《向诸葛亮借智慧1――求职的学问》

向诸葛亮借智慧1——求职的学问画外音：（每个人都会遇到求职找单位的问题。怎样才能从人才堆里脱颖而出，被用人单位接受？除了自己的能力之外，懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。这里面大有学问。在这方面，孔明先生就是一个值得学习的好榜样：在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好的前程，孔明先生铆足了劲儿连施奇招，想了很多吸引刘备眼球的方法，最终达成了心愿，被刘皇叔聘为军师，在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。那么在刘备三顾茅庐的过程当中，诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧？他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢？）东汉建安12年，也就是公元207年的12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，在荆州新野县的官道上，顶风冒雪跑来几匹战马。只见打头这个人有40多岁的年纪，身高七尺五寸，长手大耳容貌威严，虽然雪花落满了头发身上，但是他依然快马加鞭，并且不断催促后面的人也加快速度，这个人就是赫赫有名的三国英雄，刘备刘玄德。您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着，他是去干什么呢？他是去拜访一位高人，这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。史书上记载刘备前后跑了三趟，才见到诸葛亮，而历史就是因为这三次拜访被改写了。那用我们现代眼光来看呢？刘备寻访诸葛亮，相当于领导上门主动招聘。大家想想我们找工作，咱西装领带，描眉化眼，主动到人家那去，人家都未必相中你。但是你看人诸葛亮，往家里边一坐，领导顶风冒雪来找，居然可以不搭理。而且越不见领导越上瘾，一次不行，来了两回、三回。那我们不禁要问了，你说这孔明先生用了什么方法，就给自己造就了这么大的吸引力？这个问题值得我们好好的去研究研究。你看我们身边有很多的这种求职的问题，我认识一个咨询顾问，小伙子有才华有能力，口才又不错，猎头公司找到他，给他推荐到一家大公司去就职。他本来挺有信心的，就去面试了，结果面试完了灰溜溜就回来了，往那一坐又是摇头，又是叹气。我就问他：“你为什么呀？”他说你不知道，本来我觉得自己挺棒，我挺有信心的，等到了公司去了才发现，你棒、比你棒的人有的是，你是人才、比你更人才的人有的是。别说展示才华，连个基本印象都留不下。所以大家记住，我们这个年代有本事容易，但是你让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这个就比较难了。诸葛亮当年在荆州，他遇到的也是这个问题。东汉末年中原大乱的时候，因为荆州这个地方，他比较太平，所以很多高人、能人都避乱到了荆州，再加上本地的人才，那荆州真是人文汇粹，人才济济。在这么高的一个人才平台上边，诸葛亮如何脱颖而出？但是诸葛亮用了一些很有效的方法，他居然作到了。所以我们给大家讲，一个人才要脱颖而出他的基本公式是成功=能力+态度+机遇+包装展示。这四条缺一不可，我们这个年代你看看，你是能人很容易，你让别人相信你是能人，这个就不容易，诸葛亮用的办法就让别人相信了。用的什么办法呢？就是包装展示的技巧。所以大家看到，找工作简历需要包装；做企业产品需要包装；谈恋爱帅哥美女需要包装；竞选拉票连美国总统都得包装。这就是那句俗话，人配衣帽马靠鞍，包装到位就领先。画外音：（要想找到一个好单位，谋求一个好职位，有才能是基础，想让用人单位知道你、认可你，还要包装展示自己，这种情况诸葛亮当年就遇到过，为了给自己谋求一个好的职位，他琢磨出一套非常有效的办法，最终脱颖而出，在大汉皇叔刘备手下当上了军师，那么为了吸引刘备眼球，孔明先生究竟用了那些求职技巧呢？）你翻开历史会看到，诸葛亮起点不高。一个山东青年，父母双亡，背井离乡来到了湖北荆州地区。他跟着叔叔诸葛玄来的，结果这叔叔不久就去世了。诸葛亮无依无靠，带着弟弟诸葛钧，和两个姐姐，艰难度日。真的就像他在出师表中写的那样，他是躬耕于南阳，苟全性命于乱世，这两句话写的很辛酸那。