金蝶KIS系列产品基础知识_精细管理系列

版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司争霸小企业市场金蝶KIS无处不在—金蝶KIS系列之精细管理系列产品基础知识新兵训练营制式课程版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P2`今天，你KIS’S了吗？版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P3你了解KIS吗？你知道包括哪些功能模块吗？你知道KIS专业版有哪些加密方式吗？你知道KIS专业版专业版有多少销售方式吗？你知道KIS专业版能做什么吗？你知道一般的采购销售管理业务流程吗你知道一般的生产管理业务流程吗？你觉得KIS专业版的财务管理与标准版的财务管理有什么异同？你觉得什么样的客户适合使用专业版？如何向客户介绍KIS专业版的价值？版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P4金蝶KIS&SaaS总体概述金蝶KIS流水管理系列金蝶KIS财务管理系列金蝶KIS简单管理系列金蝶KIS精细管理系列金蝶KIS税务管理系列金蝶KIS国际产品系列金蝶KISBOS产品版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P5金蝶KIS专业总体介绍金蝶KIS专业版产品功能金蝶KIS专业版V10.0SP1增强功能客户应用价值版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P6版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P7生产不均衡，物流不通畅短缺不配套，交货不按期库存数量大，资金缺又紧成本失控制，盈亏道不明信息不共享，数据不统一管理不规范，责任难分清市场摸不准，决策少依据版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P8不知道不太清楚好像销售生产财务老板采购仓库天天都在加班，还是有做不完的活，何时到尽头？版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P9一款面向中小型加工生产企业及工业贸易企业的财务业务一体化管理软件专业应用于机械、五金、电子、化工、服装等生产加工行业全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理、简单生产、存货核算等六大关键环节帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控和财务、业务一体化管理系统提供了强大的自定义功能和增值功能，可以帮助客户实现个性化管理版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P10客户在哪里?目标市场市场定义应用范围应用价值中小型加工生产企业、工业贸易企业专业应用于机械、五金、电子、化工、服装、日用化妆品、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等生产加工行业年销售收入额500万~5000万，人数规模500人以下，企业信息化对管理软件的投资在1万~5万左右（主要为单体企业）全面应用：√财务管理√供应链管理√简单生产管理全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理、简单生产、存货核算等六大关键环节满足中小生产企业实现以销定产、以产订购的业务模式，帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控和从业务到财务一体化管理，理清成本，让企业管理更简单系统提供了强大的自定义功能和增值功能，可以帮助客户实现个性化管理版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P11财务部业务部仓库312生产部4业务内容（流程）原型客户（潮联兴达纸业）采购部、销售部职能：采购按生产需要购买原材料，销售负责开发经销商并进行经销商考核（人数：15）后勤部、运输部职能：原材料收货和成品发货，以及销售配送（人数15人）生产部职能：根据销售订单向采购下单，按单领料生产，把原材料变成成品并控制质量（30人）财务部职能：日常财务核算和做账，报税、开票、社保、考勤和工资发放等工作（人数：3）潮联兴达纸品公司是来料加工纸品行业，目前产品共有50多个品种，公司共有员工60多人，公司组织架构有：厂务部、财务部、采购部、销售部、生产部、后勤部、运输部、等组成。年平均销售额为5800多万元。公司要解决的核心问题是半成品周转、成品的成本核算以及市场销售状况分析。基本业务：采购订单销售报价、销售订单决策分析：供应商分析、客户分析基本业务：收货入库、发货出库、退货、盘点、质量检验决策分析：库存统计分析基本业务：领料、生产计划、车间决策分析：成本核算分析基本业务：财务核算、做账、工资、对账、报税、开票、社保决策分析：利润分析出库单产品入库入库单生产领料发票销售订单采购订单成品销售流程原材料采购流程生产流程收付款凭证1234仓存流程产品销售对象：适合所有中小型工贸、商贸企业，按照企业管理具体需求灵活选择，偏重于多站点应用版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P12金蝶KIS专业版支持软加密和智能卡两种加密形式。不论是软加密还是智能卡都需要进行注册后使用，软加密：注册绑定计算机硬盘；更换电脑可以进行重新注册；智能卡：注册绑定智能卡；智能卡可以拿到其他电脑上使用；丢失后需要重新购买软件。版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P13销售管理总账采购管理仓存管理存货核算报表与分析固定资产工资管理出纳管理业务模块财务模块应收应付生产管理在线订货平台在线CRM集成友商在线产品版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P14总账包报表与分析账务处理老板报表注意：总账包只有1个站点，不可加模块、加点版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P15工资固定资产出纳报表与分析账务处理老板报表财务包注意：账务与报表是必须的是购买出纳、工资、固定资产任一模块的前提条件版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P16业务包采购销售仓存管理应收应付存货核算老板报表注意：存货核算与仓存管理是必须的是购买采购、销售、应收应付任一模块的前提条件版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