浅谈摩托车行业的市场营销

探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我的探讨探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach概要①营销人员的背景透析——关于营销力时代②营销人员的内在动力——关于人生与奋斗③营销人员的安身立命之本——关于素养④营销人员的心态取舍——关于机遇与命运⑤营销人员的行动技巧——关于提升与突破探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的背景透析——关于营销力时代摩托车行业三个时代的划分营销力时代特征探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach摩托车行业三个时代的划分1985’-1995’1996’-2005’2006’-生产力时代关键词：供不应求卖方市场价格力时代关键词：降价风暴重庆版块营销力时代关键词：品牌定位价值回归年代摩托车行业营销人员的最佳时代到了探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销力时代特征摩托车行业营销力时代：产品日趋同质化，市场竞争已经全面进入营销力竞争的阶段，营销力是企业竞争最有力的武器，营销力是企业核心竞争力的最终体现。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的内在动力——关于人生与奋斗人的需求层次正视人生压力性格决定命运探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach品牌定位营销人员的需求层次生理需求安全需求社会需求尊重需求自我实现需求探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach正视人生压力－1“南瓜”实验：英国有人做过这样的实验，南瓜重压之下成长成熟，需要用锯子才能将其锯开，其坚实程度堪比钢铁！启示：生容易，活容易，生活不容易；生于忧患，死于安乐；能承受压力的人才是真正成熟的人。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach正视人生压力－2“石阶与佛像”：有两块石头，一块被做成了石阶铺在寺庙门口，一块被雕成了佛像供在寺庙里每天接受很多的香火和跪拜。石阶很不甘，不停地抱怨不公：“为什么你就可以享受这么多，而我天天被人踩？！“如此往复，天天如此。有一天佛像石头开口说话了：“你不要抱怨了。你才挨了六刀，而我挨了千刀万剐！“启示：苦难与磨砺是人生最大的财富。自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach性格决定命运－1男性性格决定：渴望伟大、争夺交配权怕苦，苦一辈子，不怕苦，苦半辈子。困难，困在家里就难；出路，走出去就有路。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach性格决定命运－2为钱奋斗，容易累；为理想奋斗，耐得住风寒；为爱好奋斗，则永不疲倦。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的安身立命之本——关于素养眼光专注情商耐力人品习惯智慧修养探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——眼光穷人顾眼前，富人思来年。启示：长远规划探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——专注（老干妈、谭鱼头、杨裕兴）探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——专注－1做企业、做人、做事，其实只有一个办法，就是集中精力，做好一件事情！——王大威启示：企业规模扩张时，利润是按加法累加的，而成本往往是按乘法迅增的，需达到一定时候盈亏才能平衡。——科斯定律探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——专注－2记忆有限原则：遵循记忆有限的规律，一般人能记住的品牌在7个左右。启示：诱惑是无限的，机会是有限的，且一个人的精力、能力、资金等都是有限的！社会进入精细分工的时代，每个行业都有精英。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——专注－3“聪明人只有用‘笨办法’，才能做成大事！”——牛根生探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——情商北大娇子与眼镜屠夫：陆步轩高情商+高智商=春风得意高情商+低智商=贵人提拔低情商+高智商=孤芳自赏怀才不遇探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——耐力邓小平成功秘诀——忍耐与坚持启示：忍耐是伟大的人才能做的事。成功的企业家要挡得住诱惑，耐得住寂寞。伟大的邓小平政治生涯的“三起三落”探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——人品启示：信誉是永不破产的银行；小财靠拼，大财靠德；成人不自在，自在不成人。在这个聪明人越来越多的社会里，人们要比试的可能不是谁更聪明，而是谁更“笨”，看谁下的功夫更多。就正如在骗子成堆的社会里,老实人反而能赚到钱的道理一般。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——习惯启示：良好的生活习惯栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。——李嘉诚探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——智慧－1启示：做“医生”还是做“护士”？综合素养：良好的专业技能；优秀的语言表达能力；丰富的百科知识；广泛的兴趣爱好；良好的身体和心理素质。有勇气去改变那些可以改变的事；有耐力去容忍那些不能改变的事；更要有智慧去区别这两件事情!探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——智慧－2启示：大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。