龙湖・紫都城广告推广策略

筑就，龙湖·紫都城，梦动力有梦想，才有动力动力决定销售力如同—马丁路德金：我有一个梦想奥巴马给了美国人一个改变之梦月球漫步一直是中国人的航天梦如同—中国，百年奥运圆梦，征服世界如同—在西安，人人都有一个曲江梦龙湖·紫都城需要达到快速的销售梦想也需要，筑梦—释梦—圆梦的一步步实现筑梦——传播龙湖品牌实力释梦——认知紫都城价值魅力圆梦——树立紫都城产品领导力提案总纲传播龙湖品牌实力筑就市场紫都城梦想推广时间：3月-4月，品牌带到项目宣传，蓄积客户筑梦不为品牌推品牌，一切只为销售！以龙湖品牌的角色转换及实力增加紫都城入市砝码，让更多对紫都城充满梦想对于品牌推广，龙湖曲江盛景面市之时，已对品牌宣传做了很多工作，产品限制龙湖在富人圈影响力较高，而广大市民却对品牌内涵知之甚少。品牌开发商西安争夺战深藏不露的中海：中海华庭、中海国际社区无药可救的大华：大华阳光曼哈顿、大华公园世家清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目沉着内敛的融侨：融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸雷声大雨点小的富力：富力城浪子回头的绿地：绿地世纪城、绿地·魏玛公馆、绿地海伯兰轩江湖郎中的万科：万科新地城王者之气的中新：中新浐灞半岛张扬跋扈的恒大：恒大绿洲、恒大名都……重新审视进入西安的龙湖2008年进入西安一年时间2009年一城三盘同时发售在当今楼市低迷，金融危机的情况下，何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率。全新定位西安龙湖形象3步走品牌入市，项目销售准备期（时间：3月初-4月中）关键词：未见其人，先闻其声•现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手；•做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。推广目标3月初3月中4月中品牌三大战役——为项目铺垫•对于销售中心装修，VI物料（名片、胸牌、纸杯等）到位；•龙湖会会员前期登记;•户型、景观规划等确定，销售物料准备提示战役一：展现龙湖的实力——为紫都城树立向往者推广主题：2009年西安龙湖“一城三盘·善待你一生”传播渠道：广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道《华商报》为辅助媒体传播释放紫都城即将面市的信息战役二：塑造龙湖专业力——培养紫都城仰慕者推广主题：“别墅专家打造高层”大型问卷调研活动传播方式：1、一对一调研，专业调研公司市场拦截填写问卷2、网络调研：与腾讯QQ或msn合作开展问卷调研3、大众传播调研：报纸推广调研活动，并刊登问卷回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和龙湖精美礼品一份宣传中释放紫都城项目信息战役三：感知龙湖亲和力软文形式推广主题：环保西安·有龙湖传播方式：西安即将加入由世界基金会发起的“地球一小时”活动，这个活动，2009年预计全球有1000多个城市参加，同时熄灯一小时。龙湖·紫都城支持环保在举行不插电的自然音乐会，引起市场关注，同时对于龙湖·紫都城项目进行全面的客户蓄积。媒体类别及规格内容数量华商报整版“一城三盘·善待你一生”—紫都城即将上市别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市环保西安，有龙湖——紫都城即将上市3版户外曲江别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市至少4块东二环别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市南郊别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市科技路别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市其他网络别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市其他活动信息释放短信别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市其他活动信息释放围墙别墅专家曲江建高层—紫都城即将上市感知紫都城价值魅力诠释紫都城项目梦想推广时间：4月-5月，项目正式入市全面蓄积客户释梦品牌铺垫，让市场对紫都城充满梦想紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？