产品经理必须熟悉的管理和营销词汇

产品经理必须熟悉的管理和营销词汇（本文由UCPM原创）AdopterAtermusedtodefineacustomerororganizationwhoobtainsandusestechnologiesdevelopedbyothers.Anadopterissometimesa“user”ofatechnologyortechnologies.采纳者一个术语，用来定义一个获得和使用由他人开发的技术的客户或者组织。采纳者有时是一个技术或者多样技术的“用户”。Advertisement(orAd)Aformal,paidformarketingmessagedeliveredinwriting,verbally,orgraphicallythroughavarietyofmedia,includingperiodicals(print),television,radio,theinternet,etc.广告一种正式的，以书面的、口头的、或者图像来传递营销信息，通过各种各样的媒体形式，包括期刊（印刷）、电视、广播、互联网，等等。AdvertisingAgencyAbusinesswhosepurposeistocreate,place,andmonitortheperformanceofadvertisements.广告商一类旨在创建、部署和监控广告绩效的商业组织。AverageCostAveragecostofaunitofproductismadeupofitsfixedcostdividedby#ofunitsproduced,andthevariablecostperunit.平均成本一个单位产品的平均成本是由它的固定成本除以单位产量和每单位的变动成本构成的。AttributeDescribingacapabilityorfeatureofaproductorservice.(CHECKWEBSTER)属性描述一个产品或者服务的能力或特征。BenefitThatwhichsatisfiesagivenneed.Itisoftenusedtopositionaproductorservice,explainthevalueproposition,oracompetitiveadvantage.利益满足特定的需要。通常被用来定位一个产品或服务，阐释价值定位或者竞争优势。BrandThatwhichiscreatedbyabusinesstoconveyadesiredimagebyabusiness.Itisoftenthesumtotalofintellectualproperty,trademarks,copyrights,packaging,slogans,logo’s,orotheruniqueidentifiersthatcreatesanimpressiononthemarketplace.品牌由企业创建并传递企业渴望的形象。它通常是知识产权、商标、版权、包装、口号、logo、或者其它对市场产生印象的独有的标识的集合。Break-EvenAnalysisAcalculationtodeterminehowmuchproductacompanymustsellinordertomakebackitsoriginalinvestment.Asatool,itmeasurestheimpactonvariousnewproductorproductextensionpossibilities.Itisalsoagoodtooltorankproductormarketinginvestmentoptions.盈亏平衡分析一种确定公司需要销售多少产品才能收回初始投资的计算。作为一种工具，它可以测量各类新产品或者产品延伸可能性的影响。它也是一种排序产品或者营销投资选项的好的工具。BrochureAmarketcommunicationtoolwhichisusuallywrittenandmaycontaingraphics,whosegoalistocommunicatespecificmessagestoatargetcustomer.Itmaycontaininformationaboutthebusiness,itsmission,vision,orcharter.Itmaycontaininformationthatcommunicatesvalue,benefits,orotheruniqueinformation.Brochurescantakemanyforms,including‘product’brochuresor‘company’brochures.Theyaresometimescalled‘bi-folds,’‘trifolds,’or‘slim-jim’s.’Brochuresdoneonasinglesheetofpaperareoftencalled‘flyers.’Flyersthatincludedetailedproductspecificationsanddescriptionsaresometimescalled‘specsheets.’宣传手册一种可能包含图形的书面的市场沟通工具，它的目标是向目标客户传达特定的信息。它可能包含关于企业、企业任务、愿景、或者资格的信息。它可能包含沟通价值、利益、或者其它特定资料的信息。宣传手册有许多类型，包括“产品”宣传手册或者“公司”宣传手册。它们有时候被称为“双折页”、“三折页”或者“瘦折页”。宣传手册被单独装订成册，通常被称为“传单”。传单包括详细的产品规格和说明，有时被称为“规格表”。BusinesstoBusiness(B2B)Referstotradebetweenbusinessesorbetweenbusinessesanddistributors.企业对企业指的是企业之间或者企业和经销商之间的买卖。