Free-Tee商业策划书(1)

Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台1Free-Tee.com商業策劃書Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台2Free-Tee.com商業策劃書1.内容摘要2.公司概述3.企业环境4.公司战略5.公司描述6.财务报表7.附录附录1财务附表附录2Free-Tee.com网站架构书附录3个性服饰---调查问卷Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台32.公司概述使命创建一个聚集全世界范围内的设计人才和追求时尚个性服饰产品的人群之在线设计兼买卖相互动平台,让客户的想法在几分钟内变成产品。本公司将会致力推动:1.设计人才与时尚人群的交流2.个性化衣着潮流的前进3.帮助设计人才在展现自我设计的同时還获得一定的回报4.轻松地点击就能选购到适合自己且与众不同的服饰产品5.有创新性地运用烫印的各种技术Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台42.公司概述主要产品和服务先以T-SHIRT等最适合定制个性化的服饰來開拓市場,以后会进一步扩展到杯子,书,POSTER和CD等一切可以个性化定制的一系列产品)。主要目标Free-Tee.com目标是发展成为一个可盈利且极富活力的在线市场Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台53.企业环境行业概述数码印花技术近几年在国际上应用越来越广泛，完全改变了传统的印花理念，开拓了印花的新的时代。Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台63.企业环境行业壁垒市场细分为了更好的了解我们目标客户的需求和特点,我们运用统计学理论的科学的手法通过E-MAIL和QQ,ICQ等途径发送了500份问卷,并由网络用户主动参与填写问卷的方式来获取信息，截至2004年7月31日我们共回收到调查问卷138份，另外通过传统的街头问卷调查做了200份问卷，网上网下总共338份,经处理排除无效问卷后获得有效问卷为310份(见附表1)Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台73.企业环境理想中的客户我们通过分析后把Free-tee.com的目标客户定位为是16-35歳左右的追求时尚与个性服饰的人群和富有创意的设计人才(并先主攻大学市场)注:结合上海艾瑞市场咨询有限公司的调查和“中国互联网络发展状况统计报告”的数据Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台83.企业环境竞争对手分析:潜在的竞争对手及其可能采取的行动潜在的竞争对手优势劣势可能采取的策略1.烫印秏材的供货商(如印像坊)1.设备,烫印秏材,技术1.没有足够的能力开拓新的商业模式2.客户服务,营销能力薄弱1.提高秏材价格2.自己开拓类似FT的平台2.市场上的小型烫印店1.了解当地客户最新需求1.缺乏研发,配送,管理和资金的支持1.利用降价策略等3.目前的购物网站(如dangdang)1.大量稳定增长的客户群2.知名度,资金实力较雄厚3.配送和支付能力较完善1.其管理和商业运行已形成,要增加或改变现有模式会令其产生混乱,反而得不偿失1.扩展其产品的种类或融入一些类似我们的产品2.收购我们!3.要求和我们战略联盟!4.仿效者1.有着灵活的架构和快速的仿效能力(具有后发优势)1.缺少市场的领先性和主动性1.抄袭我们的创新营运模式来分割我们的市埸.并利用其后发优势进一步研发.Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台94.公司战略SWOT分析知己知彼才会百战不殆,对手的优势将会为我们带来威胁,而他们的劣势正就是我们要抓住的机遇.Free-Tee.com的优势,劣势,机遇和威胁Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台104.公司战略Free-Tee.com的SWOT分析方格图:机遇威胁优势1.开拓者身份迅速占据市场2.运用我们良好的营运能力把Free-Tee.Com發展成为网上个性定做业的代名词1.尽快地在令公司进入网络的正反馈阶段,这样我们就可以有能力跟任何的供货商议价並通过营销手段令Free-Tee.com与目前的购物网站区分开来劣势1.缺乏研发新技术的能力,但我们可以先求精不求多,在有了一定规模后直接向国际上技术最领先的厂商引入新技术2.目前我们的网络技术暂时没法达到构思的要求,这样将可能被仿效者或其它购物网站动摇我们的地位(所以要尽快引进优秀的网络编程人才)Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台114.公司战略企业服务宗旨“激情”---Free-Tee.com的文化。“合作”---在Free-Tee.com公司的文化里是非常重要的,因为我们所提供的产品和服务都是由各方面人员的紧密合作才得以完成的,才能达到网络正反馈效应,才能健康地成长。“多样化”---是Free-Tee.com公司的反映。事实上，我们只有不断地创造产品的多样化才能使公司的网络外延性得以增加,这样才会给客户带来更多的新鲜感和增加客户的满意度。“乐趣”---对Free-Tee.com公司是很重要的!因为如果你不喜欢你正在做的事,那你又怎会做得好呢?所以我们将会不定期地举办主题活动,以促进全体会员和员工的相互了解并为他们制做更多的乐趣。我们的宗旨是建立一个充满个性的个性化定制平台!激情Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台124.公司战略企业目标提高网站知名度保证頋客的满意度提高客户应用本公司的网上平台的能力降低生产成本提高产品的质量和增加产品的款式创造新的收入渠道提高员工的专业生产技术预防竞争对手出现所带来的威胁Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台134.公司战略成长计划第一阶段(大约为期半年)将只是一个通过互动的方式来让客户买卖个性定制产品的网上平台(主打是T-SHIRT等服饰,慢慢才会进一步扩展到杯子,书,POSTER和CD等各种可以个性化定制的产品)。