认识健康险

2018百年人寿总公司个险培训部岗前培训·授课投影认识健康险讲师介绍—秦兰（营业部经理）2009年加盟寿险行业2011年加盟百年人寿目前职级：营业部经理所获荣誉：百年人寿渭南中支“卓越创业元勋”百年人寿“优秀管理者”百年人寿“优秀理财规划师”百年人寿“优秀讲师”连续五届入围百年人寿双峰会个人荣获“年度标保、件数十大上将”01能够讲解健康三三的销售逻辑课程目标02说出甄享产品的基本产品形态课程纲要04增值服务03臻享产品特色02健康三三法基本逻辑01健康风险与医疗现状健康风险与医疗现状我们最想拥有也是为之一生努力的是什么？为了爱你的人、你爱的人、自己平安健康财富自由尊严地位美满幸福健康风险与医疗现状你最担心的是什么?——白居易健康风险与医疗现状这是一个好的时代•唧唧复唧唧，来盘大盘鸡•君问归期未有期，老板再来半只鸡•在天愿做比翼鸟，一起相约鸡公煲健康风险与医疗现状这是一个坏的时代地沟油油条、苏丹红鸭蛋、瘦肉精猪肉、福尔马林火锅、皮鞋酸奶、有毒豆芽和韭菜、僵尸肉、三无产品等等健康风险与医疗现状今天你喝水了吗？健康风险与医疗现状喝的水真的干净吗？自来水消毒副产品水源污染严重出厂水亚硝胺浓度的过高健康风险与医疗现状曾经！蓝色离我们那么近朋友们！还记得吗？实行单双号行驶重点企业停产限产方案健康风险与医疗现状注：雾霾还可能诱发心血管、脑溢血、高血压等疾病。当下！雾霾让你前途无亮医生论“霾”上呼吸道感染支气管哮喘肺癌结膜炎小儿佝偻病健康风险与医疗现状空气、食物、水质堆积在一起健康风险与医疗现状中国企业家论坛2013年2月22日-24日马云：十年后三大癌症将困扰中国每一个家庭我担心我们这么辛苦最后挣的钱都是医药费！肝癌——很可能是因为水肺癌——污染我们的空气胃癌——因为我们的食物健康风险与医疗现状人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！最坏的结果就是恶性肿瘤！——《中国肿瘤登记年报》近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。健康风险与医疗现状健康风险与医疗现状幸运的是随着医疗水平的提高疾病的治愈率也不断提高初期的疾病治愈率可达到90%以上健康风险与医疗现状健康风险与医疗现状体贴照顾互相扶持丈夫罗家英，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终战胜癌魔。2014年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切除手术，术后很快康复，乐观生存。太太汪明荃，1994年患上了甲状腺癌。她及时接受规范治疗，最终战胜病魔。2002年，她再次患了乳房肿瘤，积极治疗，乐观生存，康复后成为香港防癌会委员。健康风险与医疗现状郎永淳全家福前著名央视主持人郎永淳的夫人吴萍，2010年查出乳腺肿瘤，在经历了乳腺切除、肿瘤肝转移，以及若干次化疗的折磨后，已完全康复，如今已检测不到肿瘤转移点，“所有的检测报道都在提示，她不是一个肿瘤患者，而是一个健康人。”健康风险与医疗现状健康风险与医疗现状上海市质子重离子医院。目前可收治病种达到32种，基本覆盖国内肿瘤发病率前10位病种。该医院正式对外开业已满一年。一年间该院共收治283例患者，其中268名患者已康复出院，治愈率高达95%。据介绍，目前已收治患者中，最大年龄81岁，最小14岁，每个疗程平均费用27.8万元，自付比例高达90%首家质子重离子医院癌症治愈率高达95%课程纲要04增值服务03臻享产品特色02健康三三法基本逻辑01健康风险与医疗现状健康三三法基本逻辑面对昂贵的医疗费用，生病后出现三种不同的治疗态度健康三三法基本逻辑三种治疗的态度第三种第二种第一种宁愿人吃亏不愿钱吃亏，不舍得花钱宁愿钱吃亏不愿人吃亏，但也心疼生病有人医，费用有人拿健康三三法基本逻辑三种治疗的态度宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种：生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。