斯柯达品牌汽车感恩母亲节主题活动方案

12014斯柯达汽车感恩母亲节活动策划方案22活动主题：温馨五月花感恩母亲节斯柯达母亲节主题活动活动宣传点：母亲节，是人们感谢伟大母爱的日子，具有特别的纪念意义，今年的母亲节斯柯达为您准备了一份特殊的母亲节礼物，为你最亲爱的妈妈送上一份特别的爱！我们将开设富有创意的母亲节DIY。活动时间：2012年5月11日活动地点:店头、路演、车展针对客户群：老客户有望客户、潜在客户、基盘客户活动类型：关爱+集客+转化活动目的：1.母亲节专场活动，以母亲节为宣传点，突出斯柯达为您DIY礼物送给妈妈。通过全方位的媒体宣传，吸引有望客户，提高展厅客流量2.母亲节搭车转化活动，以母亲节为主题，针对母亲这一群体包装特定的母亲节关爱活动和促销礼遇，体现斯柯达品牌对母亲的尊重和关爱，借以进行销售转化。3。老客户进店，享受母亲节定制关爱活动活动主信息3展厅活动画面44计划拟定客户名单确定检查物料准备人员安排确定，以及培训活动执行客户邀约物料清单拟定，确认总部物料完整性细节商讨活动总结4.285.45.55.65.65.95.115.13展厅活动执行时间表55活动前期宣传推广媒体宣传媒体名称发布时间发布形式地方论坛、门户5月4日-5月9日活动信息发布展厅宣传5月4日-5月11日背景、X展架、活动海报、横幅电话邀约5月4日-5月9日有望客户、老客户66您好！是XX先生（小姐）吗？我是XXXX4S店的销售顾问XXX！很高兴能联系到您！告诉您一个好消息—5月11日下午1：30我们将在位于XXXX的4S展厅举办‘温馨五月花感恩母亲节’活动，这次不仅可享受到最优惠的价格，参加活动的客户就有机会参与制作DIY手工礼品送给自己的妈妈，您也可以留下对您母亲最想说的话。女性到店订车、提车、维修、保养，还可以免费享受美甲护手服务；名额不多，我手上正好有2个名额，我对您印象比较深，所以想把名额先给您，欢迎您带家人和朋友一同过来！您看，您现在可以和我确认几点能到呢？好的，我帮您登记好了。记得我们的活动时间是5月11日下午1:30开始，我会在现场恭候您的光临！如想试驾的话还请带上您的驾照，我是销售顾问XXX,到时找我就好了，祝您生活愉快！谢谢！邀约话术77活动邀约市级经销商邀约25-30批客户，县级经销商邀约20-25批客户到店日期短信电话拜访5月9日所有有望客户短信通知一次所有客户电话邀约一次重点客户邀请函邀约5月10日电话确认88广告发布形式：横幅+软文活动画面：享达斯柯达温馨五月花，感恩母亲节活动形式宣传网络宣传网站通栏（往年投放参考）软文99活动内容-DIY礼品母亲节，是人们感谢伟大母爱的日子，具有特别的纪念意义。今年的母亲节斯柯达为您准备了一份特殊的母亲节礼物，为你最亲爱的妈妈送上一份特别的爱！最想对母亲说的一句话表达出来！5月11日来展厅可以在“母亲节感言”中发送一句最想对妈妈说的话，也许这还不够，那么就亲手为母亲制作一个个性化的工艺品，我们将开设富有创意的母亲节DIY1010活动内容-感恩留言5月11日来展厅可以在“母亲节感言”中发送一句最想对妈妈说的话并留影11活动内容-茶歇区可口多样的点心新鲜的水果优质的服务这些会给客户带来亲切感，从而打造温馨的气氛，让客户在斯柯达4S店度过一个轻松、温馨、感动的母亲节125月11日（周日）活动流程安排:上午场8:30—9:00茶歇区准备完成（点心，果盘制作，茶水供应等）9:00-9:10主持人开场，讲解本次活动流程背景以及内容9:10-9:40第一轮插花艺术讲解以及插花技术培训9:40—10:40客户动手插花，花艺师讲解要点以及手法10:40-11:00客户在感恩留言墙上留下对母亲的爱，并在留言墙前合影，打印好，统一发给客户期间，如果有客户临时到来，花艺师要讲解现场指导插花技艺一并完成花艺制作。