BusinesstoConsumer(B2C)Referstotradeorcommercebetweenbusinessesandconsumers,oftenattheretaillevel.企业对消费者指的是企业和消费者之间的买卖或者贸易，经常出现在零售层面。BusinessCaseAbusinesscaseisadocumentthatactstojustify,bothqualitativelyandquantitatively,aninvestmentinaproductorprojectandtheexpectedreturnsfromthatinvestment.商业方案商业方案是一份文档，旨在证明一个产品或者项目的投资以及这个投资的预期回报，包括定性和定量。Business/PortfolioPlansExplicitdirectionsforcreatingorevolvingbusinessunitsorproductlines.Althoughtheseplansareongoing,theyareusuallydevelopedforandmeasuredagainstspecifictimeperiods.商业/投资组合计划明确说明正在创建或者展开的业务单位或者产品线。尽管这些计划是持续的，但它们通常被用来开发对特定的时间和时间段进行评价。BuyerTheactualpurchaserofaproduct.Abuyermayormaynotbetheultimateconsumeroruser.购买者产品的真实买方。一个购买者或许是，也或许不是这个最终的消费者或者用户。CalltoactionAnactionrequestedorrequiredinresponsetoamarketerspromotionormessage行动纲领响应市场促销或者推广的需要和必需的行动。CapabilityCanbeusedtodescribeanaspectofaproductoraskillsetofaproductteammember.能力被用来描述一个产品的方面或者一个产品团队成员的技能组合。CashFlowThemovementoffundsintoandoutofacompany.资金流动一个公司进出资金的变动。Champion(sometimesproductchampion)Aninformalrolefulfilledbyanindividualwhotakesapowerful,passionateinterestinaproject,product,orprogram,withtheconvictiontoseetheprojecttoasuccessfulconclusion.牵头人（有时是产品牵头人）把强烈的信念与兴趣带进一个项目、产品或者方案，坚信项目能够圆满成功的一个扮演非正式角色的个人。ChecklistAlistofworkitemsortasksthatusuallyservesasareferencetodeterminewhetherornotthetaskswerecompletedataspecificmilestone.Checklistsareusedforreviewsduringthephasesofproductplanning,development,andthelaunch.检查清单工作项目或者任务的列表，这个列表通常作为评估任务是否在特定里程碑里完成的参考。检查清单被用来在整个产品计划、开发和发布阶段进行复核。ClientAspecificcustomerwithaspecificneed,ofteninarelationshipinvolvingthedeliveryofprofessionalservices.委托人一种有特定需要的特定客户，通常是专业服务的交付联系在一起。CommercializationAprocessofconvertingatechnologyintoaproduct商品化一个转化技术为产品的过程。CompeteTostrivetooutperformothers.Ofteninrelationtoquality,productperformance,time,benefits,price,financialperformance,etc.竞争努力超过别人。经常和质量、产品性能、时间、利益、价格、财务状况，等等有关。CompetitorAcompanymeetingsimilarneedsbyservingthesamemarketsegmentsortargetswithsimilarproducts.竞争者用类似产品服务于相同市场细分或目标来满足类似需要的公司。CompetitiveFactorAbasisonwhichtochoosebetweendifferentwaysofmeetingspecificneeds.Forexample,attributesrepresentcompetitivefactorsonwhichchoicesaremadebetweencompetingproducts.竞争要素选择符合特定需要不同方法的基础。例如，产品属性就是一种在竞品间进行选择的竞争要素。CompetitiveStrategyAbroadapproachusedbycorporationsororganizationstogainanadvantageovercompetitors.竞争战略为了获得优于竞争者的有利条件，企业或者组织所采用的一种广泛的方法。ConceptAnideaforaproductorservice.Asconceptsevolve,theyareprogressivelyassessedfortechnicalandeconomicfeasibility,andmayleadtodev