1957年，上海市副市长荣毅仁荣氏家训：与人为善结上等缘，挣中等钱，享下等福。选高处立，择平地坐，往宽处行。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于素养——修养特蕾莎：南斯拉夫人、印度圣母、79年诺贝尔和平奖她的葬礼，印度总理跪着为她送行，“在印度，没有人可以比她高”。自信+负责道德+操守牺牲+奉献人格魅力探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的心态取舍——关于机遇与命运机会选择定位执着团队探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的心态取舍——关于机遇与命运上帝是公平的它给富人以好食物，却给穷人以好胃口；它给大人物小身躯，但给伟岸者卑微的灵魂；给无味的牡丹以天仙国色，给馥郁的桂花可怜的行貌；让恶人得到诅咒，但用享受补偿；让善人得到赞美，但用痛苦折磨；让强大者独处，让弱小者群居；给无爪牙者以翅膀，给不能飞翔者以爪牙；上帝是公平的，它不让任何东西完美，于是人类才有了对完美的追求。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——机会机会如同小偷，来的时候你浑然不知，只有当他离开的时候，你才发现损失惨重！私人企业最不缺的是机会（私人企业：老板没有私心的企业）启示：勇敢者创造机会，聪明者把握机会，迟钝者等待机会，愚蠢者错过机会。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——选择启示：人生最大的浪费是选择的浪费。做正确的事情比正确地做事更重要。湖南冷水江豪爵专卖店中国天则经济研究所所长助理：段绍译一个人能走多远要看他与谁同行；一个人能有多大的成就要看有谁指点；一个人能有多么优秀要看他身边有些什么样的朋友！——段绍译探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——成功看与谁同行1959年10月1日毛主席同解放军元帅和将军们在天安门城楼上合影探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——定位－1启示：自身定位很重要！老虎＋翅膀＝飞虎；老鼠＋翅膀＝蝙蝠。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——定位－2PhaetonBMWBenz探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——认识人的定位气质类型特点表现胆汁质兴奋而热烈情绪兴奋性高，直爽热情，精力旺盛，情绪体验强烈而持久，但看问题线条较粗，自制力较差，神经过程不够平衡，事情开始时投入热情较高，一旦失败易转为极度沮丧多血质敏捷而活跃性格开朗，善于交际，外部表现明显，神经过程平衡且灵活性强，兴趣广泛，但注意力不够集中，情绪易浮躁粘液质安静而沉稳情绪兴奋性较低，外部表现少，自制力强，注意力集中，稳定性强，但应变能力差，有墨守成规倾向抑郁质呆板而羞涩情绪感受性高而耐受性低，反应速度慢,内倾明显，容易相处，工作认真，有自卑、优柔寡断倾向。国际权威的关于人的气质与表现分类探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——执着启示：成功需要偏执狂，要奋斗就会有牺牲。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于机遇与命运——团队启示：群体（自由散漫、随波逐流、相互推卸）≠团队（自主性、思考性、协作性）我们要照顾好员工，进而员工就会照顾好客户，进而照顾好我们的利润。公司的问题，职工来解决；职工的问题，公司来解决！情感留人、待遇留人、事业留人佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。”探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach营销人员的行动技巧——关于提升与突破找准目标；从小事做起；学习是常态；执行是关键；品行是保证；提升定位；自我蜕变。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——找准目标启示：找准目标哥伦布现象：要去哪里不知道；到了哪里也不知道；到过哪里也说不上来。探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——从小事做起启示：把简单的招式练到极致就是绝招！什么是不简单?把简单的事情做上一千遍就是不简单；什么是不容易?把容易的事情做上一千遍就是不容易。练武不练功，到老一场空。越是最重要的往往是最简单的，越是最简单的往往是最难做的。一辈子想干大事的，往往做了小事；一辈子做好了小事的，往往做了大事；探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——学习是常态启示：活到老，学到老！挡得住寂寞，耐得住诱惑！要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成非常聪明的人，一个非常聪明的人学习知识，可以变成天才！探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——执行是关键启示：世界上最长的路是思想到行动的距离；想干总是有办法的，不想干总是有理由的；调查要慢，行动要快，策划要活，执行要死；避免“听了激动，看了感动，回去不动。”世界上任何一个傻瓜，不管他有多傻，只要他照着一个点做事，总能做出业绩；相反，世界上任何一个聪明人，无论他有多么聪明，如果什么事都做的话，那他什么事都做不好！——牛根生探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——品行是保证启示：智者谋势，能者谋局，庸者谋利——智慧轻诺必寡信——守信近者浅交，远者深交——尺度与财交友，财尽人散；与权交友，权丧义无——慎交抬头看什么都没有，低下头满地都是蚂蚁——宽容将者，智、信、仁、勇、严也！——孙子兵法探讨如何成为优秀的营销人员——提升与突破自我Advance&Breach关于提升与突破——提升定位“咖啡价值演变”的启示：当咖啡被