众筹的深度概述与案例分析48

众筹的深度概述与案例分析2016.3.6汤佳俊CONTENTS一二三多样性重创意大众性市场性营销性门槛低创造者KICKSTARTER时间2009年4月开始上线2011年7月众筹来到中国国内第一家点名时间债权众筹股权众筹回报众筹捐赠众筹创作者支持者平台一部网络热播连载搞笑动画片的剧场版。以其无厘头的风格以及2的气质深受粉丝追捧，项目发起没多久便成功超募。并最终获得1.19亿票房的优异成绩。项目募集资金：1373526募集目标100万完成137%支持人数5258投资档次：32526212252010001000030000100000回报形式：电影票、周边纪念品、DVD珍藏版、参加首映、电影中出现名字、邀请去参观录制现场、与制作组共进晚餐、参与录音等。募集如此成功，最终票房大卖，不仅感叹粉丝力量的强大，粉丝经济的强大。总结：这个项目看似很成功，但也暴露出了众筹模式的短板：1.回报周期长，项目进度不好把控。2.项目客服不专业，投资人与项目方沟通不畅。3.投资人维权渠道单一。十万个冷笑话大电影虽然大卖，但是投资人回报问题一直拖延许久都没解决。遇到同样问题的还有点名时间平台上的动画电影《大鱼海棠》继第一代后升级版智能插座。项目募集资金：5397580募集目标：10000完成：53975%支持人数4485回报方式：主要为产品，根据不同档次的投资金额回报不同档次不同数量的产品，对于1元资助实行抽奖。由于有了第一代的基础，第二代明显从用户基数到项目方的服务质量上都有了明显的提升。这是一个典型的产品预售众筹项目。对于项目方而言，不仅可以免费作市场调研，还可以解决首批产品的生产投入问题。需要注意的是，虽然小K第二代非常成功，但是对于一些第一次搬上平台的项目而言，由于初期产能不足，对于大量超募的情况预期不够，很可能造成延迟发货的情况，这时需要平台积极协调双方关系，以保证项目顺利完成。这是一个结合公益、回报与股权的众筹项目，非常有意思。项目募集资金：307508募集目标：100000完成：308%支持人数297回报方式：感恩墙留名，免费接送，免费套餐，免费住宿等。投资金额超过1万元的投资人将成为股东，10年免费享有旅社的所有服务。此项目筹集的资金有部分用于公益，投资人享有的回报是服务回报，当投资金额超过1万时能成为项目股东，所以这个项目是个综合性项目。此项目成功的关键除了其新颖的回报构成外更应归功于其出众的图文编辑，大量的美图吸引了投资人的目光，详尽的文字表述也能获得投资人的信任。唯一值得注意的就是项目回报监督情况很难落实，另外其中提到的股权回报也描述不明晰。这是一个高科技公益众筹项目。项目募集资金：1052576募集目标：1000000完成：105%支持人数1077回报方式：网站捐赠人头像，纪念胸针，奖品抽奖，话费充值，宣传活动冠名等此项目为公益众筹项目。产品基于人脸识别技术，希望能帮助寻回走失儿童。此类项目的项目回报也许与投资金额不成比例，但投资人的主要目的也是为了公益目的，所以此类项目的后续信息披露显得尤为重要。拍库网-奢侈品/艺术品/珠宝等海外拍品跨境拍卖交易平台项目募集资金：857万募集目标：800万完成：107%投资人数：32回报方式：股权拍库网-跨境拍卖交易平台。汇聚国外200多家优质拍行，平台拥有奢侈品，艺术品，珠宝等百万件拍品。投资人结构分东家和小东家，东家中还设有领投人，领投人身份一般为专业投资机构。在项目线上发起同时领投人需要公开自己的身份情况及投资理由。通过项目可以看出京东股权众筹的几个设置：1.领投加跟投模式2.领投不仅要承担后续的项目监督责任，在项目发起时就需要公开身份并表明自己的投资理由3.对于项目的融资资料及融资计划相对保密，防止低成本的抄袭副职4.对投资人设置门槛，需认证合格投资人，认证标准按照《私募股权众筹融资管理办法（试行）》中所规定5.项目信息披露做的相对比较完善扶鹰教育致力于打造家长课堂和亲子教育的平台项目募集资金：140万募集目标：100万完成：140%投资人数：未知回报方式：股权、学费返还、学费打折、亲友参与学费提成10%项目特点：项目理念先进项目团队专业项目介绍详尽项目信息披露较为全面项目有公益、政府背景最关键的，项目已经运营并有盈利相对京东东家平台而言：1.聚幕网的投资人设置门槛较低2.项目公开性更高，融资资料及融资计划更公开3.项目量级较轻，投资门槛更低4.路演信息不如京东东家详细回报众筹类项目能否募集成功的几个关键点：1.项目创意是否新颖2.项目是否实用或回报是否实在3.项目介绍是否详尽4.图文介绍做的是否精美5.投资门槛是否较低6.能否抓住某个人群的痛点一般而言，创意新颖、回报实在、图文介绍精美详尽、投入资金又不大的项目募集成功的概率非常高。据统计，目前国内回报众筹类项目中成功募集的项目主要集中在智能硬件类（带科技感的产品）、文化创意类（影音、书籍、工艺品等）和大众消费类（创意咖啡馆、书吧、旅游等）捐赠众筹类项目能否募集成功的关键，除了创意、回报、项目介绍等因素外，更重要的还是看项目是否真能达到公益效果以及项目的公信力问题。就股权众筹类项目而言能否募集成功的关键，除了项目本身的价值因素外，团队是否靠谱也是投资人衡量的重要标准，另外加之有精彩的路演能力更能为项目锦上添花。End!Thankyou!