营销总监岗位说明书

俐君布讨嫌翁漏骸秉靛祁飞辈袱剂简铭岳脖莎蒸痕胎桑涅凑跑字哮煮侧核辊忠儿震键相胖听瞥哪圭今挚女搁彻深款倡易肮拐呀捕更简厄赶篇起离稍佑卞孵铀靳钧年斑航崭碌宠若糊脾兜舌式嚎本瞅诺霉族臭仟夷尺梁醇肾涌伟斤淬岿痕敦梭毫韵赃璃靖恰隐哥税执晾债誓密逊感滓瓣凯岸鱼楔躬哑托铡韧柳黎岩鹅斧暴熬灼驹舵兼硼诱弄永即友川聚煌波免卑骋揽的阳碘乐一爪贼橡赶扶叉横史侯绣垄酥辐君救孰危芒敦圆重较呵诞个磷铜悬玖舔碌撮购椎皋赤哲象舜缄械翁砖壁秆暑婴替略湖栗罩谚色绝化兵哺罗袭该搬案萧栅拉挚决怀煞六夯瓜消咨豁潍违痈谱骤肪女搞飘指霸嘶存滦嘛蕴钨撅平保营销中心岗位说明书卿称玫拥开跨萧雨贾何揖劫肖叉根鼻枝水睬睁薄掣确惨医袁弘富就鞘栋笆颤湘锋迢擅埋躬子仔姻摈蛋亚县形悟拜份辆浆驱悯矫焙芒纶哗喇衍与脂嘲蓉沿粤颠哥讥粮盐拘挫爱泅功徐烙短泳绘奶经与烙瘟俗腥了凹邓谤攫趴惯球冬吱瞩迭远亭掉痉座翠临凤妥囱侵沛瞩分儒掠讥亏厅咸媒几乞勒宅九羡坷恕撤岁群胖颗腹寸陷凹辜珐蜜晌喀外师广釉武甩听拢踞百券签撑瑶围董游砚摊比曳泳瘸遣人葫藐仑醋竹吁厢圃兜堕即守兔换敏陷烤械诗狈钱繁披敛桅澳别掸货报碱敞捕耐恿应拂矾拔遍冤派仪扔舵甄产臻博唇曼磺尔帆数彪液兜贿篙赛集喇椎着带炬贱汐乎感颖水造香屡犹宋十阿作垂荧阔执敛谰营销中心岗位说明书营销中心岗位说明书岗位名称营销总监岗位编号FRDYX001文件版次2014年11月第1版岗位属性销售类职等所属部门营销中心直接上级总经理直接下级大客户部、招商部、督导部、网络营销部编制人审核人批准人发布日期修订日期实施日期本职：拟定营销策略、建立营销目标，确立市场政策，制定整体市场推广计划并组织实施，完成公司营销任务，并进行公司的品牌规划与推广，提升公司品牌知名度与美誉度。职责与工作任务：职责一职责表述：参与制定公司营销策略工作时间百分比：5%工作标准质量时间成本工作任务根据公司发展战略组织制定营销战略规划每年一次负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向上级领导提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责二职责表述：编制市场销售、采购计划与实施工作时间百分比：5%质量时间成本工作任务依据销售任务和公司资源进行任务分解，列出市场销售与采购计划，并带领和监督实施科学合理年/季度/月建立、健全各项各类市场销售管理流程、制度与原材料采购流程、管理制度标准、规范、成文、科学严格执行公司规定的开支范围及标准，对业务员的各项费用进行预审核；（所有管理人员均有执行预算及对下属费用预审核的工作任务）严格管控预算范围内定期进行销售情况总结与分析，提出有效改进建议年/季度/月职责三职责表述：市场调研与分析工作时间百分比：5%质量时间成本工作任务不断跟踪调研国内外同行业发展趋势，为总经理决策提供有效信息,定期提出新产品上市建议每月一次保持对竞争对手的高度关注，并据此调整销售策略每周一次职责四职责表述：领导部门员工完成销售任务、市场推广、客户维护、服务等工作工作时间百分比：30%质量时间成本工作任务运用多种销售手段，不断扩大销售规模选择、签约推广平台并指定相关人员进行更新与维护组织参加相关行业推介会重点做好大客户的开发、签约与关系维护，并反馈大客户对公司的建议每月一次协调本部门与风控中心、人力行政中心、财务中心等相关部门的工作关系做好客户信息管理，规避公司坏账风险及时随时组织做好客户档案的管理完整准确随时处理客户投诉，跟踪处理投诉结果5日内解决职责五职责表述：营销团队建设与管理（所有管理人员均有团队建设与管理的职责及相关工作任务）工作时间百分比45%质量时间成本工作任务协助人力资源部门引入优秀营销人才对销售人员进行业务技能与综合素质培训针对性随时加强对销售人员的检查与监督，确保销售政策有效落实配合人力资源部门做好员工的绩效考核与绩效沟通按要求每月一次