分众传媒白皮书(楼宇销售)简约版

分众传媒（中国）控股有限公司•2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录•2006年10月分众传媒市值已超过30亿美元，是纳斯达克上市中国概念股第一股•目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，约为新浪，搜狐，凤凰卫视，白马四大中国媒体上市公司市值的总和中国传媒行业的领先品牌•2006年分众传媒的广告营业额已超过中国各大卫星电视频道•分众传媒广告营业额已超过中国各大户外媒体公司•海外分析师预测，2006年分众传媒营业额将超过20亿人民币，将成为中国三大媒体集团之一分众打造中国最大的生活圈媒体群商旅/领袖人士联播网覆盖36城市1000+机场贵宾厅和巴士每周覆盖300万购物者住宅社区联播网覆盖75城市覆盖35000栋电梯公寓楼每天覆盖2000万中高收入人群商业楼宇联播网覆盖75城市超过45000栋楼宇每天覆盖4000万中高收入阶层时尚人士联播网覆盖一级城市4000+家高档消费场所每周覆盖1000万购物者住宅楼酒店银行KTV酒吧餐厅美容院高尔夫球场商务楼健身中心购物中心机场贵宾厅广告营业额每年以数倍增长，得到越来越多的客户认同成为增长最快的媒体集团02004006008001000120014001600180020002003200420052006（分析师预计）RMB:Mil317%300%100%备注：分众传媒及其附属公司聚众、框架营业额-电信类：-移动类：-金融类：-IT数码类：-汽车类：效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证–食品/–饮料类：–美容美发：–家电类：效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证–饮料/酒类–保险类：–保健/药品：–服务类：–家居建材:–奢侈品/手表：–服装类：–航空/旅游：–网站：效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证分众的业界评价分众的业界评价2004年8月，“中国年度创意传媒”2004年8月，“中国最具销售力广告媒体”2004年8月，“中国年度唯一最佳投资案例”2005年3月，“CCTV2004年度中国广告十大风云人物”2005年4月，“中国最具销售力户外媒体大奖”2005年12月，“中国最具销售力户外媒体大奖”2006年3月，“05年度中国广告最有效到达媒体”2006年6月，“05年度最佳商业模式大奖”2006年9月，8000位广告主票选“中国都市最具价值媒体奖”中国商业楼宇联播网介绍媒体介绍硬件设施在电梯口采用17英寸液晶电脑在较大空间内采用42英寸PDP主要位置•电梯内或电梯等候厅内•每天滚动播放60次覆盖中国75个城市/70000栋高级商务楼宇•北京•广州•成都•南京•西安•昆明•青岛•天津•厦门•哈尔滨•郑州•合肥•杭州•宁波•珠海•佛山•上海•深圳•武汉•长沙•沈阳•大连•济南•重庆•福州•长春•太原•石家庄•温州•苏州•东莞•惠州。。。中国94%的写字楼已安装液晶电视系统数据来源：ACNielsen分众传媒按栋数LCD市场份额为98%100%96%97%98%99%99%97%97%100%99%98%0%20%40%60%80%100%上海北京广州深圳成都重庆杭州南京天津武汉平均数据来源：ACNielsenFocusMedia分众传媒商业楼宇联播网锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分AM8:15~8:30离家，开车或乘坐的士上班AM9:00~9:30到达officeAM10:00~12:00在公司与客户开会PM12:00~13:30与客户同进午餐PM14:00~17:00外出拜访客户或合作伙伴PM18:00~23:00陪客户或主管领导共进晚餐，并到酒吧、KTV交际PM24:00身心疲惫地返家睡觉周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高级商厦shopping或到商级影院看一场大片中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点传统媒体，如报纸、电视在到达上述受众方面存在明显的缺陷从其生活形态分析，可以看到上述受众对某些特定的空间地点有十分高的接触频次健身房机场候机处酒店电影院公寓高尔夫球场购物中心餐厅/酒吧/会所商业楼宇KTV磁悬浮美容院SPA以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖围绕中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到中高端人群经常光顾的场所，全面渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效到达率。对于中高端商品的媒体推广价值分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为电视的1/10联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众立体组合、有效补充令品牌记忆深刻，令投资成本更低与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告资料来源:CTR2005年楼宇液晶电视调研根据CTR电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76％的人对于广告有较好关注。