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产品五要素——福临门2014尊享版早会训练课程第一天内蒙古分公司营销培训部2014年4月典范力量1345667学堂七步训练法内容课前预习讲解示范全员朗读两两对练课堂互动相互点评全员考试预讲读练问评考Content目录1讲解示范产品五要素2全员朗读产品五要素3两两对练产品五要素4课堂互动Content目录1讲解示范产品五要素2全员朗读产品五要素3两两对练产品五要素4课堂互动+附加金管家年金保险（万能型，A款）华夏护身福两全保险（2014）同时可附加华夏福临门年金保险（2014尊享版）福临门（2014尊享版）内蒙古分公司主推华夏常青树重大疾病保险（2014）住院费用补偿医疗保险（2014）产品五要素保什么？——保险责任保多少？——保险金额保多久？——保险期限多少钱？——保险费谁能保？——投保条件福临门（2014尊享版）主险之产品五要素投保年龄交费期间保险期间保险责任28天-55周岁（含）趸/3/5/10年交保至终身生存年金意外身故或全残保险金非意外身故或全残保险金投保人意外身故/全残豁免保险费♣合同生效次日返还保额*20%♣59周岁（含）之前：年年返还保额*20%♣60周岁（含）以后：年年返还保额*40%，直至终身♣已交保费与现金价值两者取最大给付♣365天内（含），扣除已给付的年金后返还已交保险费；♣365天后，已交保费与现金价值两项的较大者给付♣（投保人与被保险人不为同一人）♣投保人意外身故或全残时未满60周岁，豁免应交未交保险费附加金管家年金保险之产品五要素投保年龄交费方式保险期间保险责任同主险一次性交纳可追加保费同主险生存年金身故或全残保险金账户费用抵交保费♣若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的账户价值等额减少。♣按被保险人身故/全残时本附加合同的账户价值给付身故保险金♣无初始费♣无保单管理费♣无风险保费♣无部分领取费♣无退保手续费♣账户价值自动抵交主合同的全部当期保险费♣自动抵交保险费后，账户价值等额减少投保年龄交费期间保障期间保险责任♣28天（含）-60周岁（含）♣5/10/15/20年交♣保至终身重大疾病保险金（50种重大疾病）轻症重疾保险（11种轻症重疾）金身故全残保险金♣合同生效或复效90天内因意外以外的原因初患重疾按累计已交保险费的100%给付重大疾病保险金♣因意外伤害，或于合同生效或复效90天后意外以外的原因初患重疾按保险金额给付重大疾病保险金♣70周岁之前，因意外伤害或于合同生效或复效90天后因非意外，额外给付保额20%轻症重疾保险金♣每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金，给付后该种轻症重疾保险金保险责任终止♣同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民币20万元♣18岁前，已交保费与现金价值两项的较大者给付♣18岁后，基本保额与现金价值两项的较大者给付“华夏常青树重大疾病保险”附加险之产品五要素投保年龄交费期间保险期间保险责任疾病身故/全残保险金意外身故/全残保险金满期保险金♣18周岁（含）-50周岁（含）♣趸/3/5/10年交（同主险）♣保至75周岁♣按已交保费105%给付♣一般意外身故/全残金：按保险金额的1倍给付♣自驾车意外身故/全残金：180天内（含）身故/全残，按保险金额的5倍给付♣指定公共交通工具意外身故金：180天内（含）身故/全残，按保险金额的10倍给付（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁、轻轨、客运轮船等）♣航空意外身故/全残保险金：180天内（含）身故/全残，按保险金额的25倍给付♣按已交保费的120%给付“华夏护身福两全保险”附加险之产品五要素投保年龄交费期间保险期间保险责任♣28天-55周岁，保证续保到65周岁♣每年，费率每五年一次调整。♣一年期；五年一次保证续保♣若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起90日后（续保者自续保之日起）因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金：有社保的，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按95%进行给付；没有社保的，按实际支出的、合理且必要部分的80%进行给付。“附加住院费用医疗保险”之产品五要素Content目录1讲解示范产品五要素2全员朗读产品五要素3两两对练产品五要素4课堂互动操作要点：1.学员全部起立2.全员朗读、声音洪亮整齐3.