RFQ高效成交

玩转RFQ及高效成交秘籍RFQ资深专家主页入口：采购直达使命采购直达订单之路快人一步采购直达是一个买卖双方从达成意向到完成订单的高效线上外贸通道。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，赢取更多高质量买家。采购直达市场介绍如何获取RFQRFQ报价知多少2013年2014年2015年20亿每日RFQ提交量每日意向订单额每天发布的采购需求近50000个每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元市场规模与上财年相比有超过300%的增长50000个采购直达市场价值RFQ市场机遇与挑战并存：市场规模不断扩大采购直达市场价值RFQ市场机遇与挑战并存：不同行业机会差别较大美国、印度、英国、加拿大、澳大利亚是前五国，来自美国的RFQ就占到总和的17%以上。是第二名印度的2-3倍。采购直达市场价值RFQ市场重点行业国家相关数据消费电子、机械、汽摩配、服装、医疗类是发送RFQ的前五大行业（超过RFQ总量的35%）印度、美国、加拿大、巴基斯坦、巴西。印度最高，超过10%。美国从中国进口机械不那么多，而印度很需要。美国、印度、英国、加拿大、意大利。与服装不同，印度攀升到第二，除美国外，印度人确实喜欢采购消费电子类产品。美国、俄罗斯、印度、加拿大、英国。俄罗斯位于第二位，俄罗斯人对汽摩配很重视。采购直达市场价值RFQ市场重点行业国家相关数据服装类美国占27%以上，远超其他国家，是第二名英国占比的3-4倍，美国人对中国服装情有独钟。服装类：美、英、澳、加、印。Facebook同步推广大型活动商业广告全能买手全年海外展会推广海外推广采购直达海外推广，引入大批量买家ShowNameDateRegionCountryCityIndustryConsumerElectronicShowJan7-Jan10AmericasUSALasVegasElectronicsSpringFairFeb2-Feb6EMEAUKLondonGiftCrafts,HomeMagicShowFeb17-Feb20AmericasUSALasVegasApparelFeiconBatimatMar18-Mar20AmericasBrazilSaoPauloBuildingandConstructionExpocomerMar26-Mar29AmericasPanamaPanamaCityMultipleIndustriesMosbuildApr1-Apr4EMEARussiaMoscowBuildingandConstructionNationalHardwareShowMay6-May8AmericasUSALasVegasToolsandHardwarePeSAInternetConferenceMay28-May30APACAustraliaGoldCoasteCommercePremiereOrlandoMay31-Jun2AmericasUSAOrlandoHealthandBeautyGreatBusinessShowJun6-Jun7EMEAUKLondoneCommerceOnlineRetailerExpoJul21-Jul24APACAustraliaSydneyeCommerceAutomechanikaMoscowAug25-Aug28EMEARussiaMoscowAutomobilesandPartsBeautyFairSep6-Sep9AmericasBrazilSaoPauloHealthandBeautyTheGreatBusinessShowNov27-28EMEAUKLondonecommerce采购直达市场价值买家基础构成阿里巴巴主要买家国家分布阿里巴巴主要买家Top10行业排序行业1机械2消费电子3家具4汽配5服装6包装7医疗健康8建材9电子器件10美妆采购直达市场价值买家分类及占比大型采购商占比10%一般贸易商占比30%小型零售商占比40%其他类型买家占比20%买家分类及占比$1000万特大买家年采购金额USD美金中大买家小买家占活跃买家的5%以下$50万～$1000万占活跃买家的35%左右$50万占活跃买家的60%左右商业身份已验证的蓝标买家商业身份未验证的灰标买家占比20%占比80%买家分类及占比买家分类及占比身份已验证买家：这类买家的公司名称、公司地址、公司注册号、联系人及其职务已经被阿里巴巴国际站或者第三方验证机构检验并确认，其依据是过去一年内的来自相关政府机构的记录或者第三方数据。这类买家过去可能在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为，包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验服务等；其数据均来自Alibaba.com。行为已验证买家：这类买家过去在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为，包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验等，或由已在平台上注册的符合资格供应商或商业伙伴根据买家在平台上的行为确认该会员为商业采购买家；其数据均来自阿里巴巴国际站。但这类买家的商业身份还未经任何人检验和确认。未验证买家：这类买家的任何信息还未被任何人检验或者确认。优质买家蓝标买家真实买家•阿里人工服务保障•实际网站行为数据•买家身份打标•真实身份采购•公司基本认证•严厉打击虚假RFQRFQ更放心保障买家的真实性采购直达为卖家虚假RFQ广告垃圾采购同行套价同行套价：进入“灰色”池垃圾采购：源头识别，永久退出广告信息：加大处罚力度采购直达为卖家2015年1月19日开始：以公司为单位，每月3号综合公司所有主子账号过往3个月在采购直达服务中的数据表现对公司进行评级，报价权限及特权发放到公司，同一公司下的所有账号等级一致。供应商权益详情供应商权益MA后台展示规则解读规则注释：1.买家有交易意向的报价包括买家在查看供应商报价详情时，有过成功下单、索样或发送站内消息等行为的报价，以及供应商自主提交并被买家验证为真实订单所对应的报价；2.