电影院经营公式(2017年9月8日)

在学习中进步，在进步中学习电影院经营分析公式讲师：穆克松2017年9月在学习中进步，在进步中学习1营运公式2市场公式3排片公式4排班公式目录在学习中进步，在进步中学习票房收入卖品收入广告收入其他收入票房收入/平均票价=人次人次*SPP（人均卖品收入）=卖品收入总收入构成总收入在学习中进步，在进步中学习营运公式在学习中进步，在进步中学习营业额购买单数客单价观影人数购买件数购买率件单价在学习中进步，在进步中学习平均票价=票房收入/观影人次卖品收入=平均交易（客单价）×交易次数（购买单数、卖品单数）客单价=卖品收入/交易次数购买率（卖品）=交易次数/观众人数平均消费=卖品收入/观影人次增长率=（本期–上期）/上期×100%SPP（平均消费）=卖品营业额/观影人数=客单价×（交易次数/观影人数）=客单价×购买率C/B=卖品营业额/票房营业额APSH（每名员工每小时服务顾客人数）=观影人次/总工时人工效能=影城年利润/影城年人工成本在学习中进步，在进步中学习毛利（销售利润）=销售额×毛利率=销售金额–销售成本毛利率（销售利润率）=毛利/营业额×100%=（销售额–销售成本）/销售额×100%=1–（成本/销售额）×100%人均毛利=卖品毛利润/观影人次=人均消费×卖品毛利率销售金额=销售成本+销售利润（毛利）销售利润率（毛利率）=销售利润/销售金额×100%销售成本率=销售成本/销售金额×100%在学习中进步，在进步中学习市场公式在学习中进步，在进步中学习上座率=单场观影人数/单厅平均座位数=（观影人数/场次）/（座位数/厅数）=总人数/总座位数点购率（会员）=月度发卡量/月总观影人次年票房=上座率×总座位数×影厅周转率×平均票价×365单座位收益（产出）=票房÷座位数每日单厅收益（产出）即（单银幕产出）=每日总票房÷影城厅数每日单座收益（产出）=每日单厅收益÷每日单厅平均座位数（座位数910/厅数7）年影厅周转率=年场次/厅数÷365单日影厅周转率=单日单厅平均场次=当日总场次/厅数城市年均观影频次=城市全年观影人次/城市人口万人拥有银幕数=银幕数/城市人口×10000公众号粉丝占比=公众号粉丝数量（总量）/当月总观影人次在学习中进步，在进步中学习影片量级分类：A++类影片全国票房贡献值10亿以上A+类影片全国票房贡献值5-10亿A类影片全国票房贡献值1-5亿B类影片全国票房贡献值0.3-1亿C类影片全国票房贡献值0.3亿以下在学习中进步，在进步中学习排座占比=影片座位数/排映总座位数排片占比=影片排映场次/排映总场次排片效率比=票房占比/场次占比说明：重点影片上映首周，排片效率比=1.3左右比较合理排座效率=人次占比/排座占比排座效益=票房占比/排座占比说明：排座效率、排座效益标准值为1，当排座效率、排座效益小于1时说明影片排多了，需要及时减少场次、减少座位数、大厅换成小厅。当排座效率、排座效益大于1时说明影片排少了，需要及时增加场次、增加座位数、小厅换成大厅。排片在学习中进步，在进步中学习排班人员需求量=（本月所需员工总工时-全职每月总工时*全职人数）/计时员工总工时-计时员工人数即：所需兼职人数C=（T-168*A)/96-B注1：C为最少招募人数，T为本月员工总工时，A为全职人数，B为兼职人数注2：全职服务员每月工时为168小时，兼职服务员每月工时最高96小时。在学习中进步，在进步中学习票房分账说明家影片专项资金=实际票房*5%增值税=销项税额-进项税额=（含税销售额/（1+税率）*税率）-进项税额=实际票房/1.03*0.03（办理简易征收税率为0.03，非简易征收税率为0.06，简易征收就是不可以抵扣进项税）附加税=增值税*7%（城建）*3%（教育费附加）*2%（地方教育费附加）=100/1.03*0.03（增值税）*12%分账票房=实际票房—电影专资—增值税—附加税分账票房中，电影院及院线提留57%，中影数字提留1-3%的发行代理费。剩余的40-42%归于电影制片方和发行方（大部分情况为40%）。影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15%作为发行代理费用。即为可分账票房的2-6%作为发行代理。制片方+发行方=43%*分账票房院线=1%*分账票房影城分账票房=56%*在学习中进步，在进步中学习汇报完毕！谢谢