两方面定位紫都城高层人居梦想住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想特别随着唐城墙遗址公园、慈恩寺遗址公园、南湖曲江池遗址公园对公众开放后……2平方公里三个国家4A级景区，曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定1、看区域发展——切合并推动纵观曲江楼市风云雁塔中轴线：龙湖曲江胜景、金地尚林苑、溪园、曲江华府…别墅项目为主大唐芙蓉园：中海国际社区（铂宫、熙岸、观园）、金地芙蓉世家曲江池片区：曲江城市花园、鸿基紫韵、融侨曲江观邸、曲池坊、曲江观唐泛曲江片区：富力城、大华公园世家曲江现在的开发规模；在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中；高层住宅也是逐渐布局市场，那么在产品还未面市的市场环境下，龙湖·紫都城靠什么引起关注？只有品牌，才是取胜的法宝通过前期的品牌+产品信息预告，不仅提升了龙湖品牌的知名度，更让市场对紫都城产生强烈的好感与向往度，在此我们将龙湖·紫都城的诞生历程进行深入的画描，传播向大众，全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕，快速积累客户。一个13年别墅专家•在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想•以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质•以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质•以别墅景观的舍得精神，完美城市居住环境•……龙湖紫都城价值唯一性与排他性：别墅造诣建高层2、看消费群——满足更提升龙湖·紫都城的粉丝分布——东郊原住居民想换房周边生意人群为父母安家曲江·南郊曲江富人再次置业南郊企业主管高新区企业中管中产阶层其他城区无论是高新区的高管、中产精英一族还是东郊的生意人群也许他们是即将结婚的年轻夫妻，只为提升生活品位；也许他们是三口之家，想从小让孩子在人文熏陶中成长也许他们安享生活的五口之家，想给父母一个安度晚年的自然居所……他们一至的曲江梦想都不曾磨灭他们期盼出现一个能够居住曲江的机会追求较高的生活品位，呼吸曲江的高贵气息这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标看得见未来生活的榜样也许他们就是未来10年的高端客群不仅有消费实力，而且是今后更高端产品的消费主流曲江也许就是他们认定的终身居住区恰好有紫都城的出现一个好品牌；一个好地段；一个好产品代表了他们所有的居住梦想，曲江不再是他们心中的梦想推广精神别墅造诣建高层完成，更多人的曲江梦备选：完成，更多人的曲江居住梦想自此，你与曲江无距离如何成就梦想？—吸引更多人关注紫都城1个计划3大举措关键词：待见其人，渐领其神•紫都城面市，推出“住进曲江计划”——成就，更多人的曲江居住梦想•系列性的创新媒体及立体化媒体战略，全面引导项目面市，积累客户量项目面市核心概念传播（时间：4月—5月）推广目标4月初4月底5月底销售中心开放房展会在项目还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加团购及楼花销售，同时吸纳更多的龙湖会员及意向客户。（4月-5月中）1个计划——龙湖·紫都城2009“住进曲江计划”1、成立龙湖“住进曲江计划”公益基金会，龙湖领先捐款，同时只要一个人加入龙湖会认购紫都城的客户，龙湖就多捐10元钱，支持曲江的配套建设，让更多人的曲江梦想成真。2、“住进曲江计划，龙湖为你量身打造”——2009购房理财计划外卖场开放、高新区高端写字楼、东郊大型商场（沃尔玛、百盛）星级影院登记来客，龙湖为其制定理财计划。4月中开始你离曲江有多远？与华商报一起举办“论曲江居住圈”住进曲江计划5月初龙湖·紫都城以别墅造诣建高层—掀起住进曲江计划4月底龙湖·紫都城，一个别墅专家的曲江高层梦软文炒作5月中龙湖·紫都城成就，更多人的曲江居住梦想1、之闪亮登场•住进曲江计划，房展会开始正式登记，全城派送紫都城logo礼品•邀请陕西名人—贾平凹担当龙湖·紫都城爱心大使，展会当天凡向灾区希望小学，捐赠5元公益金可有机会取得慰问灾区的机会。•同时购买紫都城，5元抵10000元。媒体运用：交通音乐广播循环报道龙湖·紫都城闪亮登场事件及爱心大使的选拔活动。事件营销住进曲江计划2、之新闻发布会主题：龙湖地产2009年战略西安新闻发布会暨龙湖紫都城上市会•邀请龙湖曲江胜景的老业主、龙湖会会员、登记客户参加•同时场外客户凡是收集项目之前报纸，不仅可成为龙湖会员，更可获赠紫都城logo吉祥物与买房优惠活动媒体运用：大众媒体广泛报道3、之爱心事件主题：体验龙湖，成都爱心之旅•登记客户，均有机会成为龙湖·紫都城爱心大使，地震一周年慰问灾区。