大家想想，一个知识分子，官宦人家年轻人20岁左右年纪，从头学种地，真得躬耕种地呀！知识分子种地，估计一开始连土豆长在树上，还是地上还没整明白，黄瓜花茄子花有什么区别都不知道，那也得干那。而且无依无靠连个住处都没有，什么商品房、廉租房、经济适用房，什么房也没有，只能住在一个草庐里。各位想想什么是草庐，用现代话说，就是远郊区，城乡结合部，搭一个违章建筑，临时安身，他就这样不容易呀。所以诸葛亮可没有电视上演的那么潇洒，其实他当时的生活状况，特别像我们北京远郊的大学生，在找工作安排生活上遇到了双重的困难。但是诸葛亮有办法，如何摆脱困境，如何走向事业的辉煌，诸葛亮是使用了一些非常有趣的，也非常值得借鉴的经典技巧。就靠着这些技巧，诸葛亮27岁的时候就登堂入室，找了一份特别棒的工作，而且走向了事业的颠峰，那你说诸葛亮他用的是怎样的技巧呢？我们给他总结有这么四条比较典型的技巧。1借助口碑，迅速冒尖；2制造差异，吸引眼球；3欲擒故纵，激发需求；4高调出场，低调说话。1、借助口碑，迅速冒尖。你不是人才多吗，我给你来个脱颖而出，我冒尖。那诸葛亮冒尖的时候，靠的是什么呢？靠的是口碑。在这个传播口碑的过程当中，有三个人起了关键作用，第一个人的名字叫徐庶、徐元直。翻开三国制，以及有关史料记载，徐庶这人了不得。少年的时候喜欢剑术，而且武功很高，并且豪侠仗义。说徐庶这个人那，为了给别人报仇，手剑杀人被官府给抓住了，受尽了酷刑，咬牙打死也不说，后来被同伙救出来了。救出来以后，从此徐庶弃武从文，专心做学问。后来呢？徐庶就到了湖北荆州，诸葛亮也到了荆州，诸葛亮就很主动的和徐庶发展了这种感情关系，变成朋友了。徐庶这个人属于文武全才，经历过苦难的磨练，敢想敢干，突破型人才。后来呢，徐庶主动到新野县去见刘备，刘备很欣赏他，就给徐庶一个很高的官职，让徐庶作军师。两个人就聊天，徐庶就很认真地向刘备推荐诸葛亮，刘备说诸葛亮这人才华如何？徐庶说诸葛亮这人才华，不可限量啊！他比我高十倍、百倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了，刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多，于是刘备对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌就涨上去了。刘备就决心我得把诸葛亮这人请来，你看在没有见到刘备之前，诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑了，这个方法叫，观人观交。什么叫观人观交呢？就是当我们看一个人的时候，你根本不用看这个人什么样，你就看他周围的朋友，关系密切的人什么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。咱们老百姓有句话叫，跟着百灵鸟的一定会唱，跟着千里马的一定会跑。你就看他周围人就行了，所以说当我们要了解一个人的时候，你就的看他周围的人，当我们展示自己的时候怎么办？你说我自己夸。你自己夸那叫王婆卖瓜，自卖自夸，你说的优点没人信，你说的缺点大家都信，这就是自夸的坏处。那你说怎么办呢？把我身边的一两个朋友介绍给大家，展示这两个朋友，立刻你这个层次就上去了，所以这句话总结起来，叫做：展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。在徐庶给刘备介绍完诸葛亮以后呢，还有两个人对诸葛亮脱颖而出、冒尖起了关键作用。这两个人，一个是司马微，资治通鉴上记载，说刘备为了寻访人才，就去拜访荆州著名的人力资源专家司马微，说先生啊你说说荆州这个地方，他有什么人才呀？这司马微就说了，儒生俗士岂识时务，识时务者为俊杰，此间自有卧龙凤雏。——《资治通鉴》那些儒生啊都是俗人，他们不了解天下大事，真正了解天下大事的，我们这有两个牛人，一个叫卧龙一个叫凤雏。刘备马上就问，说这卧龙凤雏是谁呢？司马微就说，卧龙就是诸葛亮，凤雏就是庞统庞士元。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野。画外音：（我们到用人单位应聘，谋求一个职位，常常要靠别人的推荐介绍，这些推荐人的选择也大有讲究，当年诸葛亮刚到荆州的时候，只是个外来户，要靠山么有靠山，要背景没有背景，可是却得到了很多一流专家的推荐，那么在推荐人的选择上，孔明先生有什么值得我们学习的智慧呢？）