2-产品知识入门(XXXX年6月第六版)

产品知识入门·2011年6月第六版·2•产品知识学习的五要素•人寿保险的特定条款介绍•人寿保险产品的分类•平安现有主要寿险产品课程大纲34寿险产品学习五要素•保什么——保险责任•保多少——基本保险金额•保多久——保险期限•多少钱——保险费•谁能保——投保条件5保险责任•生存保障•身故保障•重大疾病保障•保单分红•综合意外保障•豁免保费6保险金额是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。基本保险金额是订立合同时双方约定的，是投保人交纳保险费和保险人承担给付责任的主要依据。保险金额7•定期•终身保险期限8按保额销售的产品：保险费＝基本保险金额/基准基本保险金额×保险费率按份数销售的产品：保险费＝份数×保险费率保险费注：保险费率为保险产品的单价，是基准基本保额所对应的保费。比如可以理解为：每万元保额所对应的保费。9•投保年龄•性别•其他投保条件投保条件10请阅读产品条款并思考：这款寿险产品的五要素分别是什么？11•贷款条款•自动垫缴保险费条款人寿保险的特定条款介绍•不可争条款•年龄误告条款•宽限期条款•自杀条款•复效条款12定期寿险终身寿险两全保险年金保险人寿保险健康保险意外伤害保险人身保险人寿保险的分类一、按保险责任分类：疾病保险医疗保险失能收入损失护理保险13分红保险非分红保险产品可分为二、按保单是否参与分红：14三、按险种是否可以独立承保：产品可分为主险附加险15传统保险非传统保险四、按照是否具有投资功能分为：产品可分为16细分类平安现有主要人寿保险定期寿险平安幸福定期寿险（A）、平安附加定期寿险、平安附加豁免保障成本定期寿险、平安附加丰盛人生定期寿险终身寿险平安鑫盛终身寿险（分红型）、平安鸿鑫终身寿险（分红型）、平安世纪同祥终身寿险（分红型）、平安智胜人生终身寿险（万能型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）两全保险平安金裕人生两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型）、平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）、平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）年金保险平安保险金转换年金保险、平安钟爱一生养老年金保险（分红型）、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）平安现有主要寿险产品17细分类平安现有主要健康保险及意外伤害保险疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险、平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险、平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险、平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险、平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险、平安附加鑫利提前给付重大疾病保险医疗保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（A、B)、平安附加守护一生终身医疗保险、平安附加住院费用医疗保险（A、B）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（A、B）、平安附加意外伤害医疗保险（A、B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）意外伤害保险平安意外伤害保险（2008）、平安附加意外伤害保险（2008）、平安附加残疾意外伤害保险18在新人阶段，我们将学习到的产品有：岗前培训•平安鑫盛终身寿险（分红型）及其组合•平安智胜人生终身寿险（万能型）及其组合衔接培训•平安附加住院费用型医疗保险•平安意外伤害保险•平安鑫利两全保险（分红型）及其组合•平安鑫祥两全保险（分红型）及其组合•平安世纪天使少儿两全保险（分红型）及其组合•平安世纪天骄终身寿险（万能型）•平安钟爱一生养老年金保险（分红型）及其组合•平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）•逸享人生产品基础知识及销售方法19•《寿险业务手册》•《平安主力产品手册》•岗前、步步高学员手册•平安E行销网站•柜面购买产品条款•向您的介绍人和主管学习您可通过以下方式学习平安主要在售产品20•产品知识学习五要素•人寿保险的特定条款介绍•人寿保险产品的分类•平安现有主要寿险产品21Thankyou!