下午场13:30-13:40主持人开场，讲解本次活动流程背景以及内容13:40-14：10第二轮插花艺术讲解以及插花技术培训14:10-15:10客户动手插花，花艺师讲解要点以及手法15:10-15:40客户在感恩留言墙上留下对母亲的爱，并在留言墙钱合影，打印好，统一发给客户1313前期人员安排活动总策划：市场部广告投放：市场部物料采购：苏会敏平面制作：市场部老客户邀约负责人：关爱客户信息汇总：销售活动车辆准备：销售现场布置：关爱、市场拍照：市场活动总结：市场14总负责（销售总监）活动运营及监督执行（市场总监/市场经理）洽谈区现场销售负责冷餐区花艺培训销售1组销售2组销售顾问6人销售顾问6人总监督（总经理）现场人员安排签到区现场卫生整理15活动预计收获订单36份明锐：20野帝：1速派：5昕动：3晶锐：1昕锐：3新明锐：3活动预计收获有望客户信息140份明锐：45野帝：10速派：15昕动：20晶锐：10昕锐：20新明锐：2016印象·妈妈“印像派”母亲节推广方案应聘职位：活动策划时间：2012年3月7日•市场背景状况•目标消费群分析•问题点和机会点•活动目的和原则•活动概念•活动策略•活动方案架构•活动说明•媒介策略•时间进程表一、市场背景状况二、目标群体分析三、SWOT分析四、活动主题和目的五、活动形式架构六、宣传策略七、活动进程表八、费用预估目录城市人口（万）人均年收入（万元）冲印店总数柯达冲印店数量柯达冲印店占有率上海23003.623035001323.77%一、市场背景状况据不完全统计，上海市能冲洗照片的冲印店多达3500多家，其中柯达冲印店占有率达到3.77%左右。从区域占有分析图上可以看出，店铺主要还是集中在虹口、杨浦、徐汇、普陀等市中心区域。数码相机逐渐成为家庭影像消费的主流，逐步形成人手一部的消费趋势，柯达传统胶片冲印模式在中国的市场早已萎缩，传统胶卷冲印模式已难获亲睐。数码冲印市场前景广阔，个性定制服务广受亲睐目标群体定位18岁-25岁年轻、活力、爱幻想、爱个性的潮人一族26岁-35岁成熟、生活规律、拥有家庭及孩子的年轻父母36岁-60岁成熟、稳重、儿女独立、爱回忆的中老年人二、目标群体分析根据个人执行的调查问卷分析：类别人数占比外贸15%媒体/策划840%工程师210%全职太太315%其他630%性别女945%男1155%年龄18-25525%26-351260%36-60315%序号问题选项人数占比非常喜欢630%喜欢1050%一般，偶尔拍420%数码相机945%单反525%手机525%电脑/平板电脑15%其他00%一直放在数码相机或者手机里315%导入电脑中，存着945%做成电子相册发布到网上或者空间里420%冲洗出来，放入相册420%经常冲印，每周1-2次15%每月1次210%半年1次630%1年1次210%想到的时候才会去冲印840%不冲印，一直保留数码格式15%习惯性保留冲印照片，喜欢实物的感觉525%留作纪念840%家庭摆设用420%定制个性品用，如台历、相册等315%定制过1365%没有735%T恤315%项链、手链等饰品630%相册书210%台历、挂历、海报210%马克杯15%抱枕315%其他315%T恤315%项链、手链等饰品630%相册书210%台历、挂历、海报420%马克杯315%抱枕210%其他00%74您什么情况下会去冲印照片？5您比较喜欢哪项定制业务？8您觉得还有哪些业务还可以用照片定制？9您做过个人照片定制么？6您做过哪些个人定制业务?调查问卷汇总（总人数20人）手机壳、MP3职业1您喜欢拍照么？您一般用什么设备拍照？2拍完的照片一般都怎么处理？3您冲印照片的频率有多高？序号问题选项人数占比非常喜欢630%喜欢1050%一般，偶尔拍420%数码相机945%单反525%手机525%电脑/平板电脑15%其他00%一直放在数码相机或者手机里315%导入电脑中，存着945%做成电子相册发布到网上或者空间里420%冲洗出来，放入相册420%经常冲印，每周1-2次15%每月1次210%半年1次630%1年1次210%想到的时候才会去冲印840%不冲印，一直保留数码格式15%习惯性保留冲印照片，喜欢实物的感觉525%留作纪念840%家庭摆设用420%定制个性品用，如台历、相册等315%定制过1365%没有735%T恤315%项链、手链等饰品630%相册书210%台历、挂历、海报210%马克杯15%抱枕315%其他315%T恤315%项链、手链等饰品630%相册书210%台历、挂历、海报420%马克杯315%抱枕210%其他00%您一般用什么设备拍照？