房地产项目整合营销策划方案框架(1).

房地产项目整合营销策划方案框架第一部分前言一、策划思想站立在代理公司角度去策划。二、市场判断从所处的区域、城市去判断。三、树立信心让开发商有信心。第二部分市场分析判断一、市场大趋势（宏观——国家）二、市场经济分析（中观——城市）三、市场片区分析（微观——片区）四、竞争个案分析五、典型案例分析1～2个。第三部分项目深度分析一、项目概况主要经济指标/总规/详规二、产品分析主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化三、项目SWOT分析优势机会客观主观劣势威胁威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。四、产品规划建议（针对新项目）五、项目营销诊断（针对老项目）第四部分定位策略一、总定位二、市场定位目标市场定位/目标客户定位三、定位细分功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面）四、卖点梳理1、卖点罗列2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化第五部分整合营销一、整合营销核心策略，框架计划（战略）阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期二、整合营销操作策略（战术）营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远）第六部分营销推广一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略说什么？二、推广总策略、调性、目标、风格——调性即风格，对谁说。三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面）怎么说。四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度）第七部分成本预算第八部分结束语