第8单元--商业计划

第8单元商业计划•商业计划是创业的方向标，是叩响投资者大门的“敲门砖”。•一份优秀的商业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。模块一•商业计划的作用与内容一、商业计划的含义•商业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者的行动提供指导和方向，也为创业者与外界沟通提供基本依据。•商业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标以及如何达成这些目标，并随着执行的情况而进行调整。二、商业计划作用•一、商业计划的作用•1.创业者：企业行动纲领，帮助创业者自我评价，理清思路行动，帮助创业者提供指导和方向•2.创业团队:帮助创业者凝聚人心，让团队了解企业的价值和方向，进行有效管理3.融资：帮助创业者对外宣传，获得融资三、商业计划的特点•（一）预见性•（二）针对性•（三）可行性•（四）约束性•（五）目标性四、创业构想•（一）确立创业目标•（二）寻找创业模式•（三）制定商业计划四、创业构想•在制定商业计划时要注意以下关键元素：•①问题／痛点；②解决方案；•③数据验证；④产品/服务；•⑤市场分析；⑥竞争分析；•⑦商业模式；⑧营销策略；•⑨财务数据和融资需要；⑩创业团队；•⑪公司愿景。•同时，投资人还比较关注市场是否足够大，能否快速增长、模式能否快速复制、团队是否有核心竞争力等因素。五、商业计划的内容•1.封面•2.摘要•简明、生动，最好一句话说明一部分•核心竞争力•一句话说明商业模式•3.企业介绍•4.行业分析五、商业计划的内容•5.产品（服务）介绍•6.管理团队•7.市场预测•8.营销策略•9.生产计划•10.财务规划•11.风险与风险管理模块二•商业计划中信息搜集一、信息收集内容•0.国家与地方行业指导方向、行业发展趋势•势•1.市场信息•2.运营信息•3.财务信息盈利模式•4.经营环境调查——政府优惠政策•5.竞争对手调查——跨界打劫二、市场调查的方法•（一）按调查范围分类•1.按调查范围不同，市场调查可分为市场普查、抽样调查和典型调查三种。•2.按调查方式不同，市场调查可分为询问法、观察法和试销或试营法。模块三•商业计划书的撰写和展示一、商业计划展示•商业计划在何时展示？目标一样吗？•1.创始人与创业团队——梳理思路•2.员工——动员、统一理念•3.引进股东或精英——吸引人才•4.投资人——融资一、商业计划展示•商业计划在何时展示？目标一样吗？•不同的人关注的重点不一样展示内容也不一样二、商业计划撰写的原则•遵循清晰简明、观点客观、通俗易懂、前后一致、突出优势、市场导向的原则。二、商业计划撰写的原则•注意以下几个问题：•（1）清晰。即商业逻辑、市场定位、产业、商业模式、团队优势等有没有说明清楚。•（2）简洁。1句话概括要点，1页一个故事•（3）能激发兴趣。最好图文并茂，场景结合。•（4）是否有说服力。数据说明观点•（5）换位思考，以对方的思路看计划书。。三、商业计划书的撰写•摘要言简意赅用一句话说明下面要点•（1）问题/痛点。（切入点）•（2）市场的需要。（市场前景）•（3）你们提供了什么价值。（产品或服务）•（4）还有谁提供了这些需要。（竞争对手）•（5）你们提供的比他们提供的强在哪里。（优势）三、商业计划书的撰写•（6）你们如何做出这个“强”（研发）•（7）你们如何把“强”弥补到“需要”里去（市场运作）•（8）你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）•（9）你们赚的分给我们多少，要我们提供什么（回报）•（10）你们有怎样的团队来保证完成上面几点（团队优势）四、商业计划书模板•第一章基本情况篇•第二章公司管理•第三章行业情况•第四章研发能力•第五章场频制造或运营四、商业计划书模板•第六章市场方案•第七章财务状况•第八章风险与预防•第九章融资计划•第十章进度表五、商业计划书展示技巧•（一）PPT的制作•站在对方的角度•一句话•图表结合五、商业计划书展示技巧•（二）商业计划的讲解•“一分钟电梯演讲”训练在融资时，首先，说明融资的金额和出让的股权比例以及用途；第三句说明未来的市场潜力有多大。•充满激情、吐字清晰、易于接受；最好由团队的一个善于演讲的人独立完成，不要每一个团队成员轮换进行；脱稿讲解，忌讳照着PPT演说。•五、商业计划书展示技巧•（二）商业成果展示•产品（服务）、产品模型等创新与创业实训制定商业计划书