广交会英语对话集锦

EnglishCorner]功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上）功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上）秋季广交会马上又要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这里根据自己多年来参加广交会的经验，和在广交会期间经常用到的广交会英语。经过整理编辑，推出功夫外贸广交会外贸业务员参展实用英语情景对话集锦，希望对那些即将参加广交会的朋友一定的帮助：1.当有客商在展位前经过或驻足向摊位里瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼，hello，goodmorning；嗨，早上好！Goodafternoon.下午好！Howdoyoudo?你好！Howareyou?你好！2.当客户走进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说：welcomeyouvisitourbooth.欢迎光临我们展位。Nicetomeetyouhereinourbooth.很高兴在我们展位见到你。It’sagreathonortomeetyouatourbooth.非常荣幸在我们展位见到你。3.很多广交会客户会不看你的展品，不进入你的摊位，更不和你谈产品，而是直接和你索要你们公司的样本，或者产品目录的CD或者U盘。客户会这么和你说：CanIhaveyourcatalogue?我可以要你们的样本吗？MayIhavealookatyourcatalogue?我可以看看你们的样本吗？doyouhaveyourcompanybriefCD?你们有你们公司简介的CD吗？doyouhaveCDcatalogues?你们有CD样本吗？canyougivemeyourcompanycatalogue?你能给我你们公司的样本吗？4.你应该提前多准备些样本，并把你的名片订在样本的封面上。你把样本递给客户说：Thisisourcompany’sproductscatalog（CDcatalogue）andthisismynamecard.Itwillgiveyouageneralideaoftheproductswehandle.这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名片，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。当客户拿到你的样本要走时，你可以这样提醒客户：Won’tyouhavealookatourcatalogueandseewhatinterestyou?你可以看看我们的样本，看看你对什么感兴趣。这样有可能把客户留下，并进入你的摊位。然后你要马上和客户索要名片，否则他就走了：couldyougivemeyournamecard?您可以给我您的名片吗？当客户看完你的样本后，如果有他非常感兴趣的产品是，他会这么问：Wereallyneedmorespecificinformationaboutthisproductsinyourcatalogue.我需要样本里这款产品的详细信息。这就需要你对你的产品非常熟悉，才能马上做出非常专业的解答，否则，你就会在客人面前显得不专业，客户就会离你而去。所以，猫熊哥还是那句话，熟悉产品，熟悉产品还是熟悉产品的英文资料。5.你或者直接双手递给客户你的名片，并说：Hereismybusinesscard.这是我的名片。hereismynamecard.这是我的名片。6.你给客户名片后，一般客户会主动拿出他的名片作为交换，但是也要客户不愿意主动给出他的名片的，这时你要主动地跟他要名片说：MayIhaveyourbusinesscard?我可以要你的名片吗？Couldyougivemeyourbusinesscard?你能给我你的名片吗？canIhaveyournamecard?你能给我你的名片吗？7.当客户给你名片时，要双手接过来，并认真看一下名片上客户的名字，公司名称，城市名称，国家名称，以便下面交流时用。如果读不出客户的名字，你可以问客户：canyoutellmeHowtopronounceyourname?能告诉我如何读你的名字吗？sorry,canyoutellmehowtospeakyourname?对不起，能告诉我如何读你的名字？howcanIreadyourname?你的名字怎么读？8.当客户直接奔向你们某款展品走去时，你要陪着客户过去并主动介绍产品，说：ourthisproductshavebeenexportedtomanycountriesformorethanXXXyear.fromourexhibitingsamplesyoucanseethatwearespecializedinmanufacturingandexportingthislineproducts.andourproductshaveaverygoodreputationamongourimproters.我们这个产品已经XXX多年一直出口到很多国家，从展出的样品你可以看到我们是专业生产出口这类产品的，我们在我们进口商中有非常好的口碑。Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你们的市场上畅销。9.如果客户还没有表现出对某款具体产品感兴趣时，你可以这么说：wouldyoulikemetoshowyouourexhibitingsamplesfirst,andthenwecansitedownandtalkingaboutthespecificitemswhichyouinterested.我先带你参观一下我们的展出样品，然后我们坐下来再谈某些你具体感兴趣的产品如何？或者说：Whatabouthavingalookatoursamplefirst?先看一看我们的产品吧？如果你有在广交会上最好卖的产品，你也可以直接推荐给客户：Thisisourhotsaleitem.Ithadagreatsuccessatthiscantonfair.这是我们热卖商品，这款产品在这次广交会上收到非常成功效果。10.当客户看完你的展品后，你可以先让客人在谈判桌前坐下，并给客户一些饮料，这么说：Wouldyoulikeaglassofwater?来一杯水如何？canIgetyouacupoftea?来一杯茶如何？HowaboutaCoke?来一杯咖啡？客户可能回答说：Acupofwaterwouldbegreat.Thanks.谢谢，一杯水吧。11.接着进入正题，你会问客户：Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?你觉得我们产品的质量怎么样？当客户会表示展品质量还不错，或者未加评价时，你可以这么和客户说：Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliershereincantonfair,whileourpricesarenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?我们的产品质量与其他参加广交会的供应商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。你对哪个产品感兴趣？或者你也可以这么和客户说：ourproductsqualityisourbestsellingpoint.我们产品的质量就是我们最好的卖点。Ourproductisthebestseller.我们的产品就是最好的推销员。Wehaveaverystrictqualitycontrollingsystemwhichpromisesthatgoodsweproducedarealwaysofthebestquality.andYoucansee.Itisgoodnotonlyinmaterial,fashionableindesign,butalsosuperinworkmanship,ifyoubuyourproduct,Youwillgotthebestqualitythereaswellasthefashionalstyle.我们有非常严格的质量控制体系，以确保我们的产品生产始终是最好的质量。你可以看到，不仅材料好，款式新，而且工艺高超。如果你买我们的产品，你将不仅得到最好的质量而且是最新的款式。或者说：Thehighqualityoftheproductswillsecuretheirleadingstatusinthemarketplace.Youmustbeawarethatourqualityisfarsuperiortootherswhoexhibitincantonfair.Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.产品的高品质将确保在市场上的领先地位。你一定知道，我们的质量远远优于其他在广交会展出商的产品的。大量的询价就已经证明我们的产品质量了。Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromcustomershereincantonfair.这种产品现在需求量很大，我们手头上有很多来参加展会的客户的询盘。12.当客户就某个具体产品询问价格时，他会这么说：Willyoupleaseletushaveanideaofyourprice?你能给我们报你的价格吗？Howabouttheprice价格是多少？Howmuchisthis?这个多少钱？Whatabouttheprice?这个价格是多少？13.这时你可以这么回答客户说：Toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.butIngeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.在某种程度上，我们的价格得看你们的定单有多大。但是通常我们的报价都是FOB价。14.然后你可以把提前准备好的FOB价格表给客户并说:Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedinwecandiscussthepricedetaily.这是价格表，但只供参考。如果有你特别感兴趣的商品，我们可以仔细谈论价格。或者这么说：HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.这是我们的FOB价格单。但是所有价格以我方最后确认为准。15.客户看完你的价格表后会含蓄地表示让你降价，客户会这么和你说：Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。客户还会这么说：Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推销你的产品。16.你这时可以这么回答客户说：Ourpricesaremostfavorablyquotationscomparewithothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到。然后你接着说：Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。17,当然，要确定给客户降价,你一定要先问客户的大概订货数量，这样好决定最后的降价幅度。你可以这么问客户：what’syourquantityinmind?你要多少货呢？或者：Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?谢谢你询价。为了便于我方提出报