东风日产创新营销专项基金使用细则

东风日产创新营销专项基金使用细则1.目的、对象与适用范围1.1目的鼓励和支持专营店开展创新营销，提升来店、促进成交。1.2适用范围（1）本基金适用所有东风日产签约并正式营业经销商；（2）本基金适用于单店创新营销项目，不支持多店联合活动。2.使用要求（1）创新营销基金只能用于RMP基金网上超市以外的项目，RMP网上超市覆盖的补贴项目则通过RMP基金政策执行；（2）RMP基金可与创新营销基金进行整合使用，但RMP基金不可以作为创新营销基金的配套费用。3.基金管理（1）2011年创新营销专项基金预算为1500万元，使用期限为2011年8月1日至2011年11月30日，分两次执行，具体为8~9月、10~11月。（2）创新营销专项基金将根据大区销售贡献度及专营店店数分配至各大区，由大区具体负责创新基金的预算使用，各大区须在预算额度范围内实施奖励。各大区创新基金预算分配详见附表1。（3）总部市场部制定创新营销基金评选标准与执行要求，复核大区评选结果，并对大区基金使用进行考核。4.奖励方式4.1启动资金所有专营店申报创新营销基金申报方案获得大区审核通过后，即可获得1万元创新营销活动启动资金支持。启动资金在创新营销活动执行前拨付。4.2事后奖励大区在专营店申报的创新营销活动按执行后展开奖励评定工作，奖励金额将在奖励结果最终评定后支付。创新营销基金的奖励分为3个级别，具体为金额为：一级奖励为10万元，二级奖励为8万元，三级奖励为5万元，其中一级奖励创比例控制在10%以内，二级奖励比例控制在15%以内、三级奖励比例约为75%，以上奖励比例要求以大区为单位进行控制。5.方案申报5.1申报时间各区域8~9月创新营销活动案在8月申报，10~11月创新营销活动案在10月申报，每一次申报一个店只能申报不超过1个创新营销案，逾期申报视作无效申报。5.2申报金额创新营销基金对各级别奖励的申请方案的金额设定最低要求，超出奖励支持额度的部分视为专营店配套。如不满申报金额要求，则不可给予相应类别的奖励支持。各级别申报方案金额的最低要求具体为：（1）一级奖励申请方案预算不得低于14万元；（2）二级奖励申请方案预算不得低于11万元；（3）三级奖励申请方案预算不得低于7万元。5.3申报方法总部在东风日产营销网设立创新营销专项基金管理平台，专营店分别在2011年8月、10月展开8~9月以及10~11月的创新营销案申报。申报工作具体包括：（1）上传创新营销活动方案；（2）在线填报执行项目信息。6.大区审核专营店在营销网完成创新营销案申报后，由大区督导进行方案审核，对申报方案的活动创意、营销策略、KPI设定、实施计划以及活动费用进行审核与确认，确定各申报方案的奖励级别。申报方案经过大区审核后即可进入执行阶段，未经过大区审核的申报方案将不具备创新营销基金奖励评选资格。7.活动执行创新营销案经过大区审核后即可展开执行，8~9月创新活动方案须在8~9月期间实施，10~11月创新活动营销案须在10~11月期间实施。专营店须按实施计划开展创新营销活动，如有变更，须及时报备大区督导，同时在营销网管理平台修改项目信息。专营店在创新营销案执行案执行结束后7日上传项目执行凭证。8.大区检核创新营销案的执行检核由大区负责。大区督导负责监督、管控、检核辖区专营店创新营销案的执行，并完成营销网管理平台创新营销活动项目凭证的审核，确认活动执行金额。9.评选办法9.1评选时间8~9月创新营销活动奖励评选工作在10月10日~10月15日期间进行，10月~11月创新营销活动奖励评选工作在12月10日~15日期间进行。9.2评选标准大区通过对创新营销活动的活动规模、活动创意、执行效果、KPI达成、可复制性五个方面进行评价并评分，每个评价项目的分值为30分，总分150分，具体评价标准见附件2。9.3评选结果应用总部基于创新基金奖励活动的评选结果的不同，设定相应的奖励系数，按奖励标准以及奖励系数计算最终的奖励金额，不同分值的评分与评价结果以及奖励系数的对应关系如下：活动评分评价结果奖励系数备注120分及以上A1.2按所属奖励级别标准的120%比例支付奖励100分至119分B1.0按所属奖励级别标准的100%比例支付奖励80分至99分C0.8按所属奖励级别标准的80%比例支付奖励60分至79分D0.6按所属奖励级别标准的60%比例支付奖励59分以下E0取消支持注：评价结果为“A”的方案数量占比不得超过方案总数的15%。