1MG5产品理解

1MG5产品理解2前言高级车跑车中级车紧凑型车小型车跨界车/suv3市场分析产品定位目标客户产品背景介绍设计理念国内整体汽车市场概况※相关销量数据采集自批售数报表※价格预测引用自2010版《上海汽车乘用车十二五期间主要细分市场需求特征及产品规划建议》报告¾低端中级车市场作为最大细分市场，09年以来始终占乘用车整体市场近四成份额；国内整体汽车市场概况※相关销量数据采集自乘联会批发表两厢所占的市场份额逐步增加。HB:12%NB:88%HB:13%NB:87%HB:15%NB:85%HB:17%NB:83%国内两厢车市场概况中端两厢车占比的逐年提高，折射出消费者在购买两厢车时，偏好中高端产品，传统低价低配的组合已经很难满足消费者需求；※Inter-medium与Low-medium两厢销量对比采集自批售数报表7市场分析整车关键参数主要卖点分析设计理念两厢车发展历程两厢车发展历程06年03-04年07年08年09年80-90年代成熟期导入期成长期05年凯越HRV飞度富康夏利10年11年之后紧凑型小型车Polo劲情两厢宝来标致206塞拉图两厢骊威新飞度雅力士雪铁龙C2天语SX4马自达2骐达2008雪铁龙世嘉两厢伊兰特两厢福克斯现代I30嘉年华两厢玛驰马3两厢晶锐英朗XT高尔夫6新骐达菲亚特500国内中低端两三厢购买人群特征对比两厢相对三厢及整体轿车市场，购买人群更为年轻化，以70、80后为消费主体，占比达八成以上，相比三厢车市场高近10%。※人群特征引用自《上海汽车乘用车十二五期间主要细分市场需求特征及产品规划建议》报告三厢购车人群分年代比例变化趋势20082009201020112011轿车20082009201020112011轿车两厢购车人群分年代比例变化趋势购买Low-Medium两厢车型的主要原因※购车原因分析引用自2010版《上海汽车乘用车十二五期间主要细分市场需求特征及产品规划建议》报告11两厢车发展两厢车发展趋势趋势产品背景介绍趋势一趋势二趋势三向中高端发展，中级两厢车成主流两厢车安全不再可以忽视外形，运动，生活一个都不能少12设计理念个性13设计理念时尚14设计理念RacingModeRacingModeAccurAccur--HandlingHandlingFVFV变流量变流量LDCLDC双助力比双助力比AllAll--SeasonSeasonTriTri--ChannelChannel底盘悬挂系统底盘悬挂系统欧式底盘调校欧式底盘调校转向系统转向系统车身连接单元车身连接单元制动系统制动系统全天候高速运动轮胎全天候高速运动轮胎运动15设计理念生活宽敞的空间丰富实用的配置经济的油耗16设计理念„FSF高强度一体化车体结构„欧洲五星级行人防撞保护„TPMS胎压监测系统„全新一代七位一体SCS智能主动安全系统„6安全气囊„预紧安全带及未系警报„自动防炫目内后视镜安全17市场分析设计理念目标客户产品定位国内两厢车市场主流产品分布价格高家用型运动型价格低ExcelleXTSX4307HBCeratoHBFocusHBNewTIIDAC-QuatreHBGolf6MG5MG5※运动-家用的衡量标准以车型最高排量发动机升功率作为参考价格以入门款MSRP为准I30国内两厢车市场表现价格（元）升功率（Kw/L）MG5307HBNewTIIDACeratoHBExcelleXTGolf6FocusHBI30Golf6307HBCeratoHBI30FocusHBExcelleXT轴距（mm）MG5NewTIIDA图中球体大小为2011年年度销量情况Inter-medium级别Low-medium级别20主要竞品参考车型选择标准：在市场分析的基础上，综合销量、售价、尺寸及目标消费群体等特征确定标致307两厢世嘉两厢高尔夫6新骐达主要竞品英朗XT21讨论价格高价格低运动型家用型将世嘉、307、英朗、新骐达、高尔夫6填入左边的坐标轴中配合散页22市场分析设计理念产品定位目标客户23谁是我们的客户？讨论客户的平均资产？从事的行业？喜欢的品牌？爱好的生活方式？喜欢去的休闲度假地？家庭背景？爱交往的人群？喜欢出入的场所？……这些我们都了解吗?他们是这样的26~40岁，偏年轻化，男女比例6:4学历较高，绝大多数为大专学历家庭月收入可达6000~10000元职业大多为IT、广告等高附加值行业精英To be revised他们热爱的Hiking——远足X-Game——极限运动Basketball——篮球Photography——摄影Tennis——网球他们热爱生活，乐于亲近自然，用相片记录生命的每一个瞬间；不羁是他们的代名词，挑战极限是他们的座右铭，竞技及对抗性运动是他们的最爱。To be revised五小精英所属行业政府工作人员（公务员）广告公关设计师摄影师演艺人员工程师律师教师医生外企、民营、大型私企的中层管理者个体工商业主私人小老板•经济实用为主•不过分追求物质享受•家庭观念强价值观•有自信且自我•内心想法很多•敢于展现自我，有广泛的社交圈•喜欢时尚潮流的事物•理性而且务实•社交相对被动•追求事业成功和卓有成就•科技先锋者•追求舒适和品质生活•追求享受，不显耀•自我，而且充满自信•积极进取，追求娱乐•获得面子和认同感具体描述政治精英政治精英文艺精英文艺精英技术精英技术精英管理精英管理精英商业精英商业精英一二三业余爱好业余爱好不多•投资、股票•收藏业余爱好广泛•社交类活动•文化类活动•旅游，体育活动业余爱好不多•体育运动•背包族•图书馆业余爱好较多•更喜欢健身•向往贵族运动•喜欢旅游业余爱好广泛•麻将、斗地主•KTV、酒吧•上网、桑拿•低调•注重细节•做工•配置购车特点•品牌•车辆外形•舒适性•安全性•技术配置•品质•价值感•操控性•品牌•外形•空间•满足面子工程•多功能性•性价比•日常养护成本•保值性目标客户群描述政治精英政治精英文化精英文化精英技术精英技术精英管理精英管理精英商业精英商业精英五小精英28与与350350消费者人群差异消费者人群差异MG5ROEWE350„MG5消费人群对时尚的感觉敏锐，追求与众不同；„更关注动力性能，造型时尚美观；„购车偏向个人用途，偶尔希望享受驾驶激情；„ROEWE350消费人群热爱和谐、温馨的生活，注重生活品质；„关注燃油经济性，造型美观大方；„喜欢与家人或朋友在一起，注重家庭生活，偏向于家庭购车；产品背景介绍讨论29MG5是上海汽车整合全球资源，建立GlobalA平台后推出的第一部中级两厢车。概述在延续原MGDNA的同时，深入强化品牌“个性、气质、创造力”的品牌精髓。进一步加强MG品牌竞争力，提升MG品牌影响力、扩大销量的战略车型。强化消费者对MG品牌的认知、信任及喜好度，为未来MG品牌发展作出有利铺垫。