市场营销策划书案例

安踏运动产品市场调研报告指导老师：小组成员：一、策划目的二、市场分析三、市场机遇与问题分析（SWOT分析）四、营销目标五、营销战略六、预算及风险控制2.巩固我们的专业知识，将理论与实践相结合，从实践再来到实践中去，断了团队协助意识和能力，积累社会经验和知识经验。1.在秋冬转季之际，将安踏运动产品打入陕西理工学院校园，打开安踏在大学的冬装市场，全面提升安踏的销量和利润。第一部分策划目的第二部分市场机遇与问题分析(SWOT分析)3.1Strengths(优势)3.2Weaknesses(劣势)3.3Opportunities(机遇)3.4Threats（威胁）第三部分营销目标1.长期目标：通过静态广告的宣传，以及公益类活动树立起良好的品牌形象。2.短期目标：以换季购买冬装为契机，进行一系列宣传活动，使销售额以及利润额有提高。3.总体目标：通过调查数据反馈，使安踏公司根据市场需求作出调整，更加符合大学生消费需求，进而能够更好的发展。第四部分营销战略1.营销策略分析2.营销策略4Ｐ分析3.行动方案4.1营销策略分析细分市场：1：针对安踏运动产品的高端市场。消费目标针对18-25岁的校园学生和爱运动的人们，是对偏重于校园的“安踏”品牌的互补与延伸，是对消费市场的进一步细分和延展。a：校园运动者和都市运动者。b：都市白领阶级2：针对安踏主打的运动休闲的市场细分，主要针对人群18—25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年接受范围内。a：年龄结构在18—25岁之间的社会青年b：中学生市场c：大学生市场：针对不同性别之间的划分；针对不同年级之间的划分；针对不同消费水平之间的划分。d：刚刚毕业，迈入工作的人群。4.2营销策略4Ｐ分析4.2.1产品策略4.2.2价格策略4.2.3渠道策略4.2.4促销策略一、产品市场分析：（1）购物侧重方面调查统计表表1.4单位/人侧重面总体比例大一大二大三大四价格17850%49425334质量20959.7%59536829品牌5014.3%1215158款式20959.7%58615832代言明星61.7%1320由表1.4可以看出，质量和款式是大学生购物的两个主要标准。购买频率饼状图12%70.30%15.40%经常购买偶尔购买从不购买（2）产品购买状况分析分析：经常购买12%，偶尔购买70.3%，从不购买15.4%.由此说明安踏拥有很广泛的认知度。策略一提高服装质量，增加服装类型，赢得良好的品牌口碑。根据市场调查数据，提出以下两项产品策略（1）从产品的源头上做好质量把关（2）增加服装款式类型产品策略策略二利用品牌优势，推广多种类型的产品利用美特斯邦威品牌优势在以服装为主题的前提下，同时进行其它种类物品的销售，对品牌产品进行细分，例如（鞋帽，围巾，鞋袜……）二、价格分析：价格接受范围频数（人）频率100元以下10630.3%100~20021962.6%200~400288%400元以下20.6%表1.8制定不同的价格区域，使消费者对安踏的消费价格重新树立观念。根据不同的衣服价格范围划分区域，如100与以内，100-200，200元以上，如果有折扣或特价在划分特价区或折扣区。策略一价格策略购物赠送小礼品，提高顾客满意度购买服装，赠送小礼品，如（杂志，海报，台历，钥匙扣。。。）策略二1.平时购衣主要方式调查统计表购衣主要方式网上购衣实体店购衣其他方式人数253235比重7.2%92.3%1.4%2：实体店服务态度分析饼图13%75.00%5.00%1.10%非常好一般不好差2.实体店服务状况分析三、渠道分析：1.实体店的服务质量与结构布置a：导购员的微笑服务b：导购员分工明确c：实体店结构布置温馨，舒适。2.在大学生群体中推广安踏会员卡，以消费积分形式进行累加，不同的消费额享受不同的折扣。3.“网上购物，实体店试穿”吸引顾客光顾实体店，从而变相促进销售。策略：渠道策略购买信息来源柱状图0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%时装表演时装杂志电视节目静态广告050100150200百分比人数四、促销策略分析（1）购买信息来源分析策略一长期静态广告宣传1.利用102路车，2路进行广告宣传。2.在宿舍进行海报，以及宣传日历的发放。3.在学校主干道以及活动中心进行静态广告宣传。4.在东门伴友乐购超市宣传板上进行长期海报宣传。5.与学校社团合作，举办大型有意义的社团活动。促销策略（2）：18%72.90%6.90%0%20%40%60%80%一定会有可能会不会大学生对美邦服装展兴趣分析圆柱图百分比2.冬季服装需求分布表表1.6人数（人）所占比率绝对会5518.21%有可能会23377.15%绝对不会144.64%1.1.“安踏买就送”冬季服装类型传单宣传。2.“安踏买一赠一”校园服装展3.安踏移动模特校园展示策略二冬季服装动态宣传，促进冬季服装销售策略三促销信息的广泛传播在节假日，开学，换季时进行促销活动，并且将促销信息通过小传单的方式迅速传播到校园。策略四公益活动在陕西理工学院设立：“安踏奖学金”奖励品学兼优的学生,提高品牌的认知度，以及亲和力。4.3行动方案活动时间安排活动内容序号活动时间活动地点活动内容负责单位静态广告12010.11-2011.5102，2路车102,2路车静态广告宣传汉中市安踏公司22010.12底陕西理工学员宿舍美邦精美2011年日历发放汉中市安踏公司32010.11月中旬伴友乐购超市超市宣传栏海报宣传汉中市安踏公司42010.11月中旬陕西理工校园活动中心及主干道海报宣传汉中市安踏公司52010.11-2010.12陕西理工校园英语热带圣诞晚会英语热带协会62011.3月陕西理工校园大学生模拟招聘会就业与促进协会72011.3-2011.5陕西理工校园大学生辩论赛辩论与口才协会冬季服装展82010.11月初陕西理工校园冬季服装传单宣传汉中市安踏公司92010.11月初陕西理工校园冬季服装展汉中市安踏公司102010.11月中旬陕西理工校园冬季移动模特展示汉中市安踏公司公益活动112010.12月中旬陕西理工校园美邦奖学金发放活动陕理工奖贷办第五部分费用成本名称版面大小单位金额(元)数量（张）总金额（元）102,2路车静态广告1m*2m24204802011年精美日历40cm*60cm120002000冬季服装宣传单20cm*35cm0.620001200伴友超市宣传海报2m*2.5m60160活动中心宣传海报2m*2.5m603180主干道宣传好报2m*2.5m603180冬季服装展以及移动模特宣传海报3m*5m1803540其它(劳务费用)600合计5240针对以上各项活动安排经费，例如，在校园内主干道以及活动中心进行海报宣传所产生的广告费用。由汉中市安踏公司具体与陕西理工学院有关部门，伴友超市，汉中市公交公司详细协商，在此不做详细费用报告。感谢：经贸系各位领导为我们提供这次市场营销调研机会，以及冯明放老师对我们的悉心指导。--End--