杜子建经典语录

《微言耸听，杜子建谬论集》微博和营销@杜子建经典语录@王力群Alex《微言耸听，杜子建谬论集》•【营销的秘密】--------懒--------花钱，就是为了让自己更懒惰，更傻x的一种行为。《微言耸听，杜子建谬论集》•需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。（跟创造论商榷）《微言耸听，杜子建谬论集》•【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求，模糊地说，消费者不知道知己的需求；准确说，消费者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递。《微言耸听，杜子建谬论集》•【营销十诀】•1，洞察抽象需求，•2，归纳满足区域，•3，寻找隐形关联•4，强化关联逻辑•5，猜测提问模型•6，提供答案吻点•7，塑造需求具象•8，拉直答案路径•9.，做好期望值管理•10。完成信息直供。《微言耸听，杜子建谬论集》•【卖房子的】，消费者真的是卖房子吗？不是，他们买的绝不是房子内部的空间，而根据自身经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。（陶渊明和神经病除外）•千金买房，万金择邻《微言耸听，杜子建谬论集》微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播！《微言耸听，杜子建谬论集》微博为什么这么火•1，因为它传播太快了；•2，因为它发表太随便了；•3，因为我太无聊了；•4，因为真相太稀缺了；•5，因为丑情太多了；•6，因为朋友太多了；•7，因为它不需要编辑了；•8，因为它把六度空间打破了；•9，因为它跟命运息息相关了《微言耸听，杜子建谬论集》•微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间。•微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的。《微言耸听，杜子建谬论集》•你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你恨它，但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架”。•这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系部落”，这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。《微言耸听，杜子建谬论集》•星巴克卖的不是咖啡，而是时间。•时间，是星巴克的核心商品。换过来说，你去星巴克，消费的不是咖啡，而是停留这个这个空间中的那一节属于你自己的时间。《微言耸听，杜子建谬论集》•社交网站的核心：“让我们尽快臭味相投吧”《微言耸听，杜子建谬论集》•微博，其实是谣言粉碎机；这点我是有证据的。但对某些人而言，它确实是“隐私绞肉机”，而且是，活该的。《微言耸听，杜子建谬论集》微博的核心秘密•微博，将会让一切走进“现场”。•微博，是公共价值观的速成班。•“上微博，干什么？”------“等出事，看热闹。《微言耸听，杜子建谬论集》微博经典语言•通货澎不澎涨，只有猪说了算。•达芬奇一世英名，竟毁在中国床上。《微言耸听，杜子建谬论集》谈判•顶级谈判手可忽视口才的绝对作用，排序是：•1，扎实的数据支持；•2，严谨的逻辑印证；•3，机智的话题嗅觉；•4，敏锐的环境洞察；•5，得体的气场控制；•6，优秀的社交礼仪；•7，普通的口才表达。【看，口才最不重要。】《微言耸听，杜子建谬论集》营销就是帮助客户找答案•其实没有营销，其实只有答案；实实在在做答案就可以了。•我们是生活在答案的海洋里，周边的每事每人每物都是一种答案，但我们最想要的那个答案总是离我们最远。拉近它。《微言耸听，杜子建谬论集》•懒惰，是科技进步的最大动力。