2拍完的照片一般都怎么处理？3您冲印照片的频率有多高？您觉得还有哪些业务还可以用照片定制？9您做过个人照片定制么？6您做过哪些个人定制业务?调查问卷汇总（总人数20人）手机壳、MP31您喜欢拍照么？74您什么情况下会去冲印照片？5您比较喜欢哪项定制业务？8分析1：80%的人喜欢拍照、摄影45%的人平时喜欢用数码相机拍着25%的人拥有自己的单反相机结论1：1、摄影、照相已经普遍成为人们生活娱乐的重要方式；2、相机的普及率较高。对于举办一场以摄影为主题的活动，具备了硬件条件分析2：45%的人还是喜欢把照片存在电脑里20%的人册会选择上传到空间或者冲印照片40%的人对于冲印照片的热度并不高，只是想到的时候才会去冲印，而且这部分人大多为上班一族40%冲印照片只为留作纪念结论2：纯粹冲印照片的热度与往年相比明显减退，市场呼唤更为新鲜、创意的照片业务。个性定制照片的市场前景较为广阔分析3：65%的人定制过个性照片，享受过此项服务30%的人选择项链、手链等形式定制，抱枕、T恤各占15%结论3：大多数人还是喜欢尝试新鲜服务，对于贴身或者具有纪念意义的个人定制业务较为亲睐。普及性较高。S-strength•服务多样化。从简单的照片冲印到个性定制等服务一应俱全•定制个性化。“照片书”在众多网络个性定制服务中脱颖而出•价格优势。低至0.45元/张的价格冲击•团队及硬件设施。专业设计师团队、专业硬件设备优势W-weakness•个性定制服务大多大同小异，如何提出定制创新•服务团队的分工细化，一站式服务理念的提升三、SWOT分析O-opportunity•柯达破产保护，一代影像记忆的落寞，呼唤一种全新影像模式的诞生•网络应用的广泛推广，个性定制产品的广阔前景•时尚理念的不断提升，“潮人”“潮范儿”的渗透式传播，个性被无限张扬T-threat•个性定制网站发展迅猛，定制服务全面冲击•数码快照、电子相册等高科技产品的诞生，导致人们对实物照片的依赖度降低•宣传海报（待做）活动主题：印象·妈妈活动目的：①借母亲节来临之际，举办母亲节系列活动，推动印像派在上海地区的品牌传播②通过异业合作的模式，提升印像派的品牌认知度和美誉度，从而为印像派实体店铺的筹备宣传造势③通过社区、写字楼、校园等渗透推广的开展，形成轰炸效应，结合线上宣传，达到空中+地面造势宣传效应活动形式：通过向社会征集印象中最美妈妈的照片形式，选拔最具感染力的妈妈照片，获得“印像派”特殊礼物四、活动主题和目的五、活动形式架构•网络报名•社区报名•高校报名•重点商圈活动报名•选取上海重点商圈，进行观众现场投票评选作品初选•选取上海重点商圈，进行最终评选及颁奖活动决赛选拔网络宣传在印像派首页开通“印象·妈妈”母亲节活动专栏，对活动时间、活动形式、活动参与方式、活动评选方式等内容进行详细阐述，形成快速报名通道微博转发有礼。借助印像派微博活动，引起“印象·妈妈”转发有礼话题异业合作，共享资源。借助其他网络平台，搭建互动资源共享。BBS活动跟踪六、宣传策略参考设计稿社区宣传社区活动是上海精神文明建设的一个重要窗口；同时，个性定制作为一项家庭娱乐业务，社区宣传必不可少选取上海市区10个重点社区进行“印象·妈妈”活动宣传及报名工作宣传形式：1、前期DM社区投递2、与居委会合作，选取中央广场进行现场报名宣传场地布置：作品展示区DIY体验区报名区现场冲印区背景墙展示区DIY体验区报名区冲印区帐蓬帐蓬高校宣传上海共有59所高校，集中分布在虹口、杨浦、松江大学城、南汇大学城四大校区。高校作为上海的重要推广资源，