广汽传祺--开业方案

广汽传祺*****店开业方案广汽传祺****广汽传祺*****4S店定位：**汽车市场的新驱动者，代言年轻一代的购车选择推广方式：传统媒介与社会化媒体多元组合，多线传播促销广告口碑公关开业活动及法定节假日期间，采用低价政策、团购优惠、多重好礼赠送等方式，直接作用于销售。传统媒介与网络渠道同步传播。微博、微信、QQ，覆盖全**，针对潜在购车客群，精准投放。通过活动体验、店内体验等，切实感受我店的优质服务，形成口碑传递。结合线上门户网站、论坛等，多方推文点评，制造网络口碑。配合节点主题举办相应活动；针对大客户，定制试驾活动；车展增大曝光量，市区及周边县市布点宣传。****已经完成建店验收，需要进行前期店面形象宣传和产品推广；****属于**车市新军，影响力有限；社会大众及潜在消费者对****的认知尚处于空白，需要提升知晓度；背景活动的成功与否，最关键的看销售顾问的主观能动性和前期推广宣传，销售政策和活动形式只是辅助和载体，因此，销售顾问积极邀请客户和前期宣传是此次活动成功与否的首要关键点！优惠政策的合理制定是促使客户下单的重要因素之一，因此需要合理和有吸引力的政策作为支撑，才能够促使现场消化更多的潜在意向客户。具有吸引力的市场活动和正确的市场定位是活动成功的另一个成功要素之一，因此我们选取了契合当地特色的活动选材和具有张力的互动活动留住客户，冀望在此次活动中能够取得较好成绩销售部和市场部的通力合作是活动成功不可或缺的条件之一！奖惩分明的销售政策是销量提升的催化剂！活动策略活动关键活动关键努力目标活动要素10月11月下半年销售推广工作以促销为主，提升销量、建立品牌知名度、推广万吉4S店地址为主，我们将试营业和开业期间进行时间划分可以分为：酝酿期（前期推广期）、引导期、持续期。（所有活动依据具体工期、合同签约、新车到店进行适当顺延调整）特价团购巡展开业庆典国庆促销开业售后促销活动营销活动节点12月保有客户回馈月岁末客户回馈月酝酿期引导期持续期•根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略•酝酿期（前期推广期）：完成各项开店准备，告知店面开业信息，进行店面推出前产品的气势营造经营执行1：时间重要工作内容试营业前详细的市场调研、行情静态分析、动态追踪研讨整体营销策划方案确定销售资料及各种物料准备销售道具制作各种宣传方式和计划拟定人员选定店内管理制度编制完成员工服务技能、服务意识培训开业筹备•根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略•引导期：打开产品知名度，造成正面话题，引发客户消费欲望；派发相关促销信息，有机会即邀请客人开业期间到店。经营执行2：时间重要工作内容试营业前一周店面美化人员进驻现场宣传资料派发、POP宣传、背景墙展示，籍以为产品定位塑造声势各种物料制作开业时间广而告之采用海报传单派发、作第一波密集促销攻势员工服务技能、服务意识培训开业筹备•根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略•持续期：维持热销气氛，并积极促进潜在客户和新生客户进店赏车，促进老客户转介绍客户经营执行3：时间重要工作内容持续期继续进行促销宣传进行多种经营尝试，切忌喧宾夺主员工服务技能、意识进一步培训加强广而告之力度争取更多消费者口碑通过消费者口碑发展新一轮转介绍客户提升项目所在区域的客户回流效果培养更多的忠诚客户和老客户将经营重点转移到发展方向媒介策略纸媒选择——夹报：针对***报在**地区的投放，采用夹页投递的方式，广告接受率高；DM单：每日大量派单，广泛传播。不受规格及尺寸限制，信息量大，设计精美，性价比高；报纸：**日报软文报道的形式，配合节庆活动传播，体现权威性，品牌性。户外——适当选择居住小区看板、电梯框架等媒介投放品牌形象广告。网络——官方微博、微信、垂直门户网站（汽车之家，易车网）信息建立；其他——短信：针对活动群发促销信息，保证信息质量，不可频繁发送；电台：选择本地收听率最高的电台，于汽车节目相关时段，进行广告投放。前期宣传郊县巡展：进行**周边县区的巡展活动，增加二三级市场曝光率，主动出击赢得客户。社区车展：进行市区内主要楼盘及社区的巡展，增加新品牌知名度，主动出击赢得客户。大型车展：鉴于目前**本地外展场地资源缺失的状况，能参加的外展活动尽量参加，通过外展集客促成交易，最后进行店头强销消化潜在客户。店头活动：每月在店头至少进行一次以上有规模的店头活动，每周末进行店头促销和试乘试驾等相关市场活动。区域活动：俗话说得渠道者得天下。分销店和区域紧随专营店步伐，进行相应的市场活动和客户邀约工作，完全修正目前区域经销商等客上门的情况。兵无常势，水无常形，市场发展到今天，一件商品更多地为客户接受、喜爱直至购买，光靠价格促销已经不能满足，更多的是在质量、服务、理念、文化等更深层次的较量，因此，以下列举的市场活动只是一个大致的概述，具体活动形式还是需要通过具体情况进行不断的修正和完善才能发挥真实的效能。