科技发展的最终目的是让我们人类活得更蠢、更懒、更傻。【你的产品达到这个功能了么？】《微言耸听，杜子建谬论集》网络事件爆发流程《微言耸听，杜子建谬论集》危机事件•若把它放在一天里，岂止惊心动魄；若把它放一生里，无非过眼云烟。•酝酿、发酵、扩散、期待、围观、传播、爆发、证实、证伪、减弱、消退、衰落、长尾、（循环式）。《微言耸听，杜子建谬论集》新媒体和老媒体•老套路已经搞不定新媒体了。•“堵”字诀再也不能发挥力量，删除、封杀只能是自欺，信息断点完全可以自行拼接---------•哥们，向老媒体时代默哀的时候到了。《微言耸听，杜子建谬论集》•唐僧西天取经，见到老祖，老祖给他经，他打开看，无字，便拒收，说是假的，要真的；老祖笑，转手给了他有字的；唐僧很高兴，带着经书回大唐了。《微言耸听，杜子建谬论集》•【传播7毒素】1，美女；2，贪腐；3，晒富；4，艳情；5，假善；6，性乱；7，拆迁。【公关5烂招】：1，推诿；2，狡辩；3，否认；4，沉默；5，作假。-----7毒5傻，郭MM事件基本都赶上了。《微言耸听，杜子建谬论集》•乔布斯的另一个隐形名言“不要轻易扼杀你的‘一根筋’，它是成功者的重要品质。”由此想到《阿甘正传》，“像一个傻子一样地去战斗”这句话，很有哲理，古今中外，这类的成功人士确实不少。《微言耸听，杜子建谬论集》企业已经跟不上时代的发展•其实，当今，管理落后的不仅仅是国企，很多企业，包括民营企业都一样的，管理的步伐跟不上时代发展的步伐。•自媒体让所有的组织都无所适从了。民智在升级，群智在降级。《微言耸听，杜子建谬论集》潜意识，我们渴望被抓•你会购买一场意料之中的电影么？你喜欢一场知道底牌的魔术么？或许不吧。这就是人类，或者说这就是营销。你被抓了。或者说，潜意识里，你渴望被抓。《微言耸听，杜子建谬论集》《微言耸听，杜子建谬论集》•心理学结论------------老三比老二更快乐。也就是季军比亚军更快乐。《微言耸听，杜子建谬论集》•你们家老板不重视微博？没关系。他不重视微博，微博就会重视他。怕是怕不掉的，唯有向微博示好才是正途。哈哈，你礼遇微博，微博才会礼遇你。你不注册微博并不等于微博不去找你，到微博找上门踢他屁股的时候，他必明白。他来或不来，微博都等在这里，不卑不亢《微言耸听，杜子建谬论集》快媒体传播的特点•就“快媒体传播力量”来说，目前最具传播魅力的还属新浪微博，它的“链式传播”和“伞形爆发”及“传播速度”都是其他几家都望尘莫及的。就算在总用户相当的前提下，我依然不改这个观点。其他几家大户，仍然做不到“裂变式”，最多只是“平行传播”----看不到“力”。《微言耸听，杜子建谬论集》•企业微博经营，最难的不是“关联信息锁定”，也不是“舆情信息把控”，而是“职能部门协同”。有些大企业，官方V级的好几百，但都“各自为政”，客服不管营销的事、营销不管公关的事、公关不管市场的事、市场不管品牌的事。这样的官微，一盘散沙，形同虚设。《微言耸听，杜子建谬论集》因为兴趣聚合•“我写什么帖子跟你无关，你粉不粉我也一样跟我无关”。关注不是契约，而是兴趣，兴趣可以随时转移并有权在任何时候“解约”且无需告知，这就是微博的“弱关系”的根本。•微博关系链是基于兴趣及地面友谊的结合-----是极强+极弱的综合体。《微言耸听，杜子建谬论集》•【突然明白】一个日本心理学家的，说“客观”，一闪而过，我突然明白了这个词的简单---------像客人一样地观察自己、观察事物。“客观”是对应“我观”的。是角度，外观和自照，是他性的，是跳出。《微言耸听，杜子建谬论集》•【趣闻】：在谷歌和非死不可的各种激烈竞争和对抗中，最好玩的一个战法是，扎克伯格出手挖走了谷歌的一个大厨，这令谷歌高管怒不可遏大发雷霆。我认为这是世界级企业对攻中最无厘头也是最凶狠的一次较量。其间玄妙越品越乐，哈哈（扎克伯格几乎挖走了谷歌10%的人才）。《微言耸听，杜子建谬论集》•人际6大原则•1，尊重原则；•2.真诚原则；•3，宽容原则；•4，互利原则；•5，理解原则；•6，平等原则。•两个秘诀：•1，愉悦的氛围；•2，相似的价值观。