朗读三遍全员朗读读28天-55周岁（含）主险华夏福临门年金保险（2014尊享版）投保年龄交费期间1/3/5/10年交保障期间终身生存年金：合同生效次日返还保额*20%59周岁（含）之前：年年返还保额*20%60周岁（含）以后：年年返还保额*40%，直至终身意外身故或全残保险金：已交保费与现金价值两项的较大者给付非意外身故或全残保险金：365天内（含），扣除已给付的年金后返还已交保费；365天后，已交保费与现金价值两项的较大者给付投保人意外身故/全残豁免保险费：（投保人与被保险人不为同一人）投保人意外身故或全残时未满60周岁，豁免应交未交保险费主险华夏福临门年金保险（2014尊享版）保险责任同主险附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）投保年龄交费方式一次性交纳可追加保费保障期间同主险身故/全残保险金：按被保险人身故/全残时本附加合同的账户价值给付身故保险金生存年金：若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的账户价值等额减少。附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）保险责任附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）结算利率每月1日为结算日，每月从结算日起6个工作日内公布账户费用无初始费、无保单管理费、无风险保费无部分领取费、无退保手续费账户价值自动抵交主合同的全部当期保险费自动抵交保险费后，账户价值等额减少抵交保费18周岁（含）-50周岁（含）趸/3/5/10年交（同主险）保至75周岁附险-护身福华夏护身福两全保险（2014）投保年龄交费期间保障期间附险-护身福华夏护身福两全保险（2014）满期保险金：按已交保费的120%给付疾病身故/全残保险金：按已交保费105%给付意外身故/全残保险金：1.一般意外身故/全残金：按保险金额的1倍给付2.自驾车意外身故/全残金：意外伤害发生之日起180天内（含）身故/全残，按保险金额的5倍给付3.指定公共交通工具意外身/故全残金：意外伤害发生之日起180天内（含）身故/全残，按保险金额的10倍给付（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁、轻轨、客运轮船等）4.航空意外身故/全残保险金：意外伤害发生之日起180天内（含）身故/全残，按保险金额的25倍给付保险责任附险-华夏常青树重大疾病保险（2014）投保年龄交费期间保障期间28天（含）-60周岁（含）5/10/15/20年交保至终身附险-华夏常青树重大疾病保险（2014）保险责任重大疾病保险金（50种重大疾病）重大疾病保险金（50种重大疾病）:合同生效或复效90天内因意外以外的原因初患重疾按累计已交保险费的100%给付重大疾病保险金因意外伤害，或于合同生效或复效90天后意外以外的原因初患重疾按保险金额给付重大疾病保险金轻症重疾保险金（11种轻症重疾）:70周岁之前，因意外伤害或于合同生效或复效90天后因非意外，额外给付保额20%轻症重疾保险金每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金，给付后该种轻症重疾保险金保险责任终止同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民币20万元身故全残保险金:18岁前，已交保费与现金价值两项的较大者给付18岁后，基本保额与现金价值两项的较大者给付附险-附加住院费用医疗保险（2014）投保年龄交费期间保障期间28天-55周岁，保证续保到65周岁每年，费率每五年一次调整五年一次保证续保若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起90日后（续保者自续保之日起）因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金：有社保的，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按95%进行给付；没有社保的，按实际支出的、合理且必要部分的80%进行给付保险责任附险-附加住院费用医疗保险（2014）Content目录1讲解示范产品五要素2全员朗读产品五要素3两两对练产品五要素4课堂互动1.两人一组，进行角色扮演，体现实战2.所有学员必须全都参与其中3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律4.一方完成后做角色互换两两对练操作要点：练Content目录1讲解示范产品五要素2全员朗读产品五要素3两两对练产品五要素4课堂互动1.在课堂上讲师主动与学员积极互动2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题课堂互动操作要点：问相互点评操作要点：1.学员相互点评，讲师指导2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果3.多鼓励，少批评评1.所有学员参加考试2.以多种形式进行通关考试3.严格要求考试过程，不许蒙混过关全员考试操作要点：考课前预习1.下发明日相关的学习工具和学习资料2.学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词3.整理学习工具，做好第二天上课准备操作要点：预福临门尊享版2014年5月1日隆重上市