玩转采购直达(RFQ)-阿里巴巴培训教程

多年从事销售管理、市场建设工作2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。魔戒（Rachel）采购直达市场简介采购直达市场内容2013年规划2010年4月诞生英文名称：CustomizedSourcing，中文全称：买家委托采购服务。俗称：RFQ（RequestforQuotation）买家需求卖家需求多元化采购诉求-特殊定制-紧急采购-……..供应商质量诉求采购效率诉求更多高质量商机-高效-真实-对口2010年4月买家委托采购诞生！产物•专业海外买家海量采购需求每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单；•主动出击报价快速赢取买家开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家；•更快达成互信抢单先人一步真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。2013年6月升级更名英文名称：AliSourcePro中文全称：采购直达俗称：RFQ（RequestforQuotation）•累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）;•每天意向订单金额超过３０00万美元,年连续增长率700%•2012年统计意向订单金额超过45亿美元2012采购需求单量2012年业务整体：市场规模增长7倍2012年：市场健康度优势显著报价率、买家查看率客户满意度•各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%，•订单意向达成率（30%）、匹配成功率(75%)，是网站同类指标5-7倍匹配及订单意向达成率买家委托采购•匹配采购直达市场•开放、繁荣的市场市场全面升级采购直达市场简介采购直达市场内容2013年规划市场开放频道买家信息透明自主订阅卖家信息透明从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单sourcing.alibaba.com公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ公共频道搜索RFQ的方法：第一种方法：首页关键词搜索，举例：搜索PlushToy出现的结果如下：共有57个结果。大家可以逐条点击选择报价。第二种方法：类目+关键词搜索自主订阅70%以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价关键词搜索方法(以Toys行业为例，其他行业同理)同义词搜索：rcplane,rchelicopter,rcaircraft同类词搜索：plastictoy,bubblegun宽泛词搜索：rctoys,plastictoys精准词搜索：rcplane,bubblegun买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。Sourcing.alibaba.com弹出下一页的两张图片在sourcing.alibaba.com的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。如何玩采购直达？快速响应了解规则了解买家找到RFQ•开放频道•自主订阅•系统推荐•规则频道•买家名片注意报价技巧你必须了解的RFQ规则如何才能成为“采购直达供应商”？只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。报价规则：a.24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价；但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价b.每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。奖惩须知：a.若您表现优异，将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。b.若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。报价优先直达•不需要排队等候专家的审核同时直接获得买家联系方式报价名额不受限制•不受1个RFQ只能接受10条报价的限制，获得更多商机更多报价机会.每天买家采购频道自选RFQ可从5条增加到10条怎样成为报价直达供应商？根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：1.每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%2.报价审核通过率≥90%且被退报价数不于43.二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25%金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格：1.报价审核通过率≥90%且被退报价数不于42.二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25%阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您在该月之前的3个月的报价表现。（每月都更新，不累计）特别提醒：买家联系意向报价率=买家联系的报价数/买家已查看的报价数---供应商报价未通过审核的原因TOP6报价与买家需求不符•产品不符、规格不符、图片不符等报价缺乏关键信息•没有产品详细描述、没有价格、没有图片等报价产品超出供应商主营产品范围报价中有品牌产品附件未上传成功供应商在过去6个月有违规记录报价技巧知多少？RFQ案例一报价产品与买家采购产品不符RFQ案例二报价产品图片不符RFQ案例三关键信息缺失，没有办法取得买家青睐。RFQ案例四报价中含有品牌信息，审核不通过如果涉及品牌，需要提交授权书RFQ案例五此报价未被推送给买家，原因：供应商主营行业不符。**特别提示：当报价以“主营不符”原因被退回时，买家不能再编辑重新提交。供应商通过报价，提供更多自身信息专业的供应商进行专业的报价，专业的报价包括：1.完整的产品名称2.具体材质3.尺寸规格4.报价5.上传专业的报价单，以便买家存储和管理6.有公司介绍采购直达市场简介采购直达市场内容2013年规划行业专业化•专业表单•行业数据服务纵深化•促进下单•买家对比供应商•便捷沟通买家端引入•VIP大买家•认证买家2013继续努力我们在路上，你在哪里？超过70%人自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价主动出击VS守株待兔第一名澳大利亚农业行业的客户，2013年1-6月报价总数：7180；40/天第二名中国供应商2013年1-6月报价总数：1906；11/天50%以上的供应商在报价审核通过后3小时内联系买家90%的供应商在报价审核通过后24小时内联系买家75%的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的……5个报价/天*360天*3%转化率=？2012年意向GMV45亿，2013年将达到200亿，你想要多少？昨夜西风凋碧树。每天翻看,望尽采购直达处。衣带渐宽终不悔，为单消得人憔悴。梦里寻单千百度，那单就在采购直达处。Thankyou!收藏我们：主动出击报价快速赢取买家+海量买家询盘供您自主选择，有的放矢报价跟进，主动出击赢取商机开放平台自主订阅海量商机主动把控汇聚超过41个行业的专业意向询盘主动搜索买家需求，有针对性的报价和跟进开放平台BACK晒单——报价直达供应商Back