各品牌及代理商市场分析报告

国内外挖掘机现状行业主要品牌的特点销售价格和销售王牌机型代理商的选择建立新品牌的开发国内挖掘机现状国内、国外挖掘机现状日本欧美国产韩国日系品牌：小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛欧美品牌：卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、利勃海尔、阿特拉斯韩系品牌：大宇、现代国产品牌：徐工、三一、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工行业主要品牌的特点销售价格和销售王牌机型国内总经销原装：永利建机（中国）有限公司组装车：日立建机（上海）有限公司典型代理商：合肥中建、北京骏马、辽宁恒力、深圳美鹏特点：1、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为国产件。即使其自称的“原装机”，大部分组件也是依靠“全球采购”，使用国产件；2、厂家支持力度不大，索赔难度大3、漏油现象最为严重。4、机械匹配性一般，动作灵活，一般耐用，保值一般，油耗一般，力量中上日立（日本）日立（日本）销售王牌机型ZX60\ZX70\ZX200厂家日立日立日立日立日立机型ZX60ZX70（国产）ZX200-3ZX210LC-3GZX210H-3G铲斗容量0.220.30.80.910.91整机工作重量5850INA202002110021100发动机功率40.5/210040.5/2100122110110履带板宽400450600600600发动机生产厂家五十铃五十铃五十铃五十铃五十铃型号CC-4JG1CC-4JG1A1-4HK1XAA-6BG1TCAA-6BG1TC市场指导价格4352(带铲53)100105108销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。小松（日本）典型代理商：北京恒日、江苏钢加PC360-71、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付；5、使用电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。（主要销售非电喷机型）小松特点小松（日本）小松（日本）销售王牌机型PC56-7\PC210-8\PC360-7厂家小松小松小松小松小松小松机型PC60-7(重作业规格)PC56-7PC70-8PC210-8PC300-7PC360-7铲斗容量0.370.20.320.91.41.6整机工作重量689053006800201003120033000发动机功率40/210034.6/230040/2100110180180履带板宽130400130600605605发动机生产厂家小松久保田小松小松小松小松型号A-4JB1S4D87E-14D95LESAA6D107E-1SAA6D114E-2SAA6D114E-2市场指导价格433849(带铲加2万)106152168销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补卡特彼勒(美国)厂家：卡特彼勒集团成立于1925年,是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。国内工厂：卡特彼勒（中国）投资有限公司于1996年在北京成立。卡特彼勒徐州有限公司于1994年10月成立,1995年5月第一台液压挖掘机下线.现已成为卡特彼勒全球第二大液压挖掘机生产基地国内总经销：分为四家大的代理商威斯特（澳大利亚ACE集团）、利星行（全球华人企业500强企业）、信昌（马来西亚森那美）、易初明通（香港企业）卡特彼勒(美国)国内总经销：分为四家大的代理商易初明通云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、宁夏、青海威斯特北京、天津、河北、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、山西信昌香港、湖南、江西、福建、广东、广西、海南、澳门、新疆利星行江苏、浙江、湖北、安徽、河南、山东、上海1、卡特品牌价值高，其高昂价格中有许多是品牌的水分，性价比低；2、美国产品的设计思想不在乎油耗，卡特机器耗油量大是天生的；3、发动机功率小，形成小马拉大车，由于中国市场工程的特点，长期超负载作业容易对机器造成损害，发动机及液压系统也容易造成提前大修；4、国产化程度高,整个底盘，大小臂，铲斗、油缸，驾驶室，配重、液压管路均国内生产；5、服务反应慢，流程复杂，需要经过客户代表确认、服务工长安排、服务工程师维修三个环节，无法第一时间赶到现场；6、进厂维修周期长，耽误工期，小问题修成大问题；7、卡特在亚洲与三菱合作，使用原三菱挖掘机生产线：发动机连杆带有三菱标志；8、320D底盘质量下降，引导轮易坏，特别是采石场等地面环境较差的工况；9、部分配件一旦损坏需要全球采购，等待时间长；10、D2系列改为电喷发动机，平均1500小时就要更换喷油嘴，加上油管大概3万元；11、柴油泵寿命短，维修复杂；12、采用3级柴油过滤，保养费用高。卡特特点卡特彼勒(美国)卡特销售王牌机型CAT320D\CAT306\CAT323D厂家卡特卡特卡特卡特卡特机型306CAT320DCAT320DGCCAT324DCAT323D铲斗容量0.2210.81.2/1.31.2整机工作重量577520930204002424023000发动机功率40.5/210010392.3124110履带板宽400600600520410发动机生产厂家三菱卡特卡特卡特卡特型号4M40C6.4ACERTC6.4ACERTC7ACERTC6.4ACERT市场指导价格43116（国产）120（进口）103130128销售主要方式以租赁、融资小挖机参与农补厂家：神钢建机株式会社自1999年10月1日从株式会社神户制钢所独立出来国内总经销：成都神钢工程机械（集团）有限公司是由成工和神钢建机株式会社共同出资，主要销售KOBELCO牌液压挖掘机，成工牌轮式装载机及其他工程机械。