交易意向转化率计算方法：当期交易意向转化率=过去三个月汇总的买家有交易意向的报价数/过去三个月汇总的买家查看报价数；3.“报价权限”指同一供应商（含主子帐号）在一个自然日（北京时间0点到24点）内可报价的总计条数（针对系统推荐的RFQ报价不占用该名额）；4.“报价优先推荐”指获得该权益的用户的所有采购直达报价，在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先。具体为：Level4先于Level3；同一等级的情况下，金品诚企会员先于其他会员；其余按报价先后时间顺序排序；5.被评为Level3、Level4的用户，其所有主子帐号将显示PopularSupplier标识，随同报价展示给买家。规则解读买家有联系意向是怎么统计的：买家在查看供应商报价详情时，曾点击索样、下单或联系供应商等按钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总并展示给供应商。1）买家在查看报价detail页面点击“requestasample”,“placeorder”,“contactsupplier”，底部快速联系“sendsupplieramessage”任一一个，会记录“买家有联系意向”。规则解读买家有联系意向是怎么统计的：买家在查看供应商报价详情时，曾点击索样、下单或联系供应商等按钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总并展示给供应商。2）点击上方的reply以及下方的quickreply都会统计到买家有联系意向里面。规则解读买家有联系意向是怎么统计的：买家在查看供应商报价详情时，曾点击索样、下单或联系供应商等按钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总并展示给供应商。3）报价对比择优页面，买家点击“requestnow”，“contactsupplier”，“requestsample”会计算”买家有联系意向“。BACK公共频道定制搜索系统推荐专属商机买家邀请如何获取RFQ公共频道（关键词）sourcing.alibaba.com公共频道（类目）定制搜索系统推荐渠道特点公共频道主动出击快速找到合适的RFQ信息实时更新，时效性最高定制搜索为了保存搜索记录，便于用户查看常用的搜索结果系统推荐对采购直达频道公开市场内所有剩余报价席位=1的RFQ做系统推荐，实时推荐！获取RFQ渠道特点11月改版后•变化一、系统推荐RFQ优化升级升级1–提升推荐RFQ的准确率升级2-扩大推荐RFQ的数量-将会对采购直达频道公开市场内所有剩余报价席位=1的RFQ做系统推荐，实时推荐！•变化二、系统推荐RFQ将占报价名额•变化三、“推荐的RFQ”和“我定制的搜索”将从MyAlibaba操作后台移至采购直达频道前台（）在sourcing.alibaba.com通过语言筛选快速找到非英语目标市场的RFQ。第二步：多语言RFQ支持多语报价。如用英语报价，买家也可通过平台翻译工具用母语查看您的英语报价。提升您的回应几率。每天新增3000个非英语市场RFQ等你来抢！快速识别新兴市场商机，发挥供应商承接非英语RFQ的潜力。多语言报价功能及时性有针对性信息全面了解买家如何报价1.买家邮箱验证：买家在发布RFQ的时候，邮箱已经验证；2.活跃买家：过往90天有发布过RFQ或者询盘的买家；3.有交易行为的买家：过往90天有在线下订单或在线索取样品或进一步沟通的买家买家标签报价在买家端的展示买家端卖家端买家评价买家到底想要的是什么？买家收到报价不满意（1-2星差评）原因TOP5报价产品与买家需求不符•产品不符、材质不符，规格不符、功能不符等报价缺乏关键信息•没有产品详细描述、没有价格、没有图片等其他报价信息与买家要求不符•数量不符、认证不符、地域不符等服务不专业•回复不及时、价格不符合市场行情、未对买家特殊要求（付款，包装）回应等报价产品超出供应商主营产品范围报价技巧报价案例一报价案例一报价产品与买家采购产品不符报价案例二报价产品信息不符报价案例三报价案例三报价产品图片不符报价案例三报价案例四报价案例四关键信息缺失，没有办法取得买家青睐。作为引流,图片很重要,要求：1．大小尺寸大于等于800X800jpg格式,最好是1：1的正方形图片2．图片背景干净，最好为白色背景（符合我们的网站比例）3．图片使用细线条的窄边框（数据显示宽边框点击率低）报价案例五报价案例五报价中含有品牌信息，审核不通过如果涉及品牌，需要提交授权书报价案例六报价案例六此报价未被推送给买家，原因：供应商主营行业不符。**特别提示：当报价以“主营不符”原因被退回时，不能再编辑重新提交。专业的供应商进行专业的报价，专业的报价包括：1.完整的产品名称2.具体材质3.尺寸规格4.报价5.上传专业的报价单，以便买家存储和管理6.有公司介绍报价技巧报价技巧除了报价内容详细，报价产品相符外，还需要做什么来取得买家的青睐呢？报价技巧一在sourcing.alibaba.com的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，报价越早，被买家查看和进一步联系的几率越高。要点1：报价要及时报价技巧二•要点2：不同类型RFQ不同技巧善待模糊RFQ和中国来源的RFQ需求清晰•产品完全匹配•报价细节清晰有条理•展现公司实力需求模糊•推荐自己做过类似的产品•展现公司实力报价技巧三要点3：关注买家动态，有效跟踪75%以上的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的—到主动用不同的关键词去寻找适合的RFQ—选符合要求的产品报价；报价后，深度跟踪—及时报价—报符合要求的产品，报价标题突出，描述内容要简洁、精准，附上相关产品图片突出优势。—利用好你的报价名额。对于报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyerprofile和buyeractivities来收集客户联系信息。经验总结：报价模板报价模板下载：外贸圈论坛-采购直达版块（waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-41.html）帖子题目：RFQ专家倾情奉献行业报价模板常见问题Q