教育机构商业计划书

战略营销1商业计划书郑州凌云教育咨询有限公司商业计划书2008年6月地址：建设路与解放路交叉口帝龙大厦B0888邮政编码：450000联系人及职务：王先生电话：0371——60920163电子邮箱：[e-mail]战略营销2第一部分摘要一、公司简单描述郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念为理论依据，以中国当代国情为现实依据，以一批年轻有为的各科专业教师为核心力量，为孩子提供优良的学习和成长环境。从而帮助家长解决青少年在学习、生活方面的出现的各种问题，引导、帮助孩子在快乐中健康成长。公司资源丰富、实力雄厚，在郑州市内外有多处教育实习工作站。在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。二、公司的宗旨和目标我们的宗旨是——诚信，专业，专注；没有最好，但我们会做的更好!我们的目标是——针对每一个孩子的具体情况，提供个性化、专业化、规范化的终身跟踪服务，全面提高孩子的学习成绩以及适应社会的能力，全力推进素质教育。三、公司目前股权结构执行董事：张辉（2万元）；监事：王前（1万元）。四、已投入的资金及用途战略营销3已投入的资金：3万元用途：购买基本的设施及办公用品，交通工具，付房租等。五、公司目前主要服务介绍教育信息咨询；家庭教育咨询；冬/夏令营（协办）；人生规划；潜力挖掘；英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务：（一）关爱教育通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。（二）“第二课堂”俱乐部“第二课堂”是为中小学生建立的特色综合俱乐部。宗旨是帮助家长培养出有见识、有能力、综合素质强的孩子。使他们在以后的学习和生活中都能表现出非凡的能力。六、市场概况和营销策略市场概况：这是一个新开发的市场，市场前景比较广阔。在当今社会，学习成绩已不再是考察一个人的唯一标准，人们对素质和能力的要求越来越高。所以，家长也看到了这一趋势，为了孩子的未来，他们不惜花血本来为孩子创造条件，参加素质拓展训练。营销策略：1.联系学校教师给予适当报酬，在校内宣传。2.发动初中、高中同学，给予适当报酬在教室内进行宣传。3.制作条幅，在学校和小区门口做定点宣传。战略营销44.与超市、电器商联合，制定详细的联合方案，让其帮助我们宣传。5.聘用业务经理3到5名，业务经理可自行组织团队，采用适合自己团队的营销方案。七、核心经营团队魏海兵：总经理张辉：营销总监王前：财务总监苏东：业务经理钱莅：咨询服务部经理八、公司优势说明公司在郑州市内外有多处教育实习工作站，在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。九、目前公司为实现目标的增资需求公司目前没有增资需求。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨战略营销5我们的目标Target：做最专业的教育服务企业！我们的使命Vision：为需要我们的人提供帮助！我们的价值Value：专注、鼓励、个性、创新！我们的员工是怎么样的人：真诚，快乐，学习，分享！二、公司简介资料郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念为理论依据，以中国当代国情为现实依据，以一批年轻有为的各科专业教师为核心力量，为孩子提供优良的学习和成长环境。从而帮助家长解决青少年在学习、生活方面的出现的各种问题，引导、帮助孩子在快乐中健康成长。公司资源丰富、实力雄厚，在郑州市内外有多处教育实习工作站。在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。我们的理念是——诚信，专业，专注；没有最好，但我们会做的更好!我们的目标是——针对每一个孩子的具体情况，提供个性化、专业化、规范化的终身跟踪服务，全面提高孩子的学习成绩以及适应社会的能力，全力推进素质教育。三、各部门职能和经营目标总经理：主持公司全面工作，制订公司中长期发展规划并组织实施。负战略营销6责公司的日常经营管理工作，保证经营目标的实现。行政部：负责公司的行政管理工作，包括文档管理、考勤纪律、财务、人力资源、后勤。业务部：负责公司的各项业务的推广工作，包括宣传、营销以及营销方案制订、外联。咨询服务部：负责公司日常接待（包括来人、来电咨询）、回访、客户资料研究，以及各个工作站的沟通工作。四、公司管理1.经营团队魏海兵：总经理张辉：营销总监王前：财务总监苏东：业务经理钱莅：咨询服务部经理2.外部支持姓名职务简介李明心理咨询教师从事青少年心理健康指导工作！李科法律知识讲师资深律师（凌云教育法律顾问）！雷伟玲心理辅导老师专业从事青少年心理教育工作！杨娟社交礼仪讲师多年从事社交礼仪指导工作！战略营销7李峰历史与人文学讲师多年从事历史研究工作！刘建理财知识讲师专业从事经济学教育工作！第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分市场规模：由于素质拓展训练市场是一个新兴的市场，所以市场规模比较小，还有待大面积的开发。市场结构与划分：素质拓展训练市场还没有形成规模，所以市场的结构划分不是太明显。我公司有很大的潜力占领比较大的市场份额！二、目标市场的设定我们的目标市场定位：中小学声市场。我们的目标客户：8——16周岁的中小学生以及他们的家长。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析消费群体：家庭月平均收入5000元以上。