10、创业计划书指导

1创业计划书2一般创业发展阶段第一阶段：创意产生第二阶段：准备创业计划（市场调研）第三阶段：创建并发展企业第四阶段：企业走向正轨3创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或服务的商业可行性报告。􀂆􀂆创业计划书4作者——创业者读者——投资人核心——你把钱投到我这项目上肯定赚钱一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。对于我们来讲，完成创业计划书是培训合格的必须条件创业计划书的意义5好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂好的创业计划应当有前后一致（特别是数据）的写作风格成功创业计划的特点6一份成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据仅面向产品或服务，没有面向市场忽视竞争威胁，没有分析竞争对手进入一个饱和的市场77必须填必须填必须填必须填必须填必须填8产品或者服务项目阐述清楚选择一项9例如，要开一家餐馆，以前在饭店打工经历可写；要开一个美容美体店，以前在美容院工作的经历可写，注意时间要明确写一下自己的学历，只要跟创业相关的知识学习都可写，例如，开美甲店前专门学习；上学时学过《市场营销》、《营销心理学》等都可写，特别是本次SYB创业培训也要写10哪些人会买你的产品或者服务，他们通常对产品有什么样的要求你选择的位置有几个小区，人口估计，其中，目标客户占到多大比例，一定要有百分比和数字会不会稳定，且越来越大，能保证自己持续地盈利11成立时间早，经验丰富；资金积累充分；拥有稳定的市场和顾客群；销售渠道稳定；员工操作熟练，经验丰富价格过高；产品种类、性能单一，不能满足顾客多样化需求；定位不明确；市场反应迟缓；不掌握核心技术；营销手段单一等12价格优势；产品种类、性能优势；营销手段多样化；技术、生产管理上的优势成立时间短，顾客、市场不充分；缺乏经验；资金紧张；员工对工艺流程操作不熟练，效率不够高；对经营管理的风险防范不全面13销售价格=成本价格×（1+利润百分比）成本价格=（一次性费用均摊+设备工具折旧+生产原料消耗、工资）÷数量与第10页表中“平均单价”一致14一般情况下填“无”每月租金批发零售：跟自己的目标客户/市场较近生产加工制造：距离原材料供应较近15最终消费者：没有中间费用，空间更大，与客户直接打交道，便于更多了解客户需求，同时推广其他产品和服务批发、零售：销售方式简单，回款快，资金链压力小16√传单或名片17自己注册，自己经营18自己注册，他人经营19有其他人一起出资注册必须填不低于1350元自己的名字20工商注册300左右纳税，跟第11页、12页的税一致员工的保险，按当前最低缴纳基数算，估算100021数量乘以单价等于总费用共计：这个数字应与第8页中一致2220%20%20%10%5%无40000800如果是租的，此项为0800160960（年折旧）960÷12=80,与11页成本中折旧费一致231、如果是生产加工2、如果是批发零售3、如果是服务类填写具体24与前面的数值一定要一致起来25产品A产品B产品C与第4页中的“2.价格”中的“销售价格一致平均单价×销售数量=月销售额2627如果每月销售总收入达到20000及以上，需要缴纳增值税增值税=每月销售收入×3%销售净收入=含流转税销售收入--增值税28创业计划书税的计算•课本27页——增值税每月销售净收入20000元及超过20000元的，每月销售净收入不足20000元的，免征增值税实行的是价外税，根据不含税的价格作为计税依据的税，税金和价格是分开的29创业计划书税的计算•课本27页——营业税每月销售净收入20000元及超过20000元的，应纳营业税额=每月销售净收入×相应税率每月销售净收入不足20000元的，免征增值税与营业税征收范围不重复，要么征增值税，要么征营业税。商业企业缴纳增值税，服务行业（酒店、餐厅、咨询、技术培训等）缴纳营业税303132各项数值要与前面一致；每月各项成本支出相加，算出总成本33每月的利润=销售净收入－总成本3435个体工商户、合伙企业与独资企业不缴纳企业所得税微小企业形态中，只有有限责任公司需要缴纳企业所得税36创业计划书税的计算•课本27页——个人所得税起征点：年工资+年利润总和达到42000元的37一年的利润加业主工资是58000元，应缴个人所得税如何计算：（58000－3500×12）=1600016000×10%=16001600－750=85038一年的利润加业主工资是158000元，应缴个人所得税如何计算：（158000－3500×12）=116000116000×35%=4060040600－14750=2585039创业计划书税的计算•课本27页——消费税因企业而异，烟、酒、化妆品、汽柴油等商品需要缴纳•课本27页——关税40创业计划书税的计算•课本27页——城市建设维护税增值税（或营业税）×7%；或者3%，或者1%，根据地域•课本27页——教育费附加增值税（或者营业税）×3%41个体工商户与独资企业、合伙企业不缴纳企业所得税年利润加年工资超过42000的需要缴纳个人所得税有增值税的还需要缴纳城建维护费和教育附加费增值税额×（3%+1%）42年净收入=年利润+业主年工资－税费43建立良好的财务记录——现金流量表现金流量表是会计提供的一种企业报表，能确实反映企业到底有多少钱，这些钱从哪里来，又往哪里去记载每月现金流入和流出情况44你每月的钱是从哪里来的？是怎么花掉的？45小亮在湖北襄樊月工资收入：2500元开支如下（合计：2130元）吃饭：600抽烟：80房租水电：700电话费用：180亲朋开支：220交通：100买衣服平均每月：150其他：100结果：每月结余370元现金流入量现金流出量现金净流量46上期余额（月初现金）＋现金流入－现金流出＝本期余额（前提：全部是现金交易，没有存货）现金流量表的恒等式47小亮上月剩370元这月工资收入：2500元开支如下（合计：2230元）吃饭：600抽烟：80房租水电：700电话费用：180亲朋开支：320交通：100买衣服平均每月：150其他：100结果：当月结余640元现金流入量现金流出量现金净流量月初现金/上期余额48李森T恤店现金流量表2013年7月销售8900.00总现金流入8900.00现金流出购192件T恤960.00销售税金114.00水电费250.00房租500.00广告和电话费150.00其他应付款500.00总现金流出2474.00净现金流6426.00490第11页表中的“销售净收入”500创业第一个月，投入多少钱510可支配现金（A）为以上金额相加的和52工具、设备、厂房等费用，把一次性支出的费用列出，不分摊、不折旧注意：1月份的月底现金是2月份的月初现金；2月份的月底现金是3月份的月初现金……5354•谢谢收看