鹏欣瑞都-如何增加售楼处客户来访量建议方案(修改版)

鹏欣瑞都提升来访量营销思路建议2014年11月现状二：高港区媒介网络不够健全策略思考的形成现状一：来访客户基数有限现状三：营销费用有限现状四：时间紧迫，短期任务重线下活动为主导，线上推广为辅助，配合外围拓客。增加至1000组客户来访量！工作节点梳理第一阶段12月1日-12月28日开展线下活动，增加客户来访量。第二阶段12月29日-1月4日梳理客户，启动筹金工作。第三阶段1月5日-1月18日认筹工作开展。第四阶段1月19-1月25日内部认购/公开开盘。第五阶段1月26日-2月15日签约+首批客户感恩回馈活动。备注：每个阶段工作必须紧密配合开展。第一阶段：12月1日-12月28日开展线下活动，全力增加客户来访量。核心问题：开展什么样的线下活动能够在短期内成功突破千组以上客户量？楼盘增加来访量的传统方式方法如下：1、做媒体宣传广告媒介仅是传播信息途径，适当覆盖即可，传播的信息内容才是吸引客户的关键。2、配合活动,如样板房开放等目前条件不足3、叫老业主回访聚集人气适用于持续热销期4、安排免费接送车在售期间可适当安排5、到售楼处看房打的报销高港不适用6、售楼员不断电话追踪call客销售靠追踪，销售员必须坚持不懈的梳理跟进客户7、老带新给予一定奖励适用于持续在售项目8、开展项目主题特色活动当下，以线下活动带动客户来访量将是突破口9、派单促使小蜜蜂带客户改进现有模式，使用奖励机制刺激效果10、经常搞一定的优惠活动适用于在售期间楼盘11、凡是来售楼处的一律赠送小礼品费用大，客户诚意度低，特殊阶段可尝试12、组织团购，组织很多第三方机构进行团购推进待来访量达到一定数量后，将作为重点工作开展线下活动举办条件：新颖，具备强烈特色，具备人气吸引力。覆盖全区域的主力购房人群。在售楼处内举办，为销售创造接触互动机会。节约营销费用。符合上述条件关键词：“跨界营销”思维。活动时间：2014.12月8日-12月15日方案一选择蔬果类/洗化品类/文具类/汽车用品类/羽绒特卖等偏重35-45岁消费人群。活动举办理由：1、借用知名超市内已形成普遍认知明星产品及价格的促销价引起关注，吸引客户前来售楼处购买；2、惠及于民的亲民营销模式，符合企业发展路线；3、此营销事件短期内可迅速通过口碑传遍高港区；4、半价产品可一定程度上节约活动成本；5、创造销售员接触新到访客户，及回馈老登记客户机会。特卖会活动规则：1、特卖会购买时间为：11月25日/11月27日/11月29日/11月30日/12月2日/12月4日/12月6日/12月7日下午2:00开始。（每周的周二/周四/周六/周日）2、参加特卖会的人提前来售楼处签到，签到时发放相应的号码牌，按照顺序排队进场，5-8人为一组同时进场选购商品。3、部分商品限购份数，卖完为止。4、本次特卖会需凭入场券进行商品选购。5、入场券获得方式为：前往售楼处凭姓名/号码/身份证登记从销售员领取。6、活动当天也可以从售楼处直接领取入场券。鹏欣·瑞都波司登羽绒服特卖会！部分产品最低2折起！方案二直接与厂家谈好价格，提供场地，客户可以从销售员那边申请现金抵用券，用于羽绒服购买。活动传播途径：1、现有的户外类广告/电视广告/超市及银行网点展架等；2、小蜜蜂扫街扫社区楼栋派单传播，争取覆盖全高港区。活动预算：1、因客户需要自行支付部分款项，综合计算，按照700组客户量推算，客户成本约100元/位，预计活动成本约7万元。2、预计达到效果：主要影响覆盖口岸为主35-45岁之间客群，登记意向客户700组以上。线下活动条件：特卖会营销活动形成一定口碑影响后，需要进一步扩大战果，故需要深入客户大本营，再次增强项目影响力！符合上述条件关键词：“亲民营销”思维。具备人气吸引力，参与性强。覆盖全区域的主力购房人群。活动场所包含社区/商业广场及售楼处附近举办，为销售创造接触互动机会。节约营销费用。与文联共同组织全民广场舞竞技比赛。方案三：活动分为三步骤：海选（各大小区）复赛（选取当地商业广场）决赛（售楼处或附近商业广场）海选直接有评委打分，根据参赛数量按比例进复赛；进入复赛的团队，成绩由40%评委分和60%群众分组成，群众分获得方式为自行拉票，在正式比赛前，投票的群众可至售楼处进行投票（带动售楼处人气）。决赛则有50%评委分和50%现场群众分组成。统计好参赛选手后，可在复赛期间，组织参赛选手参加项目“宣讲大会”，做项目小型推介会，并讲解“奖励机制”、“客户确认流程”、“发放佣金条件”等，与参赛选手签订带客户成交奖励协议，推动全民营销。PS：参赛选手多数为闲置在家中的“大妈”阶层，他们属于土根土长的当地人，人脉关系熟络，平常时间多且喜好与人“拉家常”，说服力强。通过竞技比赛活动组织她们成为外围房产经纪人，利用奖励机制促使她们运用自身优势，促进销售。建议：只要带人来看房子，此前未登记的新客户，则奖励10元/位，如果带来的客户成交了，则按照千2奖励。开盘销售后，可举办公开奖励大会，树立“草根销售英雄”，如某某卖房子赚了5万等舆论炒作，促使“大妈军团”更加努力拉人看房。活动预算：1、活动奖金及运作成本约7万元。2、预计达到效果：组织外围核心房产经纪人约“50名”，登记意向客户300组以上。进社区巡展，发放大米券，凡凭券周一至周五去售楼处可领取大米5斤/人，周六至周日去售楼处可领取大米10斤/人。方案四：活动预算：双兔大米2元/斤左右，平均5斤/人，计划覆盖1000组客户，预计10000元大米购买费用；活动期间巡展费用及小蜜蜂费用，预计25000元；备用金5000元，共计约4万元。上述增加客户来访量为思路方案，待甲乙双方讨论确定方向后，我们将立即着手具体执行方案制定。THANKS