消费方式：注重孩子教育理性消费者。消费习惯：对价格不敏感，通常看重产品价值。影响市场的主要因素：家长对教育内在价值的理解、家长对社会上辅导机构的看法、公司的实力、产品本身的价值、产品的价格、产品的吸引力等。四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段我们公司的主要业务有：教育信息咨询、家庭教育咨询、冬/夏令营（协办）、人生规划、潜力挖掘、英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康战略营销8教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务：（一）关爱教育通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。（二）“第二课堂”俱乐部“第二课堂”是为中小学生建立的特色综合俱乐部。宗旨是帮助家长培养出有见识、有能力、综合素质强的孩子。使他们在以后的学习和生活中都能表现出非凡的能力。我们公司目前的市场状况：我们通过以上的服务帮助孩子确立正确的人生观、价值观、世界观，让他们学会感恩，学会励志，学会独立自主！这是一个带有公益性质的公司，不仅为了盈利，更是为了教育孩子！所以这个市场还处于新开发阶段，市场上这样的公司很少。五、市场趋势预测和市场机会市场趋势预测：这是一个新开发的市场，市场前景比较广阔。在当今社会，学习成绩已不再是考察一个人的唯一标准，人们对素质和能力的要求越来越高。所以，家长也看到了这一趋势，为了孩子的未来，他们不惜花血本来为孩子创造条件，参加素质拓展训练。市场机会：通过以上市场趋势预测，我们可以看到这个行业的市场机会还是比较大的。第三章竞争分析一、有无行业垄断战略营销9我们进入的行业，虽然是一个高速成长的行业，但我们开展的业务却是一种新兴的业务。我们对其进行市场细分后，可以发现这个市场还是一个新兴的市场，没有行业垄断！二、从市场细分看竞争者市场份额进行市场细分后，我们可以发现市场上只有为数不多的几家类似公司，他们开展素质拓展主要是为了满足现时期家长和社会的需要，以营利为目的的商业活动。而我们公司主要是为了孩子的身心健康发展，注重孩子人生观、世界观、价值观的培养，以帮助孩子适应社会，不被社会淘汰为目的的半商业化活动。所以，竞争对手的市场份额并不大，不能对我们公司构成威胁！我公司也具有很好的发展前景。三、主要竞争对手情况目前郑州市场上针对青少年教育咨询的专业机构基本还没有，最大的竞争对手是近两年成立的郑州童军教育咨询有限公司，下面具体介绍一下童军教育咨询有限公司的情况。童军教育是中国第一家以青少年儿童的军事化管理、综合素质培养及技能训练为主的专业机构。是家庭和学校教育的补充，是一种军事化管理的社会教育模板，结合世界童军的理念、中国教育的方式，开展十大领域150个专项技能训练及社会实践活动。童军活动是一种生活教育，童军活动是补充学校和家庭的不足。童军活动是以发展自我的智识,冒险的精神,以及以好奇心去发现新事物。童军教育咨询有限公司创办于2006年7月，下设五个分公司，在31战略营销10个省份4个直辖市建立童军分部开展旅团活动，同年成立河南分会。它是以“爱心、责任、荣誉、创新、奉献”为理念，用爱心和责任心以亲和自然的方式释放孩子的潜能，用火热的生命继承和创造中华民族的文明。让孩子在户外活动中“做中学，学中做”，在“玩”的过程中汲取知识、动手实践中获得能力、快乐中实现自我教育，以培养中国最棒的棒小孩，让中国走向更强为使命，培养青少年儿童的爱心、责任心、荣誉感、团队精神、强健的体魄为孩子赢得未来！童军教育采用的是会员制度。它把4——18岁的青少年按年龄段分为不同的童军，缴纳530元会费即可成为终身会员，包含服务费和管理费以及一些基本装备费用。童军活动的类别：急救知识，公民意识，通讯知识，安全知识，救险救生，环境科学，素质训练，体育运动，野营训练，家庭生活和才艺兴趣小组活动等等。活动的费用：河南童军俱乐部组织举办的各项童军活动所发生的费用将由参加活动的童军支付相应的成本费用。童军教育经常开展一系列的活动。包括收费的和免费的活动。暑期是招生的黄金时间，童军教育开展以夏令营为主的活动，下面是一些相关活动收费：夏令营1：开心夏令营——亲近大自然、体验山村农家生活。报价：1)童军：580元2)非童军：650元夏令营2：童军特种训练营——野外生存！磨练意志！报价：1)童军：600元2)非童军：680元战略营销11夏令营3：童军军营假期篇——军营真体验报价：1）童军：800元2）非童军：880元夏令营4：童军“小天才”训练营：释放右脑潜能，快速提升记忆力报价：1)童军：1880元2)非童军：2180元童军教育通过发放宣传单页和网站进行宣传活动，并开展一系列的免费活动吸引家长和青少年参加。从目前来看，童军教育有一定的市场占有率，尤其是受到小学生和中学生的欢迎。童军教育由于是已经成立两年多，公司的发展规模不断壮大，经验比较丰富，实力比较雄厚，成为我们公司的最大竞争对手。四、潜在竞争对手情况和市场变化分析除了童军教育咨询有限公司外，郑州市场上还有一些机构也提供教育咨询的服务，但是这些机构目前大多从事的主要是留学教育咨询、职业技能培训和发展规划咨询、学历教育、英语计算机培训以及针对中小学生的学习教育。从目前来看，这个市场的前景十分广阔，但是这个市场门槛不是太高，可能有些教育机构会跟风而上，开设类似的服务项目。但是如果做到专业性强也不是非常容易，其他的教育咨询机构从事的主要是针对成人的教育咨询，对未成年人这个市场的特点把握未必专业。但是我们不能排除这些教育咨询公司开展类似的咨询服务，毕竟青少年这个广阔的市