P17仓存管理报表与分析账务处理存货核算老板报表仓存包版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P18采购销售仓存管理应收应付存货核算老板报表生产管理生产包注意：存货核算与仓存管理是必须的是购买采购、销售、应收应付、生产管理任一模块的前提条件版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P19金蝶KIS专业版一体包采购销售工资固定资产仓存管理出纳应收应付报表与分析账务处理存货核算老板报表版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P20采购销售工资固定资产仓存管理出纳应收应付报表与分析账务处理存货核算老板报表生产管理增强包版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P21总账包业务包金蝶KIS专业版有分包和分模块购买方式，分包形态有7种，其中总账包只有1个站点单独的财务和业务模块内，功能模块任意组合，但是已下组合模块必须购买。采购销售模块是应收应付模块的购买前提。仓存和存货核算绑定销售，是生产管理购买的前提。分模块购买方式最大25站点，模块可任意组合，必选模块至少需要购买1站点。分包和分模块客户可根据需要更换。采购销售工资固定资产仓存管理出纳应收应付报表与分析账务处理存货核算老板报表仓存包生产管理业务增强包财务包集成在线订货平台集成在线CRM版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P22金蝶KIS专业总体介绍金蝶KIS专业版产品功能金蝶KIS专业版V10.0SP1增强功能客户应用价值版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P235采购管理2老板决策1生产管理4销售管理6仓存管理3财务管理六脉神剑版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P24销售商品供应的准确率和及时率促销价格如何灵活设置销售业务过程如何监督和控制谁是优质、贡献大的客户，提货、检验、是否得到有效监督客户的信用等级如何，如何降低结算风险如何有效的回笼资金业绩的统计分析及报表每天卖了多少产品？哪种货物最好卖？销售收款和欠款情况，详细的客户欠款余额版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P25版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P26制定销售策略?1五一逛商场了吗?别家打折你打不打?今年你看超市的宣传海报了吗?销售报价2卖电脑得报价卖软件也得报价？白菜你都买了算你8毛钱一斤?订货出货3电脑更新快，没有存货买高档手机得先订货噢?专业版可以按模块儿卖了，这种需求得到MOP下单出库单制作开发票4为对方开发票确认发票和货的对应关系5看看是不是有出库了，或者金额是否相符，多开票是要交税的分析即时库存查询销售策略制定分时间段的价格方案赔本的买卖咱不能做上拉\下推\手工录入发票分数量段报价销售订单（可更新基础资料销售价格）销售出库单制作票货核对钩稽现销方式留点尾款比较长见销售毛利润汇总表销售增长\流向\结构分析版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P27核心业务三方关联销售订单--》销售出库单--》销售发票销售订单--》销售发票--》销售出库单特征：以销售订单为起点，关联生成的单据上的价格均以订单价格为基础核心业务三方关联的业务流程，是形成订单执行情况表的前提条件如果这三张单据不遵循三方关联的流转方式，系统通过新增单据向关联上游单据取数，如销售发票关联销售出库单生成时，数量和单价直接从销售出库单上携带过来现销/赊销业务流程普通单据流程，销售发票与销售出库单钩稽区别在于销售方式，除现销方式外的发票作为应收款项版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P28委托代销业务流程业务背景委托代销是指商品提供给代理商，代理商可在双方协议规定的期限内销售此商品，并在销售后结算货款。代理商可以在规定的期限内将未销售出去的商品退回，在结算货款前商品的所有权属于委托方其关键点是：委托代销就是我方委托别人进行销售业务操作签订委托销售订单录入委托代销销售出库单，销售方式必须为委托代销根据委托结算清单开具委托代销销售发票委托代销销售发票与出库单进行钩稽，进行部分结算时需要根据销售发票上的数量对销售出库单进行拆单处理对于委托代销业务来说，钩稽后才结转成本和确认收入，且无论是本期或以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来计算收入和成本单据流程销售出库单---》销售发票---》钩稽版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P29分期收款业务流程业务背景货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确认其关键点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地结转成本业务操作签订分期收款协议录入分期收款销售出库单，销售方式必须为分期收款销售根据代理商的结算清单开具分期收款销售发票分期收款销售发票与出库单进行钩稽，进行部分结算时需要根据销售发票上的数量对销售出库单进行拆单处理对于分期收款业务来说，钩稽后才结转成本和确认收入，且无论是本期或以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来计算收入和成本单据流程销售出库单---》销售发票---》钩稽版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P30哪个供应商的货品（原材料）物美价廉如何建立更多更广泛的供货渠道产品采购价格如何追溯和控制谁是优质供货商收货、检验、是否得到有效监督有限的企业资金如何灵活使用付款过程是否严格，和得到有效监控库存和生产的需求如何按时按量进行满足仓库有许多材料都积满灰尘了，是不是计划做的不准，导致采购不合理造成的版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P31版权所有©2007-2010金蝶友商电子商务服务有限公司P32存量检查1家里存了多少?能否坚持到周末?面粉存的是不是多了?会不会变质?下周是不是有客人要来?价格对比2每家超市或粮油店多少钱?有没有超市海报？原来买的时候哪家的便宜?订货收货3老板拿个袋子，称点米超市的条码上的单价是否正确?粮油店的秤有没有问题?发票4一会儿得给人家钱啊？核对付款5小票上的条目和