健康三三法基本逻辑三种治疗的态度宁愿钱吃亏不愿人吃亏第二种：生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。(康复了，家庭生活会因此受到影响甚至一落千丈；万一治疗不了，人财两空，活着的人如何继续生活？)健康三三法基本逻辑三种治疗的态度生病有人医，费用有人拿第三种：生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。健康三三法基本逻辑无论何种治疗方式——财务支持是根本假如需要30万？三种准备方法健康三三法基本逻辑三种准备方法一般人都不会或无法采用此种方案问题一：经济条件允许吗？问题二：购买力逐年下降一次性存放在理财账户30万？第一种：健康三三法基本逻辑三种准备方法每年存1.5万到理财账户，连续存20年第二种：问题一：能存住吗？问题二：你能保证20年身体无恙吗？健康三三法基本逻辑三种准备方法每年投入9000元，最长存20年，犹豫期后，拥有30万的保障第三种：你会做何选择？课程纲要04增值服务03臻享产品特色02健康三三法基本逻辑01健康风险与医疗现状陕分培训部·2018年4月百年臻享保险产品介绍产品责任介绍产品组合臻享保险产品计划臻享保险产品计划主百年臻选重大疾病保险附百年附加悦享人生养老年金保险产品责任介绍一选-创新责任五金-基本责任重大疾病保险金轻症疾病保险金轻症疾病豁免金身故或全残保险金养老年金25种重大疾病可任选5种产品责任介绍五金-基本责任重大疾病保险金90天等待期内：不承担保险责任，但无息返还所交保险费，本合同效力终止；90天等待期以后：100种重大疾病，确诊后百年人寿按以下两项中的较大者给付重大疾病保险金，本合同效力终止。（1）被保险人确诊时本合同的现金价值；（2）本合同约定的基本保额。产品责任介绍1恶性肿瘤14双目失明27慢性呼吸功能衰竭40严重慢性复发性胰腺炎2急性心肌梗塞15瘫痪28严重多发性硬化41植物人状态3脑中风后遗症16心脏瓣膜手术29职业原因致人类免疫缺陷病毒（HIV）感染42重症急性坏死性筋膜炎截肢4重大器官移植术或造血干细胞移植术17严重阿尔茨海默病30严重溃疡性结肠炎43嗜铬细胞瘤5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）18严重脑损伤31严重全身性重症肌无力44丝虫感染所致严重象皮病6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）19严重帕金森病32严重类风湿性关节炎45胰腺移植术7多个肢体缺失20严重Ⅲ度烧伤33脊髓灰质炎后遗症46特发性慢性肾上腺皮质功能减退8急性或亚急性重症肝炎21严重原发性肺动脉高压34输血原因致人类免疫缺陷病毒（HIV）感染47严重心肌炎9良性脑肿瘤22严重运动神经元病35严重克隆病48慢性肺源性心脏病10慢性肝功能衰竭失代偿期23语言能力丧失36肌营养不良症49严重原发性硬化性胆管炎11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症24重型再生障碍性贫血37破裂脑动脉瘤开颅夹闭手术50严重慢性自身免疫性肝炎12深度昏迷25主动脉手术38严重弥漫性系统性硬皮病13双耳失聪26严重心肌病39严重冠心病产品责任介绍51原发性骨髓纤维化64非阿尔茨海默病至严重痴呆77系统性红斑狼疮性肾炎尿毒症90Brugada综合征52严重骨髓增生异常综合征65进行性核上性麻痹781型糖尿病严重并发症91川崎病冠状动脉瘤手术53自体造血干细胞移植66克-雅氏病（CJD、人类疯牛病）79席汉氏综合征92严重幼年型类风湿关节炎54严重感染性心内膜炎67亚急性硬化性全脑炎80严重强直性脊柱炎93因疾病或外伤导致智力缺陷55严重急性主动脉夹层血肿68进行性多灶性白质脑病81