《微言耸听，杜子建谬论集》•堵车，是推动电子商务爆发性增长的最大因素。因为堵车，时间变得比钞票更精贵，于是大家都呆家里购物了，预计未来十年，中国电子商务会翻百倍。堵车将快速蔓延到全国所有的一二线城市。《微言耸听，杜子建谬论集》•【古代传播】微博，约等于集市。去集市，有两个好处，一是去赚点小钱，二是去造点小谣，然后再顺手收集点谣言带回家跟老婆或邻居吹牛去。这是资本--信息源占有的越多就越是能获得左邻右舍的敬仰。这是最原始的“情报员”的由来，也是“八卦”的前身；在现代文明标配的微博上，这个动作较“转发”。《微言耸听，杜子建谬论集》•“这是一个聪明人横行的低智商社会。”《微言耸听，杜子建谬论集》•“众目睽睽”是微博最大的影响力。“微博以目”将比“道路以目”更具杀伤力。微博上，好人坏人都怕睽睽。睽睽之下，都在微调。《微言耸听，杜子建谬论集》•【公共观察】：老媒体的公共影响力日渐式微。人们开始由“你说我信”的时代转入“你说我问”的时代，进而由社交媒体或技术革命的推动而升级到“我说你听”的时代。“权媒体”正在被动让位于“人媒体”。“谁说了都不算”的时代开始来临----让事实说了算。（话语权在革命）。《微言耸听，杜子建谬论集》•官方微博，要做成媒体属性。个人微博，尽可能做到社交属性。•这两个性质的确定，将会直接预判你在管理微博的时候的“危机把握”。如果不确定好这个属性，有时候一不小心就出了危机，而且，危机来了还不知道怎么回事。《微言耸听，杜子建谬论集》•会讲道理的人永远打不过会讲故事的人。•因为大众只喜欢故事。《微言耸听，杜子建谬论集》•上微博，你一辈子该受不该受的骂，这里一年就骂完了；你一辈子该认不该认的人，这里也都在一年认识了，你一辈子该犯或不该犯的错，这里也都一年犯尽了。一辈子该受不该受的夸，一样是一年收获了。此后，便是修行。微博，是人生最好的修行道场！《微言耸听，杜子建谬论集》•门户网对传统媒体（报纸杂志）的冲击是基于“时间优势”；而微博对门户网的冲击是基于“在场优势”。因为发表权的释放，使得微博上的每一个用户都成为“个体在场直播人”，更重要的是，这个直播信息是未经加工的、原貌的、去弊的。这是微博最大的魅力和最大的威力所在。《微言耸听，杜子建谬论集》•以前，我写过一个帖子，说微博传播特点是“传播环”结构，现在可以纠正为“传播伞”。是一个一个的“伞状连接”，每一个重要转发，都会形成“新伞”，而不是“新环”。如同连续的绽放的烟花，是伞型结构。《微言耸听，杜子建谬论集》•简单简单简单，越简单，越有力。《微言耸听，杜子建谬论集》•【关于答案】：很多人在寻求答案的时候，要的未必是真理，也未必是要终极结果。其实大家更想要的是“内心预设的投射”-------是自己“预想”并隐隐期待的那个“以为”。营销更是如此，你必须准确提供对方“预想”的“吻点”。仅此而已。《微言耸听，杜子建谬论集》•蛮子语录：1.失败是必然的，成功是偶然的。2.贫穷时呵护自己的尊严，富贵时提醒自己的善良。3.再好的骑马人也做不了伯乐。4.梅兰芳不给钱都唱戏，才能做出名堂。5.孩子是我们中国人的宗教，救救孩子。6.我不会为空泛的理想死磕，想成事一定要找到最大公约数。7.宁可跟聪明人吵架，不跟糊涂人说话。《微言耸听，杜子建谬论集》•我们的人生，大体在两个答案之间游走的。一是在搜索引擎上寻找生活的答案；一是在神龛佛偈中寻找命运的答案。我们欣喜是因为答案，我们纠结也一样因为答案。《微言耸听，杜子建谬论集》•大体上，职场工作态度决定你的前半生，业余生活态度决定你的后半生。•关系链其实就是信用链，信用链也就是关系链。社交平台的粉丝构成，最终会落实到信用链条上。求粉丝等于求信用，问题是-----信用，是求来的么？【关系何来？信用何来？】《微言耸听，杜子建谬论集》•创业，最好不要认为自己的项目可以一统天下。看准了群体需求，找到让消费者“更懒、更爽、更壮”的卖点，然后确定能赚点小钱就是最好的创业了，说不准还能做大。人一疯狂，就不靠谱了。技术流和意识流的人，总觉得自己的东西最牛逼，其实这是大忌。《微言耸听，杜子建谬论集》•人生最厚重的一个词，叫“