(简)有效产品创新

有效产品创新有效产品创新有效产品创新【现状】【对策】【问题】2.分析建造不可能在短期内成为突破口决策效率也已经不是我们的障碍决策定位设计建造销售有效产品创新【形势】【对策】【问题】1.问题分解关键词：效率决策定位设计建造销售√√怎样最有效率地选择目标客户？怎样最有效率地提供产品解决方案？有效产品创新【形势】【对策】【问题】如何做？有效产品创新决策定位设计建造销售【形势】【对策】【问题】目标客户选择现状——拿地前后市场定位不是一回事问题：A≠B目标客户A目标客户B6对眼睛经济测算的推导能不能一次做到：A＝B？1.怎样最有效率地选择目标客户？有效产品创新【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？问题分解：如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？谁愿意买这块地盖的房子？哪类客户利益最大化？案例：战斧行动之北京万恒项目介绍。核心：为土地寻找对公司最合适的客户有效产品创新【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？主动增长型＆自然渗透型城市地图＋土地价值如何？有效产品创新【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？客户细分＋土地属性清单客户细分需求排序城市地图土地属性七对眼睛结论：适合哪些人群合适人群土地适合谁？有效产品创新【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？找到机会客户利益最大化的客户是谁？有效产品创新【形势】【对策】【问题】产品输入清单七对眼睛模拟产品＋1.怎样最有效率地选择目标客户？利益最大化的客户是谁？有效产品创新【局面】【对策】【问题】锁定客户1.怎样最有效率地选择目标客户？谁是我们的挑战？有效产品创新【形势】【对策】【问题】3个月7个项目前期2次投标1次获取10个月开售1.怎样最有效率地选择目标客户？北京战斧行动战果恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户选择效率有效产品创新【形势】【对策】【问题】2.怎样最有效率地提供产品解决方案？容积率1.5以下1.5-2.52.5以上成熟产品类型集团产品库现状有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例一：东北四地公司情景洋房产品选择创新经验沈阳长春大连鞍山东北四地地理/市场环境接近有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例一：东北四地公司情花产品选择经验东北四地情花照片沈阳长春大连鞍山有效产品创新【形势】【对策】【问题】我们向优秀的同行学习什么？2.怎样最有效率地提供产品解决方案？有效产品创新【形势】【对策】【问题】100万级的豪宅对300万级的豪宅案例二：北京和广州星河湾照片有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾投入点有效产品创新【形势】【对策】【问题】北京星河湾：建设北京真正的一流的花园小区1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；改善项目周边环境，治理被污染河道。广州星河湾（规划设计原则）：一个心情盛开的地方1.建筑与环境结合；环境与人性化结合2.环境和功能结合；观赏性和实用性结合3.环境和内外结合；案例二：北京和广州星河湾投入点有效产品创新【形势】【对策】【问题】北京星河湾广州星河湾在北京做出了南方的园林!案例二：北京和广州星河湾规划有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾教育配套北京光明小学国际部有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾户型有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾立面北京广州有效产品创新【形势】【对策】【问题】2.你看得见的地方都做到最好。3.迎合高端客户心理。案例二：北京和广州星河湾3个成功密码1.改善周边环境+高档生活配套=改变土地属性。有效产品创新【形势】【对策】【问题】复制大大的提高了效率-客户/创新复制只是复制能创造客户价值点的地方，并再此基础上的改进完善2.怎样最有效率地提供产品解决方案？通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗东莞单盘销售12.7万4.8亿有效产品创新【形势】【对策】【问题】案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗有效产品创新【形势】【对策】【问题】金域蓝湾中海蓝湾案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗有效产品创新【形势】【对策】【问题】怎样最有效率地选择目标客户？怎样最有效率地提供产品解决方案？3.产品线的行动对策总部仍会加大客户细分工具的应用、开发和推广实践协助区域和一线制作万科成熟产品使用手册向优秀的同行学习，以区域为主体丰富产品库有效产品创新THEEND