第二个阶段(也就是约在2005年3月份)全方位扩充可定制的产品線,以满足不同需求的客户!第三阶段直到(也就是约在2005年7月份),多元化盈利模式最后在规模日益壮大后(也就是约在2006年3月份)我们将建立属于Free-Tee.com的网下加盟商,一方面做我们的生产点,一方面作配送点.另外也凭着与网上的强大实力相结合来統一市場!退出战略Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台145.公司描述提供的产品和服务Free-Tee.com让会员的想法在几分钟内变成产品总的来说我们的服务将包括:订制设计并且卖出包括T-shirt，杯子，海报,甚至于书等等的产品。Free-Tee.com公司就是为个性化定制特定产品的交易提供所必需的生产技术和服务。让在线销售变得更轻松,自如!我们会帮助客户完成:生产和卖出他们自己设计的任何产品。收集全世界范围内富有创意的设计人才之产品提供一个有关个性产品定制的在线的交流平台。我们的服务包括:设计每个会员在Free-Tee.com上的页面产品选择设计服务商人帐户服务产品制造仓储客户服务商店和产品营销退货管理帐户管理服务Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台155.公司描述管理团队与组织这个暑假里我决定借着这次全国大学生电子商务竞赛的时机和两位志同道合的朋友组成了Free-Tee.com创业初始团队，目前主要的职衔如下:经理:梁毅负责市埸规划，网页策划,形象设计及创新服务策略等范畴市场营销经理:朱玲玲负责市场调查，规划，宣传和采购财务经理:苏晓辉负责市场营销,财务管理和预计等我们需要的员工/人才目前Free-Tee.com由来自澳门的境外生及两名境内生共3人组成.我们计划在3年内再增加15人以满足预测中的市场需求.包括:1.营销2.技术生产人员3.网站系统设计员4.客户5.形象设计人员經理產品研發部财务管理部营銷部网絡管理部員工員工員工Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台165.公司描述营销针对设计者(卖家)高校着手进行大力的宣传，网罗优秀的设计人才开展T-SHIRT设计大赛及赞助高校里的服装表演秀、街舞大赛采用积分奬励机制回扣机制Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台175.公司描述针对顾客(买家)顾客进行细分，建立完善的客户档案系统。采用4R策略---其4个組成部分是：关系（Relationship）---------A.服务B.经历节省（Retrenchment）-------A.技术B.便利关联（Relevancy）------------A.专业B.商品报酬（Reward）---------------A.品味B.时间扩展阶段的营销策略把目标扩展到国外的大市场上。Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台186.财务报表项目投资分析:本项目的现金总投资额为300000元人民币，其中60%来自自筹资金，40%（即120000元人民币）来自银行短期借款，借款的期限为一年，利率为5.81%。即资本结构为自有资本60%，借入资本为40%。每年追加的投资总额为13000元用于购买新设备，这些资金主要来自于贷款和销售收入。贷款额为第一年120000元，借款期限为1年，在年末还清。第二年再借250000元，第三年借500000元，借款年限都为1年项目铺底流动资金来源于自筹资金与银行短期借款，即自筹资金18万，银行借款12万。正常流动资金主要来自银行贷款和销售收入。1.公司创办费装潢费用网站建设与主机托管其它相关费用135000元10000元110000元15000元2．店面租赁店面租赁费用每年15000元15000元3．设计与生产设备购买费用电脑,数码相机及烫印设备13000元13000元4．管理费用第一季度的总管理费用24000元24000元5．营销费用第一季度的营销费用100000元100000元资金总需求量300000元Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台196.财务报表经济效益分析项目形成的生产能力：公司在成立初期将购买两台烫印设备，保守估计每台设备的生产能力为100件/天，所以项目的生产能力为200件/天。用量—本—利分析法得出我们的盈亏平衡点是13695件.（见附表1---6.11）投资回收期＝投资总额/（年利税＋年折旧）＝300000/（688857.47+4333.33）＝0.43年（见附表1---6.10）预计年产量为第一年生产T—Shirt及其他产品31000件，第二年为44020件，第三年为68672件。（见附表1---6.1）第一年的产值为2058000元，第二年的产值为2641200元，第三年的为4120320。前三年的利税分别为688857.47元,990710.83元,1802243.00元.（见附表1---6.4）附录1:财务附表Free-Tee=充滿个性的个性化定制平台20附录2:Free-Tee.com网站架构书目录前言--------------------------------------------------------------------1网站设计需求--------------------------------------------------------2网站设计风格--------------------------------------------------------2网站语言--------------------------------------------------------------2网站独特卖点(USP)------------------------------------------------3中英文版信息布局图-----------------------------------------------4网站功能模块说明--------------------------------------------------6网站系统日常维护和运营-----------------------------------------7网站推广方式---------------------