肾髓质囊性病94严重肠道疾病并发症56严重慢性缩窄性心包炎69丧失独立生活能力82肝豆状核变性95严重瑞氏综合征57心脏粘液瘤70脊髓小脑变性症83重症急性出血坏死性胰腺炎开腹手术96急性肺损伤（ALI）或急性呼吸窘迫综合征（ARDS）58严重心脏衰竭CRT心脏再同步治疗71神经白塞病84小肠移植术97溶血性尿毒综合征59完全性房室传导阻滞72脊髓内肿瘤85意外导致的重度面部烧伤98亚历山大病60风湿热导致的心脏瓣膜病73横贯性脊髓炎后遗症86失去一肢及一眼99多发性骨髓瘤61头臂动脉型多发性大动脉炎旁路移植手术74脊髓空洞症87溶血性链球菌感染引起的坏疽100室壁瘤切除手术62肺淋巴管肌瘤75脊髓血管病后遗症88器官移植致人类免疫缺陷病毒（HIV）感染63严重肺结节病76开颅手术89埃博拉病毒感染产品责任介绍五金-基本责任轻症疾病保险金90天等待期内：不承担保险责任，但无息返还所交保险费，本合同效力终止；90天等待期以后：50种轻症，百年人寿按本合同基本保额的20%给付轻症疾病保险金，本合同的基本保额不变，每种疾病给付一次、最高五次（不分组）为限，本项保险责任效力终止。产品责任介绍1非危及生命的（极早期的）恶性病变14肺泡蛋白沉积症肺灌流治疗27慢性肾功能衰竭早期尿毒症40人工耳蜗植入术2恶性葡萄胎15轻度中风后遗症28系统性红斑狼疮性肾炎41双侧卵巢切除术3较轻再生障碍性贫血16中度昏迷29急性重型肝炎人工肝治疗42较小面积烧伤4不典型急性心肌梗塞17轻度脑膜炎后遗症或脑炎后遗症30强直性脊柱炎手术治疗43一肢体缺失5冠状动脉介入手术18颈动脉内膜切除手术31肝硬化失代偿早期44一侧肺切除6心脏瓣膜介入手术19垂体肿瘤、脑囊肿、脑血管瘤手术或放射治疗32胆道重建手术45一侧肾切除7主动脉内手术20无颅内压增高的微小良性脑肿瘤33急性坏死性胰腺炎腹腔镜手术46半肝切除8原发性肺动脉高压21颅内血肿清除术34坏死性筋膜炎组织肌肉切除术47骨质疏松骨折髋关节置换手术9主动脉夹层血肿血管内手术22重度头部外伤35丝虫感染所致早期象皮病48双侧睾丸切除术10头臂动脉型大动脉炎非开胸旁路移植手术23运动神经元病36严重登革热49急性肾衰竭肾脏透析治疗11原发性心肌病心功能损害24多发性硬化症37视力严重损害50脑动脉瘤夹闭手术或栓塞手术12植入心脏起搏器25单肢体瘫痪38单眼失明13感染性心内膜炎26脊髓灰质炎轻度后遗症39角膜移植产品责任介绍五金-基本责任轻症疾病豁免金给付轻症疾病保险金后，百年人寿将豁免主险轻症疾病首次确诊日后的下一保单年度及以后余下各期的本合同保险费，本项保险责任效力终止。产品责任介绍五金-基本责任养老年金保险期间为至75周岁：自被保险人年满71周岁的保单周年日开始至满期，若被保险人在每年到达保单周年日时生存，百年人寿按20%*（主险累计保费+附加险累计保费）给付养老年金。保险期间为至85周岁：自被保险人年满81周岁的保单周年日开始至满期，若被保险人在每年到达保单周年日时生存，百年人寿按20%*（主险累计保费+附加险累计保费）给付养老年金。。二选一产品责任介绍主险：终身，年交3000元，交20年附加险：至75周岁，年交1000元，交20年交费3年后，患轻症疾病，获得理赔算一算，更清晰！产品责任介绍算一算，更清晰！Q1：轻症疾病豁免金如何豁免？后期还需交保费吗？A1：轻症疾病豁免主险余下各年保费，豁免后附加险需继续交1000元/年，17年，共计1.7万元。产品责任介绍算一算，更清晰！Q2：养老金何时领？领多少？A2：养老金从71岁的保单周年日开始领取，71-75岁共计领取5年，每年领取金额为20%*（3000*20+1000*20）=16000元注：被豁免的主险保费也计算在内！产品责任介绍五金-基本责任身故或全残保险金主险：90天内患疾病身故，不承担保险责任，但无息返还所交保险费，本合同效力终止；90天后，18岁前身故或全残：给付2倍累计已交保费(无息)，本合同效力终止；90天后，18岁后身故或全残：百年人寿按MAX{基本保