这个问题呢，我们要看三国演义，二顾茅庐的一个小细节，这个细节露出了答案的端倪。这个细节是这样的，我们开头提了，刘备顶风冒雪来寻访诸葛亮，诸葛亮避而不见，刘备扑空了。这么大雪天得走啊！一看雪停了，刘备带着关张二人拉马出来，要离开。结果出了诸葛亮村庄，对面小桥上来了一个人，一个重要人士。三国演义把这一段写得特别美，说刘备抬头只见，小桥之上来了一人，此人头戴暖帽，身披狐裘，骑一驴带一青衣小童，拿一个酒葫芦踏雪而来。而且一边走一边还在吟着一首诗，这诗的境界很高啊！刘备隐隐约约听到，“一夜北风紧，万里彤云厚，骑驴过小桥，独叹梅花瘦。”刘备一见，见高人不可失之交臂，我得跟他认识认识。一认识，刘备发现，这人是荆州名士叫黄呈彦，这个人的实际身份是，诸葛亮的岳父老泰山。咱们讲一个女婿半个儿呀，为了诸葛亮的工作问题，岳父老泰山亲自奔走。现在也是这样子，你闺女找一个外地的，要留北京，你不得帮他张罗张罗呀！道理是一样的，说到这咱们就得谈谈诸葛亮的婚姻问题，这个婚姻很了不起。襄阳记上记载说，黄呈彦老爷子，那是荆州名士，背景很深，实力很强，有很大影响力。但是黄老爷子他有个烦恼，什么烦恼呢？各位都知道，这烦恼叫生个闺女丑，找不着男朋友。后来这黄老爷子找到诸葛亮，就说呀听说你现在正找女朋友，说我有一女，相貌一般但才华和你很般配，后来在黄老爷子促成之下，诸葛亮就和黄小姐结婚了。这一下诸葛亮就登堂入室，首先获得了荆州黄氏家族的支持。诸葛亮选择了黄小姐，第一个惊喜，就是给他带来了一个贤惠的妻子。中国人讲一代好媳妇，十代好儿孙。诸葛亮这次结婚，还给他带来了意想不到的惊喜。诸葛亮的丈母娘姓蔡，蔡氏家族那可了不起，为什么了不起呢？我们从根上叨咕，刘表当年到荆州的时候，单枪匹马，人单势孤，没人来支持。谁支持刘表坐稳了这个荆州刺使的位置呢？是蔡氏家族的儿子：蔡瑁。他联合地方豪强支持刘表，所以，刘表后来把荆州的军事指挥权交给蔡瑁了。蔡氏家族是荆州官场里边势力特别强大的一个家族，所以蔡老夫人是蔡氏家族的人，这样顺理成章，诸葛亮不但整合了蔡家的人，整合了黄家的人，而且获得了军界、政界的支持。有了这么一个平台，诸葛亮接触的人多了，展示的机会多了，他的才华逐渐的就被周围的人认可了，于是他就冒尖了。但是我们回头看一看，口碑有了够不够提升？不够，到底真行不行，这个你得展示出来啊！于是诸葛亮为了自己事业成功，又想了第二办法，这个办法叫做制造差异，吸引眼球。我让你们注意我，他是怎么做的呢？我们来看三国里边一个章节，三国演义第三十七回，叫做：“司马徽再见名士，刘玄德三顾茅庐。”这里边说司马徽来找刘备，跟刘备再次谈到了诸葛亮，司马徽是怎么介绍诸葛亮的呢？他介绍得很独特，说诸葛亮这人，跟别的同学不一样。同学们都坐那读书，认认真真专研学问，惟独诸葛亮叫独观大略，看看目录，看看主要观点，开头结尾一看书合上，扔那不看了。别人都在那钻研的时候，诸葛亮坐在旁边抱膝长笑，然后拿手指点同学们，你们这些人都可以作到刺使、郡守。大家问诸葛亮那你能作到什么位置啊？诸葛亮笑而不答。由于学习差异化，职业目标又特别高，诸葛亮在整个同学团队中显得确实很不一般。同时诸葛亮还给自己整了一个概念包装，他怎么做的概念包装呢？他给自己起了个外号，叫卧龙先生，另外把自己住那地方叫卧龙岗。大家想想，龙---中国最尊贵的动物，高高在上，顶礼膜拜，那是NO.1。诸葛亮说我就是龙，他在强调我是荆州第一名士，他在强调这个概念，同时为了让大家更加认识自己。诸葛亮紧跟着，自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓公九合诸侯，一旷天下，称霸中原；乐毅辅佐微弱的燕国，组成联军打败强大的齐国，连下齐国七十二座联城，这两个人都是顶天立地的大英雄。二十多岁的诸葛亮把大手一挥说，这两个人没什么了不起的，我和他们一样。画外音：（到一家单位求职，如果过于低调，用人单位会认为你心虚没能力，聪明的诸葛亮就深谙这个道理，所以他一直表现得非常高调，当然，在求职的时候，高调也要有前提，你得有这个能力，那么诸葛亮为什么可以高调出场，他打的这套高调牌，还会出什么新遭呢？）这就是诸葛亮的智慧，诸葛亮为什么要走这策略？这策略叫高举高打，我有实力有支持有平台，我为什么不高举高打。所以我们讲一个人为人处世，大家记住：懂得保持低调，这叫品格；会运用高调，这叫智慧。你别总低调，你总低调你会失去机会的，高调的策略，代表着诸葛亮有一个决心，什么决心？我一定要做荆