9.4评选实施（1）大区须成立评选小组，人数不得少于3人，评选小组组员须为大区管理人员；（2）大区须安排专门的评选工作会议，公平、公正展开评选工作，填写《东风日产创新营销基金奖励评选结果反馈表》，评委小组全体成员须在反馈表上签名，并反馈总部市场部。9.5结果复核总部市场部在大区评选工作结束后10日内完成对各大区评选结果的复核工作，确定最终的奖励名单、评价结果与奖励金额。10.大区考核在每次创新营销基金大区评选工作结束后，总部市场部成立考核小组对大区进行考核，考核成绩予以公布。大区考核项目具体如下（1）KPI达成考核期大区全体获奖店新增意向客户目标达成、订单目标达成、交车目标达成。（2）申报比率创新营销活动区域申报率不得低于50%。（3）申报质量总部市场部组织评审小组对各区域获一级支持的创新活动进行复评，复评标准与大区评比标准相同，并以各大区一级支持活动的复评分值的平均值作为大区申报质量得分，同时基于复评结果重新计算所有一级支持活动的奖励金额。11.奖励支付总部市场部在创新营销活动奖励最终结果确定后向公司财务部提出奖励支付申请，并提供大区评选结果反馈表、市场部复核意见等相关凭证文件，财务部审核通过后办理支付。本细则自发布之日起实施，由总部市场部负责解释。附：1、《东风日产创新营销专项基金大区预算分配》2、《东风日产创新营销专项基金评分表》3、《东风日产创新营销专项基金评选结果反馈表》4、《东风日产创新营销专项基金使用大区考核表》市场销售总部市场部2011-07-26附件一：大区专营店数量销售贡献度店数占比基金分配比例区域奖励预算(万元)华南一5013.01%10.57%12.03%181华南二4512.30%9.51%11.18%168华东一579.54%12.05%10.55%158华东二9218.08%19.45%18.63%279华北5610.43%11.84%10.99%165中南6113.17%12.90%13.06%196西南388.27%8.03%8.17%123西北185.05%3.81%4.55%68东北357.10%7.40%7.22%108北京213.05%4.44%3.61%54合计473100.00%100.00%100.00%1500创新营销基金大区预算分配表注：提车实绩与专营店数据来源于《2011年上半年专营店协议目标达成管控（截至6月30日）》；创新营销基金大区分配比例=大区销售贡献度*60%+大区店数占比*40%。附件二：评价项目分值评分标准评分结果评分依据活动规模3020分-资金投入充分、活动参与人数达到预期10分-资金投入不到位，活动参与人数低于预期活动创意3020分-创新点多，且价值较高10分-创新点少，价值一般活动执行3020分-准备充分、协调到位、执行品质较高10分-执行疏漏较多，执行品质一般KPI达成3020分-新增意向客户、订单、交车目标达成率90%以上10分-新增意向客户、订单、交车目标达成率低于70%可复制性3020分-可复制性强10分-可复制性一般创新营销专项基金活动评分表注：评分人参照评分标准进行评分。附件三：序号活动名称申报店所属小区活动规模活动创意活动执行KPI达成可复制性评分合计奖励级别奖励金额获奖理由12345678活动评分与评价所属大区评选小组签名实施日期评选地点创新营销专项基金活动评选结果反馈表附件四：新增意向客户数目标达成（20%）订单目标达成（10%）提车目标达成（10%）华南一华南二华东一华东二华北东北西南西北中南北京全国计分说明：1、新增意向客户目标达成得分=考核期全体获奖店新增意向意向客户目标达成率*100；2、订单目标达成得分=考核期全体获奖店订单目标达成率*100；3、交车目标达成得分=考核期全体获奖店交车目标达成率*100；4、申报比率得分=大区申报比率*100(申报比率低于50%时，该项目评分为零分)；5、申报质量的分=大区一级奖励活动总部评分平均分。得分创新营销专项基金大区使用评分表大区KPI达成（40%）申报比率（30%）申报质量（30%）