三大电商平台网络营销策划方案

王洁平2015.3三大电商平台网络营销策划方案产品分类促销计划联合推广打造明星产品客情维护争取页面资源库存管控一、产品分类3大平台在过去的2014年中各种促销活动此起彼伏，互不相让，在各种打折促销的活动中，我们必须对自己的产品有严格的分类，并对价格进行严格把控，才能不在虚高的销量中乱了手脚，赢得利润和拿到回款才是关键。促销品成本较小又常销的产品。数据上看，促销品基本能占到年销量的70%以上，而促销品中的热卖产品（3款）占比50%左右，也就意味着：我们的促销品中打造出3-5款热销品，基本上我们全年销量的一半就有了保障。推广品成本较高，无法参加活动的产品。此类产品一般属于公司的精品，是能代表公司形象的产品，这种我们通常以长期推广为主，如做轮播图、专题、单品推广等。常规品已经有固定销售，且常销的产品。此类产品不需要经常参加活动，在大促时跟进就可以。新品新品前3个月是最佳的推广时期，在3大平台都适用，每个平台都有新品销售排行榜。在新品到库前一个月先报订新品，申请预售，在上架3个月内，是最容易上榜的时期，此时任何活动都要参加，一个新品上市后能不能成为畅销品，这3个月是关键，若没有把握好，之后想再推就很难了。举例：二、促销计划3大平台的活动是不间断的，近两年，尤其是2014年，各平台都会利用低价大力度促销来获得自己的客户群，我们要关注的是：如何利用这些促销博上位。平台大促我们先看看亚马逊2014年的整体促销黄色为全场大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促销最多的一个月，此月为亚马逊的店庆月，所以在活动之前我就要安排好库存，选择好产品，以免重复参加。同理其他平台也如此。秒杀秒杀是需长期跟进的活动，需要提前做好规划。秒杀的返点和售价是可控的，所以这个是稳赚不赔的活动，虽只能带来一时的销量，但所有加大曝光产品的机会都要抓住。三大平台的秒杀产品一定要事先有个时间安排，不要冲突，同一款产品不要在一个月内出现2次以上的秒杀。举例：自主促销目前亚马逊已经暂停了供应商自己发起的促销活动，京东和当当现在还可以申请，只建议推广品和常规品可以做，一般是做满减或者封顶，流量不会太大，且要注意不能和平台自己的活动有冲突，否则活动等于白做。三、联合推广打造明星产品3大平台在做活动的同时，我们也要做其他平台的推广，如微博、微信、QQ群、社交论坛等进行产品推广，可发相应软文、硬广等都可，可把现有老客户资料整理建群，进行短信、邮件、微信等营销。和公司天猫旗舰店联合，选择一款或者几款产品，同时几个平台一起宣传和活动。四客情维护争取页面资源与各大平台的客情关系是最基础也是最关键的第一步，好的客情，争取页面资源与活动的开展都是在这个基础上进行的，没有哪个甲方采购员会拒绝给自己带来业绩的公司，所以前期多参与活动给他创业绩，多沟通了解整个平台点击率最高的是哪个板块，知己知彼。四客情维护争取页面资源网站上的专题固然重要，但是单品推荐比专题更为重要，又或者一个专题只推一个产品，这样是最有效的，我们推产品不推品牌。举例一个新品上市后的推广流程：新品预售(1个月)——新品推荐——促销活动/秒杀——热销品推荐/专题库存管控一个平台的运营，退货率在5%以下是优质运营，一般我们给平台预留出2周的库存周转，所以在发货上就要严格管控。严格控制错误发货或残书造成的退货。对库存充足的产品一定要及时处理，报活动，最快速见效的就是秒杀，总之不要造成退货。结束语：以上内容为大体工作思路和方法，投入工作后还将分析多项信息和数据，对方案进行进一步细化和调整，力求短期内获得最大成效。