。例如，若调焦比为1:1.2，意味着焦距最小时，影像为100寸，而在焦距最大时，则为120寸。6、分辨率SXGA1280x1024XGA1024x768SVGA800x600VGA640x4807、接口介绍1、模拟信号接口：1、Video接口：复合视频信号—亮度信号和色度信号通过频谱间置迭加在一起传送。2、S-video接口：亮度信号和色差信号分开传输。3、色差输入端子/YPbPr/YCbCr：亮度信号和色差信号分开传输，可以传输逐行信号或1080I信号。4、VGA信号输入接口：VGA接口可以传输现在除480I/576I信号之外的所有信号，主机和显示设备之间可以协商并自动确定使用最佳显示格式，实现“即插即用”。5、RGBHV输入端子：RGB和HV信号分别使用一根专业的BNC线，而不象VGA中所有的信号都在VGA线里，因此5BNC的传输特性比VGA更好。2、数字信号接口：1、P&D接口：它的数字连接器要通过一个多功能的连接器来实现。传输数字和模拟信号。2、DFP（DigitalFlatPanelGroup）接口：最大解析度限制在1280X1024。仅能传输数字信号。Composite-VideoS-VideoAudioInputAV端子输入S-VideoInput(S端子输入)色差输入ComponentAudioInputVGAPCAudioInputPS/2输入AudioOutput3、DVI接口：支持两组TMDS信号传输，最高支持2048X1536@75HZ，因此可以被应用到从普通投影机、等离子显示器、LCD到专业工作站的视频传输。P&D接口DFP接口DVI接口一、优先考虑使用数字信号接口，比如：DVI。1、传输线价格低2、图像质量更好。3、跳过显示设备的scale处理二、使用高质量的模拟信号接口。3Pin的色差输入端子、VGA端子和5BNC输入都传输未经复合的信号，可以跳过信号源的编码和投影机中的解码，越少的处理带来越高的图像质量。三、最好不要使用S端子、Video信号连接。四、明基投影机的技术优势1、DLP™技术优势DLP™技术也叫做数码光处理技术，数码光处理投影机是美国德州仪器公司以数字微镜装置DMD芯片作为成像器件，通过调节反射光实现投射图像的一种投影技术。它与液晶投影机有很大的不同，它的成像是通过成千上万个微小的镜片反射光线来实现的。DLP芯片的核心技术一直控制在美国的德州仪器（TI）手中，明基与TI有着紧密合作，TI甚至与明基共同投资研发新课题。技术特点（与LCD技术比较）成像技术DLP™LCD图像质量“类似于胶片”的图像，像素填充度高，填充率超过80%像素填充较疏，填充率仅为60%左右清晰度无面板匹配失调可能出现面板匹配失调对比度2000:1600:1视频质量切换时间为微秒级=清晰的图像切换时间为毫秒级，有拖影现象颜色可以实现任何色域尺寸／重量体积最小、轻巧设计体积大，重量大，不易携带使用寿命DMD芯片寿命100,000小时LCD面板寿命仅约3000-4000小时2、BenQ黄金色轮技术Ⅲ代（1）3维色彩管理技术（2）A.C.C.T.先进色轮涂布技术。BenQ的色轮涂布技术使颜色更精准，色彩的色域值,取決于轮的涂布技术，ACCT技术扩大了色域,使BenQ投影机有较好的色彩饱和度（3）10位图像处理技术。去隔行扫描支持10bit的数据处理，改善了边缘插补、电影模式的处理和噪点的降低。最新的DMD芯片减少了翻转的切换速度，提升动态视频图像的处理。3、显彩科技（Senseye）CEE(对比度增强引擎):在不影响整个图像质量的前提下提高对比度.CME(色彩处理引擎):在不影响其它颜色的前提下改进色彩饱和度和色彩表现.SEE(锐利度增强引擎):改善图像细节使其更锐利和更清晰.4、极致色彩(BrilliantColor)技术德州仪器极致色彩(BrilliantColor)技术，专为提升单片式DLP投影机的色彩表现能力而开发，其实是一种色彩管理技术，与色轮技术配合，在提升光效率的同时，可大幅提升三原色之外的“中间色”的亮度与色彩表现，强化色彩饱和度。其作用原理之一是提高照明效率，对于UHP灯泡而言，该技术能够比传统的三色解决方案提高50%的亮度。其次是拓宽色域，并通过改进色轮来增加色彩饱和度。在传统的红、绿、蓝（RGB）色轮基础上使用极致色彩技术可以改进色彩处理，通过对中间色的利用来拓宽色域。极致色彩(BrilliantColor)技术在图像处理方面的创新在于：除了增强DLP投影系统的光学效率，更扩展了目前的RGB色轮，极致色彩技术还可以与新的色轮设计相结合，超越传统的三原色系统，在DLP显示系统中实现更宽的色域。而且多色处理也非常灵活，可以根据需要形成3段、4段、5段、6段色等不同的处理。可以为原始设备制造厂商提供弹性的设计机会，按照自己的需要生产具备独特色域且更加明亮的个性化产品，在市场上进行差异化竞争。此外，极致色彩计算使用了浮点算法，确保了计算的精度。这样噪点降低，显示的色彩更加真实，采用极致色彩技术的投影机的在色彩亮度、色彩饱和度、色彩层次、色彩准确度等各个方面都