另外也从日本直接进口并销售神钢建机所生产的神钢液压挖掘机。国内工厂：成都神钢建设机械有限公司成立于1994年9月，主要生产神钢全系列中挖；成都神钢小型挖掘机有限公司成立于2007年6月，主要生产神钢小挖；杭州神钢建设机械有限公司成立于2005年4月，主要生产神钢20-25吨级液压挖掘机。神钢(日本)PC360-71、三流产品：第一集团为卡特，第二集团为日立、小松，第三集团为加藤、住友、神钢，第四集团斗山、现代；2、认可度低：全国占有率不到10%，是主流品牌中最低的，这反映了其不被大多数用户接受；3、质量稳定性差：有个别较好的机器，但大多数机器的发动机、大泵、主控阀经常出现更换情况，小部件出现问题更频繁；4、2008年3月后，神钢SK330-8/SK350LC-8采用上海日野国产发动机，可以在发动机铭牌上找到“上海日野发动机有限公司”字样；5、日野发动机无论国产还是进口，其机油消耗量非常高，用户自己可以通过保养记录检测；6、神钢样本数据小有优势，但最重要的还是用户的使用效果，有用户反映神钢机器达不到样本所标性能；7、销售条件混乱，要帮助用户算细账；8、施工无力，作业效率低；9、为了抢占市场，代理商大多使用低条件策略，资金链压力大，代理商的更换速度很快神钢特点神钢(日本)神钢销售王牌机型SK60-C\SK200-8厂家神钢神钢神钢神钢神钢神钢机型SK60-CSK75-8SK55-CSK200-8SUPERSK210LC-8SUPERSK330-8SUPER铲斗容量0.240.40.20.811.5整机工作重量5950INA5420208002130034500发动机功率42.4/240041/220039/2200118118209履带板宽400450400600600580发动机生产厂家三菱三菱三菱日野日野日野型号V3307DI-T4LE2XCUA4TNV94L-SFNJO5EB5.9-CJ08E市场指导价格42523996102158销售主要以融资、分期为主小挖机参与农补、以旧换新沃尔沃集团是世界最大的卡车、客车及建筑设备的生产商之一。1927年创立的沃尔沃集团的挖掘机业务是从韩国收购三星挖掘机而来.整机技术使用的是三星的,只是换了个VOLVO的发动机.国内总经销：沃尔沃建筑设备（中国）有限公司于2002年3月成立，总部设在上海,国内工厂：工厂位于上海浦东金桥出口加工区，于2003年3月开始投产。2003年4月14日第一台中型挖掘机VOLVOEC210B下线2004年4月26日第一台小型挖掘机VOLVOEC55B下线。沃尔沃(瑞典)1、韩国三星技术，上海生产，仅换装了发动机不会变成真正的欧美产品；2、使用道因茨“高温”发动机，省油，但是维修价格昂贵；3、花欧美产品的价格购买的实际为韩国产品，液压系统跟现代一样，泵、阀等配件跟现代通用；4、有些用户反映沃尔沃省油，但其速度慢，表面上省油，但工作效率很低，燃油消耗率较高。5、使用两三年后，维修费用高，配件贵沃尔沃特点沃尔沃(瑞典)沃尔沃销售王牌机型EC55\EC210B\EC360厂家沃尔沃沃尔沃沃尔沃沃尔沃机型EC55BPROEC60CEC210BEC360BLC铲斗容量0.20.230.921.7整机工作重量560057902050036900发动机功率37.2/210038.2/2200107184履带板宽380380600620发动机生产厂家洋马洋马道依茨沃尔沃型号D3.1AD3.1DD6DD12D市场指导价格5239106193销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补，支持以旧换新现代(韩国)厂家：现代重工业株式会社是韩国第一大企业集团—现代集团的主要公司，是一个世界级的综合型重工业公司，是韩国重工业的摇篮，有8个事业部，其中“造船事业部”与“发动机事业部”具有世界最大的生产规模。国内工厂：北京现代京城公司是现代重工业株式会社与北京京城机电控股有限责任公司双方投资成立的合资企业，成立于2002年9月1日，主要负责叉车、轮式挖掘机和15吨以下挖掘机的制造及销售。现代(江苏)工程机械有限公司是由韩国现代集团之现代重工业株式会社与常林股份有限公司双方投资成立的合资企业，成立于2003年11月。主要负责-5及-7型中大型挖掘机的生产及销售。现代(韩国)现代特点1、价格便宜，小挖市场占有率高。2、韩国产品，品质低，使用年限短，质量不稳定。3、施工无力，作业效率低4、故障率相对较高5、二手机不容易出手，残值低现代(韩国)现代销售王牌机型R60-7\R215-9\R225LC-7厂家现代现代现代现代现代现代现代现代机型R60-7R60-9R55-7R80-7R215-9R215-9CR225LC-7R335LC-9铲斗容量0.210.210.180.15-0300.920.921.11.44整机工作重量585056605500INA20900209002210032200发动机功率40/220039/220040/220044/2100110112112213履带板宽400400400450600600320500发动机生产厂家洋马洋马洋马洋马现代康明斯康明斯康明斯型号4TNV-94L4TNV-94L4TNV-94LL4TNV98D6BV-CB5.9-C(6BTAA)D5.9-CQSC市场指导价格34373343787980126销售主要以融资、分期为主，小挖机参与农补，以旧换新厂家：2005年4月29日，大宇综合机械株式会社变更为斗山英维高株式会社，“大宇重工业烟台有限公司”变更为“斗山工程机械(中国)有限公司”。国内工厂：斗山工程机械（中国）有限公司是于1994年10月1日成立的，1996年6月28日正式竣工投产的韩国独资企业。主要从事挖掘机、叉车、机床、装载机和发动机的生产、销售。工厂位于山东烟台。斗山工程机械(苏州)有限公司，