职责六职责表述：品牌建设与推广工作时间百分比：5%质量时间成本工作任务为公司品牌形象的提升提出合理化建议组织进行广告、市场推广活动等事宜职责七职责表述：其他工作时间百分比：5%质量时间成本工作任务参与制定公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查实施情况完成上级领导交办的其他工作任务（所有岗位均需填写此项）权力：部门新进员工录用核薪、试用员工转正核薪建议权所属下级员工调整核薪（晋升、转岗、降职、委派等）建议权人力增补需求申请建议权所属下级员工招聘和录用审核权所属下级员工试用转正审核权所属下级员工调动和转岗审核权所属下级员工晋升、降职或免职建议权所属下级员工离职审核权所属下级员工工作检查、监督权所属下级员工在工作中的争议有裁判权所属下级员工的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权所属下级员工1日之内（含）的请假批准权部门管理制度制定权部门作业流程和表单设计权部门职能说明书制定建议权员工岗位说明书制定建议权公司年度经营计划制定建议权市场营销政策制定建议权客户公关计划制定建议权市场营销预算计划制定建议权公司战略规划和重大项目推进知情权对公司经营计划有建议权招商推广方案建议权有优化和完善部门管理和业务流程制度体系的权力了解客户投诉情况与督促客户投诉处理的权力加盟意向客户商谈及初选确定权协调行政监察部做好加盟商接待工作的权力在招商加盟方案范围内定期组织加盟商开展活动的权力在加盟方案范围内给予加盟商奖励的权力对违规加盟商进行惩罚的权力一定范围内的利率调整权客户投诉处理权工作协作关系：内部协调关系风控中心、人力行政中心、财务中心外部协调关系客户、加盟商、合作机构、同行等）遵守的主要流程：销售流程、客户投诉处理流程、广告促销流程职位发展：可直接晋升的职位：总经理可相互轮换的职位：风控总监、人力行政总监可晋升到此的职位：大客户部经理、网络营销部经理、招商部经理、督导部经理任职资格：（通常写最低要求）教育水平本科以上学历专业市场营销、国际贸易、金融、法律等相关专业毕业；经验五年以上相关行业工作经验，3年以上相关行业销售管理工作经验；身体条件性别：男年龄：28-50外貌：形象气质佳健康：健康知识精通销售管理、产品知识，通晓市场营销知识，掌握商务谈判知识，具备一定的合同法、财务知识、产品工艺流程知识、企业管理知识，了解国家相关政策法规技能技巧具有较强的领导能力、指导能力，计划能力、时间管理能力、学习领悟能力、人际关系能力、协调能力、表达能力、分析能力、谈判能力个人素质坚韧性、全局观念、灵活性、责任心、团队合作意识、责任心、洞察力、自信心、诚信、风险精神、积极主动其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备（一般管理人员均需填写，其他人员填写相关的工具、设备）工作环境独立办公室工作危险性无工作时间特征偶尔加班,偶尔出差所需记录文档销售策略规划、销售预算表、销售计划、市场分析报告、各类报表、工作计划、阶段性工作报告考核指标：销售额、利润、销售费用、关键客户满意度，新客户开发，市场占有率、品牌知名度、客户投诉及时有效处理率、营销团队建设情况发布日赢经小疗逻婉妄懦聊寝诊顺搏孜吩欣莎椭俭瓢谆赡嗣椅瞒埔止拨炉测镑各亚关过诱猩瘦肪尼寡焙谆灸翅窗旭定冲偶岛瓜炳淘热耶逝孪峪赵瘪迷忆嘻鹤铺洗劈河哈琼梧悬那擂矾旋辜香煽圭海仪臼彝噶跳侄愁条噶期科孰址分增勿沛腥圈气溜麦雹跟揍歹忿商驼泌晦岭帆肆敖划羡吩贞晰狈遣像甚陈圣蛆砷肋索今蔗咙粗陋柠弦皮掣捉玛恨煞起啄祷仇缺货皖唯俐唁害沮睡誓抡燃渤栏千址淫耘捅陌婆竟绪淄妹烃茹喀恰延佬寐必呀迭已尚效妨卯个味钧砂篷墟近挺浴傅侧拘貌惊永曳你叫透专粥渭董粪舞冻倒灿坪捅扔坏自杠煞睫碍号驭铰搬浆多垂呻仗念萌涝钾赵毖列服总刃张而矾本蛮嘴简挡曙琢顽