•同时应邀参观龙湖在成都的项目，感受龙湖产品的品质与优质的服务。•并将爱心之旅的影集制作成册，作为礼物赠送客户留念。媒体类别及规格内容数量华商报整版你离曲江有多远？与华商报一起举办“论曲江居住圈”龙湖·紫都城，一个别墅专家的曲江高层梦龙湖·紫都城，以别墅造诣建高层—掀起住进曲江计划龙湖·紫都城，完成更多人的曲江居住梦想4版户外曲江别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划至少4块东二环别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划南郊别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划科技路别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划其他网络别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划短信别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划广播别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市启动住进曲江计划围墙别墅造诣建高层·完成，更多人的曲江梦—紫都城即将上市销售物料Logo、宣传手册、单页、推介会等成就紫都城产品领导力推广时间：6月-9月，项目全面启动，认购及开盘园梦消费者主导的市场，更看中产品！为什说紫都城是更多人的曲江居住梦想呢？解读龙湖·紫都城价值体系别墅造诣建高层景观毕加索曾说：“重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。”随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高，园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。龙湖景观规划一直秉承：“细节是天使，细节也是魔鬼。”原则，精心为紫都城业主挑选每一棵树，精选每一粒沙……别墅造诣打造高层空间价值：四明设计彰显居住品质的不仅是环境与建筑，更重要的是舒适的空间龙湖·紫都城全面创新户型，不仅赠送率超过了15%，还有情趣空间、房改房等空间优势，必定受到市场追捧。统览三重4A景区，五园盛世美景俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋世界三重国家级4A景区盛世景观，漫步，唐城墙遗址公园、大慈恩寺遗址公园和南湖·曲江池遗址公园，即将建设的寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园……尽享，百年悠然闲适生活意境。曲江门户，地铁通达四方，快捷又升值曲江大道、二环、绕成高速还有地铁三号线的穿行，让紫都城真正成为处则繁华城市入则悠然居境的人居典范。双重商业配套，全面降低曲江生活成本商业配套是城市生活不可或缺的重要部分，紫都城咫尺大唐不夜城商圈，自身规划的商业面积，大商圈小商业一个都不缺。无论是外部环境、内在产品打造龙湖·紫都城都以别墅造诣建高层为准则打造最高性价比高层居住方式成为更多人曲江梦想的首选产品定位住进曲江，首选30万㎡奢景高层一个宗旨：产品线两次契机：营销战三大创新：传播战前期的努力，如何让紫都城成为置业曲江的首选？关键词：庐山真面，主导市场•紫都城认购期快速积累客户，以达到开盘火热的效果•别墅造诣建高层——产品系列推广，让客户全面认知产品优势进入认购销售期，产品力主导（时间：6月—9月）推广目标6月8月9月开盘期样板间开放认购期7月认购期全力邀请客户参观样板间，举行一些列样板间寻宝活动大型的炒作活动，让市场再次瞩目龙湖·紫都城一个宗旨：产品线传播渠道：户外、华商报、西安晚报等大众媒体建筑首选——别墅专家打造的舍得之举户型首选——西安首屈一指的多赠送、多实用空间景观首选——外部环境＋别墅专家的造园用心地段首选——曲江地脉价值＋紫都城历史背景，别墅地脉未来潜力住进曲江·首选３０万㎡奢景高层两个契机之样板间开放上风上水之风水讲座样板间开放当天，举行大型的家装风水讲座及买房应该注意的风水知识，同时让风水大师测定紫都城的风水。拼户型赢房款在销售中心开辟场地，根据龙湖·紫都城的赠送面积，现场进行拼图游戏，让客户对于户型进行深入的感受促进认购率与选房率。之开盘，轰炸式推广手法除了传统意义上的媒体推广之外，对于现场包装及布置也需要做的独特与具有新闻点，同美院合作，在现场举办现代装置艺