市场活动概述试营业期间活动案例到店礼：到店送平安福车饰吊坠购车礼：购车万元钜惠，购车X折起平安礼：购车送保险中某项商业险呵护礼：购车后送保养券（1000-3000元任选，赠送金额仅限5次分别使用，仅限工时抵扣）金福礼：第一名购车、第十名购车、第二十名购车客户开业庆典时礼品。（开业赠送）五福礼：转介绍送500元油卡福满万家，平安金福送您家活动时间为试营业期间到开业期间，具体时间依据店内具体情况调整。活动主题****传祺4S店开业庆典活动时间活动地点活动内容活动参与人员活动主办单位2014年12月xx日****汽车销售服务有限公司4S店展厅此次活动为****4S店开业庆典。通过开业活动进行店面造势和宣传造势。通过店头大型活动及现场限时限量售车炒热活动现场，同时最大程度达成销售。售后服务部同时进行开业促销活动政府、媒体嘉宾，老客户，保有客户、意向客户开业庆典+售前售后促销活动形式活动目标集客:50批次销量：5台开业活动店内平面示意图草坪展厅正门签到处道旗礼仪点位冷餐区舞台展厅展车位场地示意图•活动现场配合品牌VI系统，以厂家色调为主。•物料丰富，品质感突出。•多点布置，烘托热闹喜庆气氛。拱门花篮气球道旗图片仅供示意鲜花+地毯外场布置舞台：7*5米高60CM主背景：LED或桁架背景，3*4米副背景：1.5*3米舞台布置开业典礼活动流程时间环节内容音效备注10:00-10:28现场签到礼仪及销售代表迎宾；来宾到场签到，合影；自助冷餐；乐队暖场。乐队现场演唱准备媒体红包摄影摄像全程记录10:28-10:33开场表演拉乐队表演。10:33-10:38主持人开场主持人宣布活动开始，介绍到场领导及嘉宾，引出领导讲话。无10:38-10：41领导致辞无——主持人串场——无10:41-10：464S店负责人讲话介绍****。无——主持人串场——无10:46-10：50大区经理讲话传祺大区经理讲话。无10:50-10:55剪彩嘉宾上台，共同启动开关，烟花绽放揭幕音乐--主持人串场引出交车仪式10:55-11:00交车仪式背景音乐11:00-11:08T台秀车模身着各车型服饰，绕场展示，停至室内展车旁。主持人配合解说。伴奏音乐11:07-11:08主持人结束词主持人邀请领导移步展厅参观，告知来宾二维码抽奖信息，宣布开业典礼到此结束。领导嘉宾由专人护送至内场活动结束销售人员入口内迎宾。销售代表带领嘉宾参观讲解活动流程缘起……在停车场安排相关人员对来宾进行有序的引导，并在停车场通往签到台的地上铺上地毯。到达签到台后，引领来宾在签到和在签名墙上签名。来宾赠礼品劵。活动环节——活动签到活动环节——活动开始10:28——10：38AM活动开始•台上乐队现场演奏，暖场•主持人画外音提示观众落座，•主持人宣布活动开始活动环节——剪彩揭幕邀请领导上台进行剪彩仪式领导：集团领导，区域负责人，总经理•台上设置精致素雅剪彩柱，领导依次立于台上•剪彩后，音乐配合，台前冷焰火喷射•领导合影，落座活动环节——车模表演•嘉宾落座后，车模从舞台两侧依次上台，至台中间下场•下场后沿中间通到走出，站到各自的展区。•车模服装为和福特车系形象相符的系列服装，主持人在车模行进过程中介绍意菲的最新的销售车型以及相关情况。冷餐建议时间人员备注活动总协调市场部经理活动的总体操作、拍板活动监督市场经理活动的全程监督方案制定市场经理方案拟定、制定活动筹备及执行市场专员物料准备、制作、现场布置活动现场监控、催场销售顾问活动流程把控、催场控场现场工作人员销售顾问做好接待、活动帮助演艺人员广告公司落实冷餐会服务人员冷餐准备、服务机动人员售后人员活动机动人手客户外场接待服务部客户来车停放、指引、接待客户内场接待服务部销售部销售顾问接待各自客户来宾签到接待服务部来宾签到、指引活动人员安排项目数目说明项目数目说明罗马鲜花柱10个迎宾地毯周边点缀，广告公司提供宣传资料1000份所有车型备足迎宾地毯50-100米广告公司提供客户座椅100空飘气球若干广告公司提供舞台灯光、音响1组广告公司提供充气拱门1组广告公司提供步话机6只步话机签到台2张客户签到区域标识、接待滴水檐横幅20m*1m活动欢迎横幅签到册2本客户签到展厅内横幅0.6m*8m活动欢迎横幅签到笔4支客户签到木质舞台4.4m*8.4m广告公司提供胸花（胸牌）150朵/枚客户佩戴舞台包裹装饰地毯50㎡广告公司提供迎宾大背景桁架3*5米*2副迎宾画面展示舞台背景广告公司提供迎宾雨棚10㎡接待处遮蔽舞台LED大屏12㎡广告公司提供遮阳伞1把保安值岗遮阳（店内自备）舞台背景背景桁4.5*2*2广告公司提供条桌5张自助餐摆台舞台副背景背景桁3.9*1.5*2广告公司提供酒杯50支自助餐区香槟酒塔舞台相关广告公司提供糕点1批冷餐自助环保袋200份礼品袋牛肉干、其他佐食1批冷餐自助塑料杯100份备足分量饮料1批5种口味各一件（鲜橙多、可乐、雪碧、矿泉水、咖啡）礼物40份香槟酒3支大号3支冷焰火1组广告公司提供纸杯300个白手套3副六方位解说人员佩戴糕点碟（带塑料叉）150套标准资料夹3副六方位解说人员佩戴水果刀1把店内自备无烟礼花10支餐盘10套带透明防尘保险罩为佳道旗10物料清单费用预算开业庆典费用大致控制在20000左右Thanks