5.953.838.51.50.3非常喜欢(5)比较喜欢(4)一般(3)比较不喜欢(2)非常不喜欢(1)楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视vs家庭电视上海北京广州深圳广告内容更容易记住66%64%68%51%吸引我更认真地看广告60%56%65%51%吸引我去购买广告中的商品77%86%74%72%让我会关注广告中的品牌70%73%64%56%感觉广告介绍的产品服务档次高58%63%52%45%资料来源:CTR2005年楼宇液晶电视调研人们认为楼宇电视广告传播的有效性高于电视人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告调研资料ACNielsen关于FocusMedia收视习惯的调查节选喜欢液晶电视作为广告媒体的人数显然，大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度3.5341.566.547.562.554.529.544.530440%20%40%60%80%100%成都广州北京上海非常喜欢比较喜欢一般有点不喜欢完全不喜欢样本:全部800个受访者比较液晶电视联播网与电视…液晶电视联播网与电视相同甚至比电视更好…80%以上的目标受众认为这些广告是可信的,液晶屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。98%90%88%93%95%80%82%88%96%87%90%97%0%20%40%60%80%100%能影响品牌选择能激发购买欲望广告是可信的上海北京广州成都样本:全部800个受访者最受欢迎的五种液晶电视广告类型样本:全部800个受访者最受欢迎广告类型四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机，IT数码类，汽车，旅游，化妆品类等广告信息，对中高端受众而言，楼宇电视联播网已经成为他们获得上述信息的主要来源。上海北京广州成都手机汽车旅游信息汽车IT/数码旅游信息IT/数码手机汽车房地产汽车IT/数码化妆品手机手机房地产房地产IT/数码化妆品化妆品受欢迎的液晶电视媒体广告类型（上海）基数:上海200个受访者17.524.534.536.540.543.545465361010203040506070电信金融保险旅游信息食品/饮料服装/手表房地产化妆品汽车IT/数码手机受欢迎的液晶电视媒体广告类型（北京）基数:北京200个受访者8.51818.51922.5283131.5424605101520253035404550食品/饮料服装/手表金融保险电信化妆品IT/数码手机房地产旅游信息汽车受欢迎的液晶电视媒体广告类型（广州）基数:广州200个受访者23.52429.53030.53335.5373941.5051015202530354045电信金融保险房地产食品/饮料服装/手表化妆品手机汽车IT/数码旅游信息受欢迎的液晶电视媒体广告类型（成都）基数:成都200个受访者343738.539.542.544.54650.55659010203040506070食品/饮料服装/手表旅游信息电信金融保险化妆品房地产IT/数码手机汽车受众乘搭电梯和观看LCD习惯每日乘搭电梯的次数平均数5.1次5.6次4.6次4.9次几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过4次。基数:全部800个受访者1.0%7.0%53.5%28.5%8.0%2.0%1.0%11.5%57.0%22.5%8.0%3.5%15.5%36.0%23.0%10.5%11.5%18.0%48.5%20.5%6.5%6.5%0.0%0.0%0%10%20%30%40%50%60%少于1次2－3次4－5次6－7次8－9次10次以上上海北京广州成都平均每次等候电梯的时间平均数2.4分钟2.4分钟2.3分钟1.8分钟平均起来，每次等候电梯的时间为2分钟或更多，每天等候4-5分钟。基数:789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）7.1%59.1%30.8%3.0%0.0%6.6%45.5%27.3%11.6%9.1%4.7%38.3%32.6%19.7%4.7%37.5%43.0%10.5%5.5%3.5%0%10%20%30%40%50%60%70%少于1分钟1－2分钟2－3分钟3－5分钟5分钟或以上上海北京广州成都等候电梯观看LCD的频次平均数4.66.94.76.9目标受众在搭电梯中每10次看到LCD中通常有5-7次会注意到广告内容。基数:789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）1.0%14.0%21.0%13.0%23.0%29.0%8.0%28.0%35.0%13.0%7.0%4.0%12.0%22.0%12.0%12.0%38.0%29.0%38.0%17.0%5.0%7.0%10.0%6.0%0%10%20%30%40%少于2次2－3次4－5次6－7次8－9次10次上海北京广州成都广告记忆度比较(LCDvs电视)目标受众对广告记忆度对于目标受众，楼宇电视具有更好的回忆率，能够回忆起楼宇电视的广告个数多于家庭电视广告基数:全部800个受访者城市广告记忆度家庭电视楼宇电视上海3.03.4北京1.92.9广州2.43.3成都2.33.3FocusMediaSinomonitorInternationalFocusMedia商业楼宇液晶电视联播网受众分析节选(数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部)SinomonitorInternational商业楼宇出入人士多为中青年、高学历的都市主流人群资料来源:2004年月度连续调查北京上海广州深圳四城市调查总体20-29岁21.523.322.722.022.430-39岁64.963.364.964.464.440岁以上13.613.512.513.613.3北京上海广州深圳四城市调查总体大专及以下12.911.312.912.812.5大学或以上87.188.787.187.287.5Sinomon