SYB创业计划书

1创业计划书企业名称唯一饰品店创业者姓名日期2011-6-23通信地址邮政编码电话传真电子邮件2一、企业概况主要经营范围：饰品零售，包装，纯银饰品DIY订做,节假日和顾客需要的饰品配送，饰品搭配的建议企业类型：口生产制造口零售√口批发口服务√口农业口新型产业口传统产业口其他√二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2008年7-10月在饰品店有兼职打工经历，2009年在网店的饰品销售经历。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年6月，在湖南工程学院参加了SYB创业培训班，通过将近14天的培训学到很多关于企业经营和管理的理论知识，对创业的基本构思有了一定的理念，并且在与老师和同学的交流中领悟到了很多经营企业的实际经验。2008-2009年间对衣着和饰品搭配方面的兴趣针对性的进行了一些学习。三、市场评估目标顾客描述：1．广大青年、情侣，送饰品表达爱意2.家人，朋友的纪念3.生日礼物4、一些需要彰显自身个性的朋友5.还有特别注意的情人节,七3夕节等一些节日.市场容量或本企业预计市场占有率：唯一饰品店选址在四川省遂宁市遂州中路中段，目前这里还不具备一个系统经营的饰品，附近有三所中学以及住宅区多个，在医院以及商务区附近，市场容量巨大，竞争对手虽然有精品店3间，和专业首饰店1间，但是作为附近唯一一个大众化的饰品店，所以市场占有率方面是没有问题的。市场容量的变化趋势：旺季一般为重要的节假日，寒暑假，周末较平常日销售量有所增加。淡季在工作日的时候。竞争对手的主要优势：1．经济实力强，资金充足，信誉好。2．经验丰富。3．各方面人才比较齐备。4．销售范围广。竞争对手的主要劣势：1．家大业大，管理漏洞多，缺乏灵活性。2．价格较高。3．资金要求高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1．服务质量好。2．物美价廉。43．品种多样。4．交通便利。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1缺乏资金，装修及设施不够完善。2．主营业务范围单一。3．广告费用不足。4．消费者没有足够信心。四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征时尚饰品款式新颖，价廉，符合年轻人的观念民族饰品有浓重民族气息，保证原产饰品包装配送服务价格实惠，服务周到2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格价格一每个10元每个19元无价格二每个20元每个29元无价格三每个30元每个50元每个60元左右价格四每个40元每个66元每个80元左右价格五每个60元每个88元每个100元左右纯银饰品DIY每个60左右每个100元无饰品包装简单每个0.3元免费免费5饰品包装豪华每个5元每个8元无折扣销售实行会员折扣制度，节假日送免费包装劵赊帐销售不赊账3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本遂州中路中段40平米每月800元（2）选择该地址的主要原因：1、客源充足。2、附近没有同类店。3、交通方便，4、租金较低。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：口最终消费者√口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：选择零售是因为消费者的需要。满足顾客最终需求。4．促销人员推销校区，街道派发宣传单成本预测1000元广告横幅宣传、广告牌成本预测2000元公共关系会员积分换好礼，特价饰品等成本预测3000元营业推广送饰品上门成本预测1500元五、企业的组织结构企业将登记注册成：6口个体工商户√口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟议的企业名称：唯一饰品企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主1人每月1500元员工1人每月1000元学生兼职每小时五元+提成企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照2000元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用员工保险每月350元六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：7名称数量单价总费用（元）电动车2辆80016003．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）休闲桌椅1套400400货架4个2801120营业台1套350350计算器、本子、笔等1批1001004．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备00交通工具1600160办公家具和设备1970394店铺装修12000540合计155701094七、流动资金（月）1．原材料和包装8项目数量单价总费用（元）礼品包装纸2002400礼品袋10000.66002．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500根据营业状况调整雇员工资3000底薪+提成租金800两年合同营销费用625促销，日常开支公用事业费1000员工福利、公益事业维修费1000店面设施维护保险费350兼职不购买登记注册费200每月登记审核其他500电话交通费用合计89759八、销售收入预测（12个月）123456789101112合计价格一销售数量1001501502002002002502502503002002002450平均单价191919191919191919191919月销售额19002850285038003800380047504750475057003800380046550价格二销售数量1001501502002002002502502503001501502350平均单价292929292929292929292929月销售额29004350435058005800580072507250725087004350435068150价格三销售数量50501001501001001501501002001001501400平均单价505050505050505050505050月销售额250025005000750050005000750075005000100005000750070000价格四销售数量303050605050606050805060630平均单价666666666666666666666666月销售额19801980330039603300330039603960330052803300396041580价格五销售数量3030405040408080401004080650平均单价888888888888888888888888月销售额26402640352044003520352070407040352088003520704057200纯银饰品DIY销售数量101020604050505040604080510平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额10001000200060004000500050005000400060004000800051000包装豪华销售数量1001002005002002003003002003002004003000平均单价888888888888月销售额800800160040001600160024002400160024001600320024000月份销售情况销售的产品或服务10合计销售总量4205207101220790840114011409301340780112010990销售总收入137201612022620354602702028020379003790029420468802557037850371450九、销售和成本计划（12个月）金额（元）月份项目123456789101112合计含流转税销售收入13720161202262035460270202802037900379002942046880255703785037145011销售流转税（增值税等）4124846791064811840113711378821406767113510754销售净收入133081563621941343962620927180367633676328538454742480336715360696成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金8008008008008008008008008008008008009600营销费用6256256256256256256256256256256256257500公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000折旧费9292929292929292929292921104贷款利息000000000000保险费3503503503503503503503503503503503504200登记注册费2002002002002002002002002002002002002400原材料（列出项目）（1）价格一10001500150020002000200025002500250030002000200024500（2）价格二20003000300040004000400050005000500060003000300047000（3）价格三15001500300045003000300045004500300060003000450042000（4）价格四12001200200024002000200024002400200032002000240025200（5）价格五18001800240030002400240048004800240060002400480039000（6）饰品DIY600600120036002400300030003000240036002400480030600（7）礼物豪华包装500500100025001000100015001500100015001000200015000总成本171671866722667305672536725967322673226726867378672436731067338074利润-3859-3031-726382984212134496449616717607436564822622合计企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划12月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入成本月初现金500003057127132264982991930353311583524639334405974779647824现金销售收入137201612022620354602702028020379003790029420468802557037850赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金(A)637204669149752619585693958373690587314668754874777336685674现金流出现金采购支出(列出项目)86001010014100220001680017400237002370018300293001580022500(1)(2)(3)赊购支出000000000000业主工资150015001500150015001500150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000300030003000300030003000租金800800800800800800800800800800800800营销费用625625625625625625625625625625625625公共事